如何有效回复RFQ，是外贸企业必修课

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“锲而不舍，金石可镂”，外贸人员每天都在坚持着RFQ的回复，但是有很多外贸人抱怨RFQ经常得不到回复，因此他们就开始找RFQ平台的问题，认为是它的质量不高，但是在这部分人抱怨的同时，也有很多人玩转RFQ，拿下了很多的订单。RFQ，其实是买家向卖家发出一个报价请求，它可能是实盘也可能是虚盘，一般在卖方报价以后，买方会还盘，如果是实盘，最终买卖双方成交。RFQ回复质量，直接决定了订单的成交率，所以外贸人员要在这方面多下功夫。

一、为什么要重视RFQ

RFQ的回复对外贸人员是十分重要的，可以直接影响外贸人的业绩，与订单成交相挂钩，除此之外，RFQ还有哪些优势，作为外贸人员为什么要高度重视呢？第一点，就是因为RFQ是一个免费的获取客户流量的渠道，同行业中，像RFQ一样的平台好多都是收费的，这样一来增加了外贸企业的成本投入，在没有成交订单之前先要投入平台费用，这是非常不划算的，也是很多外贸业务员所排斥的，所以正是因为RFQ免费这一特点，才能被外贸人员长期频繁使用。第二点，提高店铺的活跃度，如果你的RFQ报价的越多越快越好，你的店铺排名就会越往前，在被网络推送的时候就会更频繁，有利于客户很容易就会发现你家店铺，从而进行咨询等。第三点，就是RFQ使用的越多，就会获得更多的报价权益，你的RFQ报价越多，自然权益也会随之增加，这两者是成正比的。第四点，获取更多的客户，通过RFQ的使用，不管订单成交不成交，都会获得一定的客户基础，为后期的客户维护和挖掘奠定基础。以上就是我们外贸人员为什么要重视RFQ的使用，它真的能给我们带来很多的好处，让我们在外贸行业发光发热。

二、外贸企业如何有效回复RFQ

要想RFQ回复率增高，外贸人员需要不断的总结和学习，掌握回复RFQ的相关技巧。首先掌握报价时间，第一时间进行报价，可谓报价时间越早，被回复得几率就越大。再就是拟定高质量的报价标题，有的外贸人员在拟定RFQ标题时，会直接选择复制其他人的，这样虽然简单，但大大降低了RFQ的打开率，减少了成交订单的几率。还需要注意产品图片，在回复RFQ的过程中，可以多使用一些产品照片，供客户更直观的了解产品。其次，就是产品的价格，忌太高或者偏低，作为外贸企业要诚信报价、诚信经营，一定要报实价，必须符合外贸市场的发展行情，如果价太高，会直接把客户吓跑，如果价太低，客户会认为你不是做这一行的，不懂行情不会回复你，所以不能乱价，多对比、多了解后再进行报价，这是外贸人员报价时应该非常注意的事情。。最后，需要在产品的报价中倒入产品信，让客户更加全面的了解和掌握RFQ。掌握这些RFQ的回复小技巧，想不成交都难。

总而言之，外贸企业需要不断的学习进步，适应时代发展，才能让自己的外贸之路更加坚定。有效回复RFQ，以客户的角度出发，抓住客户的痛点，成功拿下订单，这是一个外贸人员要学会的最基本的一项技能。很多人不重视RFQ的使用，不总结经验，回复没有逻辑，这是外贸人员的一大忌。希望外贸人员能够用心学习，掌握RFQ的回复技巧，让签单再也不是难事。

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