对于亚马逊卖家做站外,我个人是持批判性看待的态度。固然有卖家通过站外活动短时间内出现了一些销量的爆发,但对于大部分卖家来说,还是需要有两点基本认知的。
一、我们之所以选择在亚马逊上销售而不是做独立站,看重的就是亚马逊站内的流量,亚马逊站内也确实有足够大的流量,满足于绝大多数的卖家对流量方面的需求,可以这么说,如果你的Listing没有冲到BSR榜单的前10名前5名甚至是第1名,就暂时还没有把亚马逊站内流量利用尽,就不需要(至少不那么迫切的需要)去做站外,但很多卖家恰恰相反,一旦销量起不来,总是急匆匆的想找更多的渠道获取流量,有点本末倒置了;
二、站外活动的流量相对较杂,效果未知,所以在做站外时,一定要在控制成本和风险的基础上,小规模的先试一试才行。
关于站内秒杀呢?说实话,现在的秒杀除了要支付$150+的直接成本之外,效果未知,即便参加当时效果好一点的,秒杀活动结束后,该Listing销量还会相比平时来说有大幅的下降。
(平时正常日出50单的Listing,即便秒杀期间表现好,日出300单,开心,但秒杀结束后的一周左右,日销量可能会降低至日出20单左右,死活都拉不起来,这样一来,把对应的销量加总除以总天数,每天的销量还是在50单左右,等于是出钱获得了一次段时间的高潮和总体上的寂寞,把这称之为“秒杀后遗症”。)
相对而言,我更倾向于“运营要算总账”的态度,任何一个运营决策,都要考虑到其投入产出比。
我经常提醒卖家们,面对一种运营状况,可以以列清单的方式,把基于自己当下掌握的资源/技术/视角的基础上可能采取的方案以穷举法的方式一一罗列出来,然后做对比,选出一个最优解。
这一步看似简单,其实很难,因为大多数人在面对问题时找到一个解法大脑就会懈怠了停下来了,但一般来说,第一个方法和念头往往不是最优解,在这种情况下,最好的方法是,自己多问自己一句“还有其他方法吗?”“假设现在的方法不好,接下来应该怎么做?”“当前方法的漏洞是什么?该怎么弥补?”带着多元的视角看问题,会得出多个答案和方案,然后从中对比,孰优孰劣自现。好啦,今天的分享就到这,希望能给各位卖家新的灵感与好的借鉴!如果你喜欢小编的文章,就关注下小编吧。
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