独立站教你不一样的跨境之路

独立站现在已经是跨境卖家的又一个选择，相较于第三平台，独立站最大的优势在于自主品牌打造，提高客户复购、留存率，提升商品的转化率，实现消费者生命周期价值的最大化。且其最大的优势，就是不受约束，自己制定规则，前提就是你得会玩独立站，会制定规则。

从长远来看，只要前期你吸引的客户够多，足够忠诚，独立站也能向销售平台发展，就像amazon一样，不仅自己卖货，还请让别人来卖货，每天躺着收佣金和其他杂费。

首先，做独立站的第一问题，就是流量从何处来这个问题。现在独立站想要获得流量，渠道相对来说是非常多的，Facebook、Google、YouTube、INS、tiktok等等都是重要的流量来源，这些网站集结着全球两百多个国家和地区几十亿的用户，客户量庞大，各年龄各阶层都有。玩转这些流量，把这些都变成你的私域流量，私域流量运营对于一个独立站的运营来说这个也是必需的一个技能，因为独立站的主要就是推广+玩私域流量，所以玩转这些流量，把这些网站的客户逐渐吸引到独立站网页上，逐渐变成自己的私域流量。

那么如何推广+如何去把推广的流量价值最大化，来玩转这些流量，以Google和Facebook为例。

对于广告投放，Facebook与Google最大的区别就是：Facebook的广告是展示型，买家可以不经意间就看到你投放的广告，有点属于买家在“被动”的看你的广告，能不能被广告吸引，就不太确定，准确吸引客户度较低；Google就属于买家是主动去看你的广告，买家需要这个东西才会去搜索，吸引顾客下单就比较强。独立站卖家可以根据不同的产品来选择渠道来投放广告，单价高垂直属性强就可以选择谷歌来投放，单价比较一般就选择Facebook玩社交覆盖式投放。当然就Facebook来说影响广告投放的因素就挺多的：广告投放的目标；广告的受众群体；广告的素材；用户的反馈等等，根据这些来制作广告将会节约一些cpm。

怎么说，亚马逊在今年严查评测的卖家，国内做得好店铺大部分都经历了这个过程，所以封店铺是迟早的事情，还是提早布局独立站为妙。

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