体量近$5000亿的鞋靴品类！这波亚马逊红利非吃不可！！（上）

你知道吗？2021年海外鞋靴品类市场销售额将达到4678.07亿美金，并且预计将以每年4.83%的速度增长1。

如此好的前景怎能不分一杯羹？！小编已经为各位卖家准备好了亚马逊鞋靴品类热卖关键词，还有女士长短靴、女士运动鞋、女士乐福鞋、女士单鞋、女士凉鞋、女士拖鞋、男士靴子、男士正装鞋、男士休闲鞋、男士一脚蹬、男士豆豆鞋、雨鞋等10多个热门鞋款的选品指南！赶紧收藏阅读！

鞋靴品类热卖关键点：鞋码、材质、页面展示

小编结合了亚马逊的要求规范和几位鞋靴品类成功卖家的经验建议，整理出了干货满满的运营贴士，赶紧查收！

#1 鞋码准很关键

★不合规的尺码会导致的问题

产品尺寸问题是目前亚马逊欧美日站点鞋靴产品退货最主要的因素之一。

不合规的尺码，即尺码模糊不清、不一致的问题会导致：

•消费者不知如何选择产品

•消费者收货后穿着不合脚因而发生退换货，也可能给到较低的星级评价

★尺码要标准化

将鞋靴的尺码标准化，是有效的解决方法。为了改善消费者体验，亚马逊保留隐藏不准确或格式不正确的尺码的权利。也就是说，如果尺码不满足亚马逊卖家平台 “鞋码标准” 帮助页面上的规则要求，该尺码将会被隐藏而消费者将无法购买。

★鞋码要适用于每个商城

为了确保您的商品尺码正确地展示在网站上，亚马逊要求您为每个尺码提供相关信息。请注意，必须且仅能为子ASIN填写尺码属性，不能为父ASIN填写。卖家们可以到卖家平台搜索相关信息。

★尺码建议

为了减少由于尺码信息不准确而造成的退货，我们强烈建议:

使用最后一张附图位置，来展示针对您品牌和商品的、准确而详细的尺码表：

•包含脚的测量尺寸

•必须适用于全球（因为图片是全球通用的，并非特定于某个站点）

使用要点描述和/或产品描述来提供重要的尺码信息：

•包括生产商尺码标签、鞋宽、鞋跟高度、靴筒高度、测量尺寸、尺码转换等

•提供一些简单的问答，如：这款商品适合足弓高的人吗？或者是为低脚背的人设计的吗？

★卖家经验分享

•针对每批次产品，都应及时搜集消费者反馈的退货报告，哪怕是3年热卖款，也要做到1个月分析一次退货报告，能够及时做好线上的调整方案，以及工厂这边版型、楦型的调整；

•通过鞋带、松紧带、弹力带、魔术贴等任何能够起到束缚、松紧作用的设计细节，满足各种脚型都能穿得合脚的情况，从而降低因尺码问题产生的退货率，提升产品的舒适度；

•注意产品的研发、优化，以及各站点申请专利的时长，同时还需要避免生产与品牌相像的鞋子款式或者纹路，例如：在美国想拿下专利耗时较久，可能要答辩，尤其是面料专利，一般都需要两年；在欧洲，如果使用当地人的名字去申请，最快半年就能拿下。

#2 注意鞋子的面料与材质

★正确的材质成分信息能帮助买家做购买决定

在详情页面上显示材质成分信息，能帮助买家更方便地做出购买决定。通过材质类型，买家可以根据材质偏好缩小搜索范围并发现相应商品，这也会减少退货问题。

★正确的贴标方式

•2021年8月21日起，fabric_type属性（即之前的material_composition）将成为必填信息。卖家们需要注意在描述面料类型时，使用亚马逊规定的用词

•必须在面料（或材质）名称之前注明每种面料（或材质）的含量百分比，并按降序列出所有组成部分的百分比，以逗号“，”隔开

•各面料（或材质）的百分比之和必须等于100%

★卖家经验分享

•运动鞋和皮鞋都需要重视面料与材质的色牢度、耐折度、剥离度、耐水解度，这些特性的检测报告是必备的；

•需要根据不同季节为自己的产品挑选合适的面料及材质。尤其是在做冬季棉鞋的时候，使用橡胶底较佳，应尽量避免TPR（热塑性橡胶）制成的鞋底；

•胶水的质量也应被重点关注。建议选用适合的胶水，让其和鞋子面料融合，这样能避免老化、融化引起的开胶问题；

•最好请评鉴专业人士检查最终成品，以确保产品的质量。

#3 鞋品线上展示要炫酷，也要突出产品特性

★线上展示技巧

线上展示材质的特性，如透气性、拉力、防滑性、弹性、耐穿性等，要用专业机构报告的形式展示出来，并配备相关内容的解说，或者是用直观的方式展示产品的特性，这样内容会更全面一些，例如：

•透气性可以有2种展示方式，一种方式是通过拍摄视频，把干冰放到鞋子里面，让气体从鞋子的四面八方溢出，或者在鞋子内部放发光体，让灯光射出鞋子外面，看到鞋子的孔隙；另一种方式则是制作图片，这样可以把透气性等功能用图示表明

•拉力可以通过拍摄用手拉扯鞋子的视频，或者专业的拉力测试机器拉扯鞋子的视频，进行展示

•通过拍摄挤压鞋子、鞋垫，弯折鞋子的视频，可以更好地展示鞋子的耐折性、弹性

★站内站外结合营销，效果更好

•结合直播的方式向买家阐释产品各种特性和性能，互动性强，效果会更好

•请国外消费者、网红，分享他们的真实穿着体验，并拍摄成视频，会更加客观、真实

（文章来源：亚马逊全球开店 微信公众号：AmazonGS）

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