新手必看：亚马逊代运营商的套路有哪些?

亚马逊代运营商的出现，是迎合了亚马逊跨境电商和亚马逊全球开店的巨大市场。那么，亚马逊代运营商的套路有哪些呢?

有很多虚高的销售额，实际上是亚马逊代运营商在清库存或者亏本打折做促销带来的!!!

最近这几年，亚马逊全球开店在中国的影响是如日中天，亚马逊跨境电商的卖家也是越来越多。在此条件下，亚马逊运营人才的缺口也越来越大，亚马逊代运营商也就出现了。

亚马逊没有很高的门槛，但是相比于国内电商来说，规则要多很多。再加上亚马逊跨境电商FBA的特殊运营模式，也就使得亚马逊跨境电商的风险也非常高。可以说，亚马逊代运营商的出现，是迎合了亚马逊跨境电商和亚马逊全球开店的巨大市场。

那么，亚马逊代运营商的套路有哪些呢?下面，就跟大家聊一下：

套路一

保证销售额，不保证利润率。我们经常在朋友圈看到某某公司的亚马逊店铺大卖了，一天就卖出了几万美金的销售额。但是，我们是否了解这些光鲜夺目的数据背后，利润率有多少呢?

有很多虚高的销售额，实际上是亚马逊代运营商在清库存或者亏本打折做促销带来的。企业在选择亚马逊代运营商的时候，出了要看销售额数据，更要看利润率，两者缺一不可。

套路二

低价未必是好事。有可能是代运营前期找项目练练手，做跨境电商这么多年，有无数卖家跟我反映过各式各样的问题，例如在深圳、杭州等地方就曾出现过3万/年的亚马逊代运营服务费。

大家都知道，现在亚马逊运营人才缺口这么大，打开招聘软件，随处可见的亚马逊运营招聘的贴，1年以上亚马逊运营经验的平均工资已经涨到8K以上，已经远远高于其他行业。

而三万的亚马逊代运营服务费，按照最低标准，不够一个亚马逊运营4个月的工资。可千万别说人家看中的是佣金，亚马逊代运营商都知道，从亚马逊店铺注册开始，一直到产品上架，要经历亚马逊选品、物流、设计、运营等多个环节，一般前期的准备工作就需要2-3个月。而且在工作量最大的前期，有些工作是需要多人配合完成，比如视觉设计，最起码得有一个1-2个设计师。

套路三、缴大额服务费，夸大收益

有些代运营，毫无店铺实际运营经验，大胆的给客户保证收益，并且收取大额的服务费，当承诺无法完成的时候就开始甩锅，对客户毫无诚信可言。

套路四、出单收费

有些代运营，手段及其卑劣，以缴纳部分的服务费为诱饵让客户入局，并让客户承诺，店铺出单之后缴纳剩余的服务费。当客户把店铺交个服务商之后，经过服务商一周左右时间的上架产品，找人刷单，刷单之后收取客户的剩余服务费，服务商收到余款之后，服务不再上心，坑害客户。

套路五、店铺分成

现在很多服务商采取的都是这种模式，前期缴纳少许的服务费。后期店铺做起来采用的是店铺利润分成的方式。由于服务商没有真正的运营能力，急于店铺出单盈利，就让客户大量的投入广告宣传，从而出单盈利，其实按照客户投入和产出是不成比例的。大部分钱都被服务商赚走。

对于代运营，您可千万别觉得人家有多高的技术，一定能帮您把店铺运营好。以我们侨洋这么多年的经验来看，不管是亚马逊代运营还是自运营，都是“28”概率。

以上便是最常见的套路，也是许多新卖家难以分辨的情况。在深圳就出现过很多类似的情况，一些亚马逊代运营公司收了服务费之后，不久便申请破产，然后摇身一变成了某个亚马逊培训公司。

这样的例子不胜枚举，各位新手或者厂家在找亚马逊代运营商的时候，切记要擦亮眼睛，尽量少踩坑。

浙江途骜(www.turno.cn)是一家(跨境)电商运营服务商，为客户提供多元化的跨境电子商务解决方案，始于电商之都——杭州，积极投身于跨境电商行业的发展大潮中，为中国品牌出海贡献自己的能力、热忱与执着。

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