现在做跨境电商还有机会吗？

我经常会在知乎中看到一个问题“现在做跨境电商还有机会吗？”问这个问题的人，大多是看到别人做的好，或者媒体营销号对行业的宣传，自己也想做，但对行业不了解，又没有多少资源。

这个问题也可以换个问法“跨境电商现在还是红利期吗？能不能赚到钱？”

今年跨境电商特别不容易，原材料涨价、海运价屡创新高、亚马逊大肆封号，整个行业内卷严重。现在入局，就是拼真本事的时候，能走到最后的一定是不盲从、有核心优势的人，而大部分人有可能只是陪跑。

红利期的陷阱

既然说到红利期，我们先谈谈什么是红利。

一个新市场里面没有竞争者，这时候你进去，没有人跟你抢位子。这时，我们说这个市场是一片“蓝海”，或者说这个市场正处于“红利期”。用经济学的语言来说，：这个市场目前“供不应求”。

确实，红利期竞争小，会更容易赚到钱。

比如，10年前比特币，那时候买比特币的一些人，现在已经财务自由；

比如，10年前的淘宝，那时候做淘宝的一些人，现在也身家不菲；

比如，5年前的亚马逊，那时候做亚马逊的一些人，现在已经成为大卖。

于是，大家就得出一个结论：赶上红利期就能轻松赚钱，把自己没有成功归结为时运不济。

但你要记住一句话：“二八法则”在任何时候永远适用。以为红利期就是遍地黄金，但也只有20%的人能够赚到钱。不信的话，你去查查刚才说的投资比特币、做淘宝、亚马逊失败的人。

记得在2016年我们开始组织行业内活动时，经常会碰到几个熟悉的面孔，可以称得上是我们的超级铁粉，而且他们能抓到机会就会向分享嘉宾请教。他们也是从那时候开始做亚马逊的，现在都已经成长为别人口中的大卖。

不可否认，这些人是在亚马逊红利期成长起来的，但又不单纯是靠红利，他们的坚持付出已经打败了大多数人（那时候参加我们活动的累计有上万人）。

大部分人抓不住红利期

人永远赚不到自己认知以外的钱。

最近想注册一个域名，想出了几个自以为很不错的域名，结果都已经被注册啦，而且其中一个域名，出售标价达到8位数。跟同事聊天，如果十几年前弄几个域名，现在不是躺赚嘛，轻松实现“一个亿的小目标”。

类似的例子还有买房、比特币、注册商标、做亚马逊等等。其实，80%的人发现不了一个行业的红利，当你听到所谓的“红利期”时，也就意味着红利期可能已经过去了。

我们回到做跨境电商这个事情上。去年疫情爆发，全球产能受限，只有中国能正常向全球供货，让中国跨境电商迅速出圈，更多的人看到了这个行业，各营销号都在写“深圳湾一号的房子都被深圳的亚马逊卖家买啦”。人们简直是把亚马逊与暴富划上等号，于是一窝蜂的都涌入亚马逊。

据海外研究机构发布的报告，截止到今年3月份，亚马逊已在2021年新增了总共29.5万名新卖家，相当于每天新增3700多名新卖家，预计到2021年底可吸引140万新卖家。

看这个数据有多恐怖，想一下二八法则，你凭什么认为你是那20%呢？你是资金雄厚（几百万打水漂不在乎），还是有供应链优势？

但幸存者偏差，让我们只看到了买深圳湾一号的亚马逊卖家，而没有看到大部分人其实都成了炮灰。

三点建议

那现在做跨境电商还有机会吗？当然有，我们身边其实也有不少新手卖家做出了不错的成绩。但现在入局，给大家三点个人建议：

1、别做伸手党

不管做什么，劝大家千万不要做伸手党。因为基本可以这么理解：伸手党=韭菜。每个人回答问题都是有目的性的，如果你是为有价值的内容付费还是可以的，但很有可能你会被人当韭菜割，而你又没有辨别能力。

2、多学习、多积累，扩大能力圈

在这个互联网时代，想学习还是很方便的，线上课程、知乎、行业论坛等等，尤其是跨境电商行业是很开放的，活动多，各种交流社群也多。

磨刀不误砍柴工，提高自己的认知和能力，这样不仅可以在风口来临时拥抱它，还可能挖掘出红海中的“蓝海”。

3、做好自己的事

人类的社会属性，就决定了人很容易受他人影响。今年行业的动荡，让跨境电商从业者非常不安，内卷严重，陷入价格战的恶性竞争中。

这一点卖家们要向亚马逊学习。

亚马逊只有一个宗旨“以客户为中心”，这个客户当然是指的卖家。贝索斯不关心竞争对手做什么，用他的话说，对手又不会给你钱，“不管什么时候，只要面临让我们陷入无限循环、无法做出决策的难题，我们就会把它转换为一个直接的问题：怎样做对客户会更好？”

对于大部分平凡的普通人来说，我们不要一味地去追逐所谓的红利，打消一夜暴富的念头，而是要稳扎稳打夯实自己的基础，这样不管是在什么时期都有我们的一席之地。

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