亚马逊 listing 关键词埋词及布局的一些小技巧

在实际运营过程中，有一些卖家在创建 listing 的时候，会引用竞争对手的 listing，通过 P 图、修改标题等方式，东拼西凑出自己的 listing。更有甚者，直接照搬销量很好的产品 listing， 稍微改一下语法和某些关键词，再换掉品牌，这样操作完之后，他们就觉得自己的 listing 和 best seller 那些 listing 已经是一样的了，然后就开始后续的推广，结果发现怎么也推不起来，对此产生困惑：同样的 listing，为什么人家产品卖得好，而我刷单、测评、站内站外推广都用上了，却总是推不起来？

这个时候我们需要追本溯源的去考虑一个问题，如果说所有的方式能够复制的话，那岂不是亚马逊这个平台会涌现出很多都能做 Best seller 的 Top 卖家，人家之所以卖的好，自然有人家卖的好的地方，不是说我们随便复制过来就能够替代的。这里我们需要从以下三个方面去找自己的问题出在哪里。

第一，我们要去检查自己的产品是否存在问题，比如说你选择的是手机壳、充电宝这些很红海的类目，那不管你 listing 写的多好，或者说你推的多猛，结果都不会太好，因为这些产品竞争实在太激烈了。

第二，如果产品没问题，接下来就需要考虑 listing 的问题了，不能激起买家的购买欲，后续不管怎么去推都会比较吃力。另外，就算产品 listing 优化得再好，只要不符合亚马逊规则， 就不能出现在首页，这样的 listing 也是有问题的，需要从关键词沉淀，和 A9 算法方面去考虑。

第三，如果产品没问题，listing 也没问题，那就要考虑自身推广的问题，比如推广方式是否正确，在推广当中影响最重要的自然就是我们的广告，我们需要考虑怎样才能更好的把产品推起来。

关于商品问题和推广问题，我们这里就不做分析了，主要来看看 listing 中的关键词，我们应该怎样去布局。加之旺季马上就要到了，在此之前，卖家应该如何做好基础工作，优化好listing，把产品一步一步推起来。

众所周知，关键词是贯穿亚马逊始终的，也可以说是亚马逊的血液，是整个亚马逊当中的一条主线索。

从买家用关键词搜索，到跳转到产品详情页，然后加入购物车下单购买，再到最后的留评， 在整个过程中我们需要考虑一些主要因素，比如经常谈论的曝光次数，以及点击率、转化率、  留评率这些指标。而且，最重要的是我们在做关键词选取和书写的时候，一定要注意什么样的关键词才是对你  有用的，能让亚马逊检索，并且和产品相关性很高的词，才是我们需要的。

一般来说，亚马逊卖家在考虑选词的时候，有两个方向：一个是站在卖家的角度，一个是站在买家的角度，但是这中间却夹杂着亚马逊平台，这就需要卖家从亚马逊平台的角度去考虑关键词的选取。  

如果只是从前两个角度去分析，那么都是属于主观人为判断，但是对于亚马逊平台而言， A9 算法并不能像人一样去判断产品，它在乎的是关键词、Listing、Asin 跟产品匹配的相关性。那么，怎样去判断相应对的关键词和 Asin 的相关性呢？

最简单的方法就是，如果某个词通过亚马逊平台搜索到你的 Asin，然后有出单，就说明这个产品的相关性已经建立，只是说关系强弱待定，随着这个词的出单转化越来越多，那这个词与 Asin 的相关性也就越来越强。这也就是为什么用关键词去推产品的排名，最后能够通过关键词搜索出现在首页的原因

对于没怎么出单的新品，如何去判断产品是否被亚马逊收录呢？

就要用 Asin+关键词去看，如果能找到产品，那就说明已经被收录了，但是收录只是建立关系的一个点，后续需要不断的去加强关系。

既然关键词这么重要，接下来就说说如何找到与产品对应的关键词，并把这些关键词埋到listing 里面：

1. 亚马逊搜索框

关键词的查找方法有很多种，目前来说，最直接也是最有效的查找方式就是通过亚马逊搜索框，去找对应产品的关键词。

大家在搜索框输入某一个词的时候，它会展示很多其他的词，我们把这些其他的词叫做瀑布  词，也叫推荐词，都是可能很你的产品有关系的，反应的是买家寻找产品的一个动作，所以  我们要根据买家搜索习惯，找到对应的关键词布局到自己的 listing 当中。

另外，瀑布词是可以创造的，通过不同频次去用某个词搜索，点击找到你的产品，如果用不同的买家账号，不同的 IP，当点击量很大时，这个瀑布词就可能被你创造了。

这里顺便告诫大家，平常通过前台去查看产品的时候，尽量养成好的习惯，不要动不动就用  品牌或者 Asin 直接去搜索产品，这样对链接不好，应该用关键词去搜索你的产品，然后找到产品进入详情页，最后就算不查看了，也不要直接关掉，一定要到最后一步加入购物车然  后再关掉，或者跳到对应的其他详情页，因为亚马逊 A9 算法会计算跳转率和跳失率。

2. 竞争对手详情页

这种方法和下面要讲的埋词方法，有着异曲同工之妙，因为我们要把关键词埋到 listing 里面， 让亚马逊检索，同时让买家能够找得到产品，同样的，其他的竞争对手也会这样做，这时候，  我们就可以逆向思维，通过这种方式顺藤摸瓜，去匹配到竞争对手对应的一些关键词，当然，  首当其冲的肯定就是标题，其次在五点描述里面也会涉及。

这里大家容易忽略的一点在于 Review 里面的词，也是可以考虑的方向。

其实这些找词的方法，不仅可以运用到 listing，也可以运用到推广，甚至在开广告的时候也可以运用

3. 广告报表

关于如何通过后台广告报表，去找对应的一些词，我们最常用的方法就是对应着 search term 报表去分析。在 search term 报表里面会有详细的数据，涉及到我们自己投放的广告词，以及买家搜索词，通过这些数据可以去分析买家的需求，甚至是自己产品后续更新换代的方向。

找到对应的词后，接下来就应该把这些词布局到 listing 当中，那么具体应该怎么做呢？

首先，要用好一个工具——键盘 ctrl+F，其实就是查找工具，想要去检索 listing 对应的某些词的重复出现次数，或者埋词的具体情况，可以按下键盘 ctrl+F，输入对应的词即可看到这个词在 listing 布局的具体情况，这是很好用的一个小技巧。

另外，有一个小工具叫词频统计，对应着你的 listing 写的一些词，可以把这些词输入到词频统计工具里面，然后会对单词，词组，三个词，四个词做统计，是一个非常不错的分析工具。

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