TikTok正成为时尚品牌营销新战场！

Moncler诞生于法国格勒诺布尔(Grenoble)山区，早期是生产睡袋和夹克，为阿尔卑斯山地区的工人提供保暖和保护。从那时起，它以温暖和保护为创始宗旨，不断拓展，成为山区和城市最受欢迎的品牌之一，创造出最新潮和时尚的温暖外套。现在，Moncler非常受到法国当地人民关注的品牌之一。为了能够更好的拓宽受众群，Moncler将目光转向时下热门的社交媒体TikTok!

为什么品牌会选择在TikTok上做营销呢？

因为，近两年，TikTok一骑绝尘，顶着封禁等压力突破重围，成了海外增速最快、最成功也最受欢迎的短视频社交媒体巨头之一。众所周知，图文营销模式的时代已经不再流行，只有新颖的短视频消费内容才是大众所逐渐接受的，TikTok也恰好赶上了这个消费大改革的节点。

因此，Moncler觉得TikTok能够提高用户对其的认知度，进而将新粉丝吸引到它的TikTok主页上。

为了制造轰动效应，增强用户参与度的新高峰，Moncler开展了一个品牌标签挑战#Branded Hashtag Challenge，这是TikTok实现病毒式传播的最受欢迎的广告形式之一。

不仅如此，Moncler还邀约了著名说唱歌手@tydollasign (347k+粉丝)为此次活动配合发声，并且，借助热门单曲《Bubble》的力量，发起了#MonclerBubbleUp挑战，提出了这样一个问题:“你如何进入你的泡泡?”受Moncler系列舒适、茧状的外形和XXL风格的启发，用户必须做出自己的创意造型。

一个品牌标签挑战为品牌提供了两个世界的最好的东西——通过放大和通过大量UGC深度参与来获得巨大的影响力。它的工作原理是将所有用户条目汇集到一个中心挑战页面，并包含外部链接和描述。此外，Moncler还在意大利和法国推出了一系列in - feed广告支持服务。

有创意的人给了社区一个机会来释放他们的创造力，并传递一些惊人的内容。它先是用羽绒被和枕头等家居用品打造造型，然后再换成Moncler的夹克，充当Moncler最大胆风格的数字时装秀。该品牌与来自英国和美国的流行创作者合作启动了这项挑战，Charli D'Amelio(1.12亿多粉丝)和Bella Poarch(5600万多粉丝)提供了出色的灵感。

营销结果：

这一挑战打破了基准，超越了预期，并吸引了全球各地的新用户。这一挑战的视频浏览量达到了惊人的70亿次，证明了这场运动的病毒式传播和广泛影响。超过260万个视频被创建，feeds被点亮——最终为Moncler的品牌档案增加了17万名新粉丝。

从该品牌案例中，Moncler主要利用了挑战赛和网红营销进行整合营销。其中主要通过TikTok标签挑战赛与3位具有影响力的TikTok网红合作，从而与更多的用户建立联系，激发法国TikTok社区的参与度和大众意识。吸引了大量新的受众目标。

品牌如何玩转TikTok网红营销吸引受众呢？

1、与网红合作创作视频内容

TikTok目前已经形成了一个大型的网红社区，推动着整个平台的发展。这些网红拥有非常垂直的风格和人设，并且拥有自己的私域流量池。他们可以通过打造1分钟的创意种草短视频，吸引用户执行购买力。与网红合作创作内容的好处就在于能帮助你更接近受众和产生效果。

同时，只要网红的账号足够大，发布的视频优质，TikTok算法就会将其视频推荐到更大的流量池，进而提高视频曝光量和增加目标受众。可以参考一下K妹此前讲的的案例，Shopify卖家不自己发视频、不广告投放，仅用网红营销玩法，在TikTok上短时间内净赚超1.3万美元！

2、与网红合作进行TikTok广告投放

在TikTok上可以借助网红来引流免费流量，同样也可以与付费流量一起推广。例如In-feed广告+网红，信息流广告的展现形式会显示在用户滑动TikTok首页视频中显示，适合有品牌曝光需求的品牌。但当信息流广告与网红结合就不仅仅是曝光的目的，还包括了引流转化等有效收益。

还有挑战赛+网红当TikTok挑战赛和网红结合，首先作为挑战赛首位参与者，通过其影响力吸引更多的用户来参与挑战。在这过程中，既能够更加多元化的展现品牌的价值和品牌想要传播的内容，也提高了品牌效应，达到品牌想要的营销效果。

3、与网红合作进行TikTok直播带货

因为相对于内容营销带货，直播带货的互动性更佳，刺激用户消费的目的性更强，还可以更好地测试出卖家的需求性。

网红营销可以说在一定的程度上识别出潜在购买者和具有潜在影响力或意见的人，然后继续围绕这些人进行营销活动。品牌方可以寻找受欢迎的TikTok网红，更好的贴合与主要目标客户共有的吸引力。如果你需要帮助找到相关的影响者，你可以考虑与网红营销平台合作呦~~

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