金九银十、Q4旺季，亚马逊卖家还能上演翻盘好戏吗？

经过上半年接二连三的风波，很多亚马逊卖家都有种劫后余生的感觉，不少卖家至今没有从危机中缓过神来。但兵贵神速，也有不少卖家迅速重整旗鼓，仅用一个月便重返大小类目之巅。

亚马逊洗牌的结果，必然会造成内部卖家新一轮排位争夺。从刷单、测评的野蛮生长，到如今合规化运营，客观上讲确实为中国卖家接下来的亚马逊角逐指明了方向。人人自危的封号潮很大程度改观了亚马逊卖家对合规化运营的正确解读，甚至开始摒弃那些曾经屡试不爽的“黑科技玩法”，回归到产品及运营本身。

我们再来回顾一下上半年那些被重创的卖家案例。

5月初，被称为“亚马逊三杰”的亿级大卖帕拓逊，因为给自己店铺违规增加评论而遭到亚马逊重罚，主品牌Mpow的品牌备案被注销，账号被封，资金全部被冻结，瞬间引爆跨境圈。不久后，帕拓逊找到了一个“曲线救国”的方法，注册了一个擦边球商标“xMpow MFly”，继续售卖Mpow无线蓝牙耳机，但此举遭到美媒举报，换了马甲的产品也很快就被亚马逊下架了。对于这种偷梁换柱的方法，其实存在很大的风险，搞不好会被亚马逊列入黑名单。

大卖泽宝6月中旬三个品牌涉及的部分店铺被亚马逊停售，受影响的店铺营收占公司在亚马逊平台营收的31%。近日，泽宝母公司星徽精密发布2021年上半年财报显示，泽宝在亚马逊平台的收入17.05亿元，占所有线上收入的97.13%，也去年同期相比有所增长，但被封店铺如果不能正常恢复销售的话，势必会对公司全年业绩造成很大影响。

7月初，有棵树因涉嫌违反亚马逊平台规则，2021年度新增被封或冻结站点数达到了340个，涉嫌冻结资金约1.3亿元，员工规模缩减一半。事件发生后，有棵树也为此成立专门小组进行申诉，但一个多月过去了并无实质性进展。据有棵树8月份公布的半年度财报显示，受亚马逊风波影响，有棵树2021年上半年度营业收入同比下降51.12%，短期内有进一下滑的风险。

以上案例都是血淋淋的教训。除了大卖元气大伤，还有很多中小卖也没能幸免于难。据统计，此次封号潮波及超五万中国卖家，直接损失超千亿。亚马逊如此痛下杀手，卖家们除了警醒，是该好好想一想接下来的策略了。速易特在前面的文章中也多次提到过，合规运营是亚马逊唯一的出路，有点绝对，但这就是亚马逊一直以来的红线。

当然，在亚马逊的这波整顿中，也有很多注重产品、踏实本分的品牌未受影响且业绩优良。例如，我们熟知的安克创新，根据其发布的2021年半年度财报可以看到，1-6月实现营收53.71亿元，同比增长52.24%，坚挺如初。在众多大卖被拉下马的情况下，曾经“中腰部”以上的那些卖家也借机快速填补了坑位，实现了逆袭。

乾坤未定，你我皆是黑马。面对金九银十、Q4旺季年终大战，速易特认为各位卖家眼下要做的，就是要快速调整心态、着眼未来，然后重新定位亚马逊卖家，把产品和运营始终摆在战略首位。迎难而上，期待广大中国卖家在年终旺季上演翻盘好戏。

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