该如何打造同一店铺中有多条同类产品才能更高效？

有卖家问我：在一个店铺中，同类型的产品我上了两条，上得早的一条，现在基本上稳定了，新上的一条，我是在数量上做了差异，老Listing数量少，新上的Listing数量多，这样可以显得价格有优势，但我开广告后发现广告表现不如预期的好，也没有第一条打造时那么好推，一个店铺里如果有多条同类型的产品，最好能够错位竞争，我现在该怎么做呢？

原因很简单。除非你是垂直于某个类目进行深挖的卖家（工厂），否则，在选品的过程中，尽量避免一个店铺选择多款同类型的产品。按照亚马逊的流量分配原则，对于同一店铺里的同类型产品，可以获得的流量是不相同的。

如果店铺里是彼此不同的产品，只要用心打造，想冲到排名头部都是有机会的，但如果店铺里的产品是同类的（同类产品是指核心关键词一样的不同款、不同色、不同型号、不同材质、不同数量组合的产品），无论是关键词排名还是广告位排名，亚马逊系统都会对除了一个表现好的之外的其他SKU有所制约。

比如，店铺里卖两个产品，鼠标和键盘，只要用心打造，你的这两款产品都有可能出现在搜索结果首页（即关键词排名冲到了头部），如果投放广告，只要竞价合适且关键词质量得分较高（Listing优化到位，转化率较高），广告也会出现在靠前的位置。

但是，如果你的店铺里的两个产品是两款鼠标，他们的区别是有线与无线、是颜色、是普通鼠标和游戏鼠标等差异，当你把一款产品推起来，再去推另一款产品时，就会发现打造的难度增加了很多，关键词排名的层面上，如果产品A在搜索结果首页，产品B就很难推到首页了。我们甚至发现，当产品A在首页时，拼尽一切力气把产品B往前推，终于达到了自己期望的产品B到了首页，而长期守在首页的产品A在没有任何异常的情况下，居然掉到了搜索结果第二页，紧接着，销量下滑，BSR排名下滑了。

对大部分卖家来说，除非你的类目很小，竞争不激烈或者竞争对手很弱，或者你在自己类目里是绝对的王者，否则，推动两款产品同时进入关键词排名首页，或者实现同店铺里的两条同类产品的Listing广告都冲到前边其实是有难度的，事倍功半。

那已经这般做了选品，该怎样打造才会好一点呢？

首先，要理解和接受亚马逊的流量分配原则，也不要太执着于自己的两个（多个）产品必须上到首页这种执念。

在这种情况下，应该秉持的理念是，能者上，庸者下。表现好的Listing，用心推用力推，让强者更强，而表现一般的Listing呢，守着中位也可以，能出单有利润即可。广告的投放上，要做差异化的投放策略，如果产品A的竞价高，表现好，产品B就应该适当控制广告竞价。

对于表现好的Listing，可以本着强者恒强强者更强的姿态占领头部，但对比表现稍微逊色的产品，要将其安排在替补的位置，常态下确保销量和利润，当表现好的Listing遭遇断货时，后备的这条Listing可以做到快速补位上去。

但最忌讳的是，很多卖家一旦一款产品打造顺利，莫名的放大了自信和期望值，一下子在同一店铺里上了多个同款，结果是，此消彼长，原本已经赚到的Listing 反而被其他SKU的辛苦打造给稀释掉了。

最后，希望以上内容分享能给卖家们带来启发或帮助，大家有任何亚马逊运营相关的问题也欢迎留言讨论哦~如果你喜欢小编的文章，就关注下小编吧！

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