亚马逊运营如何利用数据分析选品？

无论是新手卖家，还是有一定经验的老卖家，如何选对自己店铺产品，是店铺成功盈利的一个重要因素。如果说选品的初期判断，大多数都是基于主观去判断和斟酌。要么，要选到一款适合市场并且适合自己的产品，必定是要经过一系列的产品市场数据来作为支撑，比如产品的投资回报率、产品利润空间、竞争对手情况及产品关键词搜索量等。

1、投资回报率

这也就是常说的ROI，这也是选品中比较重要的一点。一个投资回报率好的产品远远比产品利润空间大的产品，恰恰新手选品容易犯的错就在这，他们计算了产品的利润空间，却没有计算产品的投资回报率。

举个简单的例子，比如同个类目下的A产品有40%的利润空间，B产品有30%的利润空间，这样看好像A产品会比较赚钱，但再看看产品的投资回报率，你就能发现A产品的投资回报率是60%，但是B产品的投资回报率有120%。

所以，如果只看利润空间的话，肯定都会直接选择A产品；但如果看投资回报率的话，投资B产品比投资A产品会好很多。

2、产品利润空间

上面谈到了利润空间。这直接关系到产品定价的价格带，因为产品售价一般要在产品成本+运费的三倍。否则的话，产品根本没有利润可赚。产品定价还需要考虑的因素就是店铺的广告费，邮费，仓储费等，所以这边给个建议，产品价格最起码要卖到20美元及以上。

3、竞争对手情况

兵法有云，知己知彼百战百胜。在选品前，了解竞争对手情况也是重要的一个环节。如果你不想竞争压力太大的话，最好就是找那种竞争对手评论低于100-150个的。原因大家都很清楚，现在亚马逊评论本来就很难得，所以如果你的竞争对手评论有很多，那说明这个竞争对手肯定是比较厉害的了。

如果竞争对手的这个产品评论已经超过1000+了，基本上可以断定这个产品已经占领了这个市场了。你再进入，意义不大。因为代表着竞争大，投入大，不符合选品的目标。

4、关键词搜索量

有需求才有买卖。要卖一个产品，肯定是要保证这个产品在市场上是还有需求的。那反应一个产品的需求状况，最直观的数据就是这个产品关键词的搜索量。有搜索量就代表有需求量。首先一定要确保，我们选的产品的前三名的主要关键词每月的搜索量不在5000以下。这个关键词分析，有很多工具可以帮我们看到选择关键词的搜索量的搜索趋势。

最后，这里要注意一点：不要选择季节性的产品，不要选使用跟季节关系太大的产品。这个很容易理解，我们不能依靠某个产品某个特殊时期的销量来养活自己或让店铺持续产生盈利。希望今天的分享能给各位卖家新的灵感与好的借鉴！如果你喜欢小编的文章，就关注下小编吧。

[外贸知识网图文来源于网络,如有侵权,请联系删除]