品牌商家/跨境电商如何在TikTok上玩转2021下半场的节日营销？

转眼，2021已过半，电商人/品牌商家已经摩拳擦掌开始准备下半年的节日营销了。在制定营销计划前，明确广告投放目的非常重要。是追求品牌曝光？还是追求转化效果？又或者要品效合一呢？投放目的会直接营销到广告投放策略。今天小嘎来分享一下，如何通过TikTok，玩转节日营销！

下半年营销节日日历：

7月：夏日折扣季！

地区：美国、加拿大、澳洲、欧洲

类似国内的618，很多出海电商、平台会在这期间做“年终大促”，用户购买欲升高，各种类型的产品都有机会热卖！

8月：父亲节！

地区：全球

八月的第二个星期天，人们纷纷为父亲购买礼物。男士礼品、保健品等的销量会有所提高。

9月：开学季！

地区：美国、加拿大

开学期间，各种与学生有关的产品开始热卖，如：书籍、文件夹、衣服等等相关产品。

10月：万圣节！

地区：美国、加拿大、日本、澳洲、欧洲

全民Cosplay日，跨境电商卖家的狂欢节，各种Cosplay服装、配饰，以及恐怖和新颖的物品深受欢迎~

11月：

1️⃣感恩节；地区：美国。

感恩节是家人团聚就餐的日子，所以厨房类用品销量将大增。此后多个冬季重要节日即将到来，礼品进入热销季。

2️⃣白色星期五；地区：中东。

中东地区的“黑五”，中东的商家开始大促，各种品类皆可参与。

3️⃣黑色星期五；地区：北美、日本、巴西、欧洲。

剁手族和海淘族的狂欢节，所有类别的产品都有机会热卖，优惠的价格和促销活动至关重要！

12月：年末促销 & 圣诞节

地区：北美、巴西、日本、欧洲、澳洲

包含圣诞节在内的整个12月都是年末大促的时间，是出海电商最重要的营销节日之一，所有热销产品都与礼物有关。品牌商家要抓住12月这个营销机遇，别忘了，小米在去年圣诞节就完成了一场令人赞叹的圣诞节营销活动！

TikTok平台历史热卖选品参考：

选准产品做广告，是节日营销成功的第一步。基于TikTok平台近三年的数据统计发现，历史热卖产品与节点类型息息相关，电商在选品时可从三种节点类型进行考量。

假期型节点：

对应节点：感恩节

特点：法定/宗教节日，以庆祝为主，用户的休闲时间增长，APP使用时长增加，广告流量上涨。

热卖产品：厨房用品类，例如“厨房清洁剂”、“开瓶器”、“收纳盒”等产品。

消费性节点：

对应节点：夏日折扣季、黑色星期五、年末促销

特点：电商网站&线下商超集中推出促销活动，用户转化率高，消费频次高、金额大。

热卖产品：服饰（毛衣、西裤、圣诞帽、圣诞袜、连衣裙）、美妆护肤品、3C家电（美容仪、脱毛仪、手机配件）

祝福型节点

对应节点：父亲节

特点：向指定对象赠送礼物，用户一般节前1个月开始挑选礼物，节前一周为下单爆发期。

热卖产品：定制类礼物，例如定制钱包、定制手链、毛发修理器、剃须刀、按摩椅、保健品等。

电商广告创意五要素

黄金开场

在视频前几秒突出广告创意，或突出重大促销信息，抓取用户眼球

突出重点

突出节日、折扣信息，以及礼物效果（例如在视频中展现买家秀或产品反馈）

实拍场景

实物实拍：真实环境下展示真实的产品，这样的实拍视频的浏览量和转化率会比只用海报类产品素材图的广告高出40%。

真人出镜：真人视角展示人物情感（如收到礼物时的反应，开箱瞬间），视频更加吸睛。

配乐点缀

Kantar最新报告指出73%的TikTok用户会“停下来看看”带有音频的广告，电商品牌可采用节日相关的背景音乐为自己的内容增添更多魅力。什么节日采取适合的BGM。

妙用互动卡片

创意卡片：补充折扣/商品信息。用户单击该卡片，即可跳转落地页面。

小嘎思考及总结：

各大节日对于 品牌商家/跨境电商人 都是不可错过的营销机遇！利用节日制造一个营销活动，带来销量的同时也能大大提高知名度，从而覆盖更多受众，甚至创造出意想不到的效果！吃鲸MCN愿助力各位卖家朋友们玩转TikTok营销，扬帆出海！?

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