亚马逊选品思路

亚马逊店铺运营该如何选品?国内各大货源平台中 产品成千上万，我们却不知道该如何精准地挑选出热销的产品，亚马逊卖家数量成千上万 除了有自己的产品卖家外 那么做亚马逊卖家是如何选品，能做到店铺爆单的呢?

今天咱们就来盘点一下 亚马逊该如何选品、选品的思路都有哪些?

一、需求制胜

我们选品跟我们做生意是一样的道理，必须要有用户思维，从用户和市场的角度出发，看一个产品到底有没有实际的需求以及用户的核心关注点到底在哪里？

比如说路由器这款产品，无论外观再怎么变，用户的核心关注点还是在路由器有几根线上，线越多代表着信号越好，这类认知已经深入消费者的心智了，短时间内是很难改变的。

我们需要做的就是发现这些实际的需求，并且找到用户的核心关注点。至于如何判断一款产品有没有需求，市场销量是最直接的反馈，比如说你调研一款产品，卖的最好的卖家一天的销量只有三五个，做这样的产品没有任何的意义，只会增加自己的工作量，说到底我们要的还是利润。

二、低竞争与市场饱和度较低的产品

大家做电商一定要熟悉市场供需的基本原理。供大于求，竞争激烈，利润会被持续做低。供小于求，竞争低，利润空间会比较高。

因此除了要有一定的市场销量基础外，我们需要尽量能够找到那些低竞争度，市场饱和度比较低的产品。

判断市场饱和度比较简单的两种方法：

A: 我们可以查看产品的review数量进行评估。review的数量越少，在某种程度上代表着我们做新品推广的难度要更低。

B: 我们可以查看产品的核心关键词搜索结果数以及关键词的搜索量，用两者的比值来客观评估市场的竞争度。

因此一定的市场体量是必须的，这个是我们销量和利润的保障。我们需要去评估下整个市场的竞争程度，通过评估之后找到我们自己可以有把握每天至少销售10件以上或每月销售300件以上的产品。

三、类目垄断严重的产品要慎重

一些类目垄断非常严重的产品线，我们在做选择的时候一定要慎重，甚至对于一些巨头尚未介入，但是有肯能会覆盖到的类目，我们自己去做的时候都要小心。

对于类似的产品线，基本上市场份额都集中在头部的那几个卖家手中了，甚至包括亚马逊自营，对于剩余的一点点的市场份额，众多的卖家去争夺，压根就没有任何的实际意义。

流量的垄断代表着就是品牌效应，一旦品牌抢占了消费者的心智，后来者除非有颠覆性的创新，否则是很难撼动的!

四、侵权是亚马逊规则红线，碰不得

很多的亚马逊卖家会在选品的时候，遇到一些自己不确定是否侵权的产品。当然外观专利、发明专利的查询有时候并不是特别的准确无误，这就会导致在选品的时候出现一些不确定性。

对于这类不是特别确定的产品，建议是最好不要碰，宁可不要做，也不要去冒风险。一旦发到FBA仓储，直到上架之后出现问题，后悔都来不及。

五、季节性过于明显的产品尽量避免

大家在选品的时候尽量避免那些只在夏季、冬季和假日能够售出的商品。此类产品由于季节性过于明显，很难准确把控库存和备货，非常容易造成仓储积压，一旦积压之后对于整个项目的现金流是几乎毁灭性的打击，因此大家在做季节性非常强的产品的时候要慎重再慎重。

亚马逊选品的方式方法还有很多，如果你是亚马逊老卖家 那么选品的经验和渠道肯定就比较多一些 既可以采取数据化的选品，也可以从自己积累的各种渠道中选品，还可以自己进行产品的设计和开发。就看哪一种比较适合你了 最好的不一定适合你 适合你的才是最好的。

诸十达亚马逊代运营/亚马逊培训

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