亚马逊频频封店，独立站势在必行

跨境卖家究竟有没有必要打造海外独立站？

国内很多电商企业，如三只松鼠、韩都衣舍等，都是通过在电商平台上销售而发展起来的，通过独立站成长起来的国内电商企业却成了少数。因为我们国内还是比较依赖于大电商平台。但是国外就不一样啦！欧美市场第三方平台和独立站确实相辅相成的存在的。因为欧美的消费习惯跟咱们国内还是有很大的不同哦！

欧美消费者在网购时，不仅注重产品的质量，同时对于生产产品的企业资质也是非常在意。他们并不迷信这种亚马逊速卖通这类大平台。他们在想买东西的时候会直接打开搜索引擎或者是在社交平台看到广告就会直接点到独立站上，如果商品正好合适的话，就会直接购买的哦~

独立站能带来什么？

之前有一个工贸一体的客户问过为一句话，他问我们独立站能给他带来什么？

我相信这个问题很多工厂类型的客户也是非常想知道。这类工厂客户呢，有的基本还是走传统外贸的，也有一部分可能已经有自己的平台，但是也只是有个电商部门挂着的。

那么独立站能给他带来什么，独立站能在他平台一帆风顺的时候，做一个buff加成，在他平台被封的时候，独立站就是他东山再起的地基。哪怕独立站，你们就是建好了放着，只要定期的去更新产品和更新网站上的文章，那么他也会有一天被SEO自然收录。

那如果是做大宗贸易，有一个官网。增加客户的信任感。或者做平台的时候多少为自己的独立站做些引流，万一哪天平台出了问题。你的品牌足够成功的话，那客户也可以很简单的找搜索引擎找到你们的独立站上~

所以其实有一个独立站。有备无患，而有种SAAS模式建站系统。简单不需要客户操心网站日常维护。真的很值得入手一个哦！

亚马逊和独立站

2021年到现在，亚马逊平台连着封了大卖的账号。现在没被封一两个账号，都不好意思说自己是做亚马逊的了。越来越多的卖家开始将视角瞄向了独立站和新兴平台。即使还在坚持的卖家，被跟卖。物流成本增加等等问题，也是让卖家们头疼不已。那么独立站，轻库存，客户付款了，咱们再从国内发货，私域流量不用担心跟卖。无论是零售批发，还是工厂走品牌化。完美的解决了平台的缺点。有人说，那平台有自带流量啊，独立站都要自己引流。但是你也要想啊，难不成平台不用做站内广告，不用买首页广告位了吗？  自己引流了还被跟卖想想不是更气人吗？而独立站众多的引流方式，FB  谷歌，ins  YouTube，Tik Tok或者SEO。更加丰富多样的引流方式，也许也是可以尝试一下有何不可呢？

独立站的品牌化

消费者认知中的品牌，不仅包含产品，还包含着服务、品牌故事等要素。以第三方电商平台为例，所有商家在平台上的页面几乎没有区别，无法做差异化的视觉呈现，或是品牌故事的渲染，也无法拥有私域流量。独立站可以让商家做到个性化的页面呈现，差异化的视觉效果，品牌故事的打造，同时拥有私域流量。于是在一些媒体的认知中，做独立站等同于做品牌，但站群模式已经表明，这样的说法有逻辑错误。独立站是打造品牌的一个好的形式，但并不代表做独立站就等于做品牌。“无论是电商品牌、产品品牌或服务品牌，它们去做独立站的可能性会更大一些，这样会有私域流量，并且有差异化的视觉呈现和品牌塑造，能够让消费者一眼就把品牌和其他竞争对手区分开。

提高品牌认知度的3个阶段

根据营销的不同阶段

第一个品牌识别阶段

针对目标群体，使用可视化+内容的形式来产生品牌知名度，比如YouTube视频，

最大程度地增加媒体平台属性和产品属性的重叠；

另一方面，，找到最适合用户的部分，重点关注不同媒体的分布和比例。在此阶段，暴光是提高跨境电子商务可见性的最有效手段之一。

1.与品牌互动的阶段

2.品牌是需要和客户有联动的，继而吸引目标人群的注意。所以要在平台上建立好良好的粉丝基础，为进一步转型奠定基础。并且传达品牌的概念和价值观，

第三，再营销的阶段

转换阶段的推广是对顶级用户的深入挖掘和再营销，这也是独立站中最吸引人的一个点。就是长期经营，节省广告成本的部分！这样才能让我们越做越轻松！

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