亚马逊平台“封店”风波，外贸企业如何自救？

亚马逊平台“封店”风波

从今年5月以来，不断有亚马逊大卖店铺被封停，数据显示，截至8月17日，已有超过5万家中国卖家“店铺”被封。

据了解，作为跨境电商聚集地，深圳拥有众多知名跨境电商，规模在全国处于领跑地位。深圳海关发布的数据显示，今年上半年，该海关监管跨境电商货物货值超千亿元，已超去年全年总量。

账号被封，货滞困在海外，账户被冻结提不出钱、供应商欠款、团队发不出工资、资金链面临断裂的风险......此次“封店”事件让深圳不少知名电商卖家受到影响。

现在疫情席卷全球，使得国际经济受到了很大的冲击，对于外贸的影响自然是不言而喻。针对平台封店，这对跨境电商来说更是双重打击。

在这样的环境下，外贸企业的生存举步维艰，越来越多的中国外贸出口企业在抱怨：客户询盘越来越少，客户质量越来越低；国内同行恶性竞争激烈，订单成交利润越来越低；新客户开发越来越难......

在这样的危机下，业内专家呼吁国内出口企业要化为危机，开启“自救”行动，建议卖家通过独立建站方式掌握更多主导权，跨境电商应该避免过度依赖第三方平台，这样才能减少对新业态出口贸易活动的影响；此前，国务院办公厅印发的《关于加快发展外贸新业态新模式的意见》中也提出，鼓励外贸企业自建独立站。

从2020年掀起的独立站浪潮，已有不少的企业搭上了外贸独立站的快车，而仍然不少企业则是任由这种危机浪潮冲击着，没有寻求新的突破口，导致企业的发展越来越消极。

但是，一个独立站的建立只是线上外贸推广的第一步！

要想获取源源不断的询盘，提升企业产品在海外的曝光度，抢占市场份额，如何找到正确的海外营销推广解决方案？

建立营销型网站，做好布局

建站是第一步，想要收割询盘，就要对网站进行内容优化，深度布局。好比如“人靠衣装马靠鞍”，想让企业产品得到海外消费者的青睐，就要对网站进行“升级包装”，建设一个符合海外消费者的营销型网站必不可少！

企业实力、研发团队实力、产品服务......让自己的网站真正服务于自己的品牌，不受第三方平台的价格战影响。

利用谷歌推广引流，增加产品曝光

众所周知，谷歌作为全球最大的搜索引擎，其市场份额遥遥领先，而想要让我们的产品被海外采购商所知道，自然就需要借助谷歌的力量。

谷歌推广的核心就是SEO+SEM双管齐下的引流打法。SEO引流稳定持续，而SEM引流快速高效，两种引流方式相结合，对于外贸企业而言，才是最具有性价比的推广策略。

利用AI数据分析掌握商机

外贸企业在推广时，更多的是注重网站推广带来的实际性收益，却疏忽了数据分析。推广营销本身就是一个长期工程，效果也非一日可见。当流量涌入到独立站时，针对访客的访问区域、访问身份、访问的产品......要进行有效分析，根据数据分析的结果，再进行推广营销才是有意义的，这样才能为企业带来长远的收益。

根据客户行业和产品相关的关键词，通过谷歌大数据系统分析客户产品所在市场以及产品相关关键词搜索量，分析并制定最适合的关键词优化策略。

利用牛客云实现主动式获客

在如今流量爆炸的互联网氛围中，被动营销将不会继续占主导地位。外贸业务员每日坐在电脑前等着客户前来询盘，非常被动，再者这类的询盘一般会找很多供应商询问价格，进行价格对比后再选择，因此他们会把价格压得很低，企业利润低。

与其这种守株待兔式的被动，不如主动出击，主动开发新客户。

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以社交数据的蓝海流量为基础的主动式获客工具，充分利用社交领域的红利，对多个社交平台（Instragram，Facebook，linkedin）以及全球展会亿万买家数据，实现精准锁定，深度打通大数据-邮件-跟踪-管理等营销环节。

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