12招教你打造专业的LinkedIn Summaries

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LinkedIn Summaries的重要性

LinkedIn Summaries是整个Profile最重要的部分，也是除了个人图片以及Headline后，最先映入阅读者眼帘的一部分，是个人品牌打造中的非常重要的部分，现在改叫为About。

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LinkedIn Summaries没想象中的那么难

很多外贸小伙伴不知如何去写LinkedIn Summaries，有些小伙伴甚至找出找工作时的个人简介，直接复制过来，这显然是不可取的。那么，这么重要的LinkedIn Summaries，到底应该如何去写好才能让其出彩，展现一个专业的行家形象呢？

LinkedIn Summaries是个人简介，但又不只是个人简介，其设计需要根据你正在做的事情和目标受众的不同有所侧重。打个比方，如果你是一个大学毕业想要找工作的学生，，现阶段想用LinkedIn找工作， 那么你的个人档案就和个人简历很类似，目标受众很可能是人事经理，猎头或者你未来的雇主，你更多突出的是你在学校的表现，老师对你的评价，你有哪方面的突出表现或特长，能胜任哪些工作。

而如果你是一个外贸销售人员，那么你建立个人档案的目的是为个人建立品牌和口碑，或者是快速获得人脉，又或者是最高目标希望带来询盘和销售，那么Summaries就需要紧紧围绕你自己和你正在推广的产品这个核心主线来展开了。

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12招教你打造专业吸引人的LinkedIn Summaries

1.自己一个高度概括具备的能力，知识等编辑你的经历，突出专业能力，与你目前所要宣传或突出的个人品牌相吻合。比如你目前是从事LED light的，那你就重点突出这方面的专业度。2.建议多用第一人称3.站在买家关心的角度整篇以你能给别人提供的帮助或利益等口吻来写，而不是个人盲目自嗨型表达。非常喜欢一个老外说过的一句金话：Nobody care about you, they only care about themselves.4.突出你的价值, 你的专长，如何能帮助别人5.含服务或产品关键词建议关键词密度在3%-5%左右，如何自查关键词密度，欢迎大家share这篇文章（右上角的Share），我将会分享给行动派的您非常不错的工具哦。6.可以借力一些大公司等7.借用你朋友、客户的评价（比陈列LIST效果更好）8.书写方面注意段落排版，方便阅读9.结尾CTA:比如联系方式, Call, download （突出价值，切忌硬广）10.Grammarly.com 语法检查，避免英文表达错误特别是单词错误11.控制在2,000 characters.12.完成LinkedIn Summaries之后，记得借用Media进行补充，佐证 。用你写过的专业文章，优秀清晰的图片，突出优势的视频等多媒体突出你的专业与优秀。

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外贸人如何写出专业优秀的LinkedIn Summaries?

1. LinkedIn Summaries之表达法：3W+1H架构

What & Who( You Are) & How(you Can Help Them) & Why ( They Would Want To Work With You). 这是非常常见的一种表达法，清晰明了。

如果觉得3W+1H架构有点太过于生硬，我们可以考虑在这个基础上，融入如下的Pain Point + Help架构。即：

Pain Point +Help + Who + What + Why 表达法。

案例供参考：可以详见我的Summaries。

2. LinkedIn Summaries之表达法：名言开头(或问题开头）+第一人称自我总结+Help表达法

如下为我所看到的一个案例，我觉得不错的，分享给大家。大家可以借鉴这个架构。

外贸人如何去用这个“名言开头(或问题开头）+第一人称自我总结+Help表达法”写LinkedIn Summaries？如下我曾经用过的案例供参考，大家自己对照自己行业可以展开来，用英文来写。

当然，我们还可以加更多的架构，比如：3. Story + Specialties架构,这是非常容易拉近对潜在客户距离的一种表达法。
4. 数据案例概括架构
5. 总结概括架构 + Bullet Point表达法, Bullet Point是我们外贸小伙伴不管是做LinkedIn Summaries，或公司亮点或产品介绍时都特别建议的一种方法哦，后续有时间我们再重点分享。

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外贸人在写LinkedIn Summaries时可能会犯的6种错误

1. 全是对于公司的介绍
LinkedIn个人Profile打造的是个人品牌，更应该突出的是个人优势或亮点，而不应该全是对于公司的介绍。2. 毫无计划，随意发挥直接打开LinkedIn, 想到哪，写到哪。我相信有不少外贸小伙伴是这样做的。那这样做的结果呢？有可能写到一半，网络不行或是电脑死机，这时候，捶胸顿足，想骂人？又可能你英语一般，会出现一大堆的语法错误？May支招：先在word档写，并且用grammarly.com进行语法检查，确保没有问题后再copy到LinkedIn.3. 长篇大论，抓不到重点
洋洋洒洒写了一大篇，有可能完全不是你想要的，优势没有表达清楚就已经超过字数限制？要知道，新版领英只能显示出前2行的数字，所以呢，一定要将最重要想表达的内容精简放在最前面，以便于吸引你的读者，如果有更多兴趣，点See more.May支招：不要想着将你所有的优势都写出来，Less is more, 针对你目前想要开展的业务，有侧重地展示那些点就好了。4. 直接将你发布在某招聘网站的个人简介复制过来我估计很多人会有这个习惯，如开头所述，那你就大错特错了。5. 不注意排版我看过很多人的Summaries, 看了几眼就头疼不想看了，要不是全篇大写，要不是密密麻麻一大段，完全找不到重点，试想想，你辛苦写出来的东东完全没有人看，那是不是太浪 费了，也不可能实现你想要的吸引买家，从而留下行业专家的形象。May支招: 除了内容的营销性专业性，清晰美观的表达也是我们需要注意的。可以借助一些1 2 3 4 的段落排列，或是借助一些漂亮的特殊符号。6. LinkedIn Summaries一经完成，就不再修改May支招: 要坚持更新。比如尝试每半年或每一年试着变化一次，以引起更多的关注，特别是您换了行业时，一定要记得修改LinkedIn Summaries, LinkedIn Headline（点击了解：如何写出吸引力的LinkedIn Headline) 以及Industry哦。

2020年我们有着不”疫“样的开始，与其抱怨，与其焦虑，不如危中找机会，多些积极。用LinkedIn这个最适合开发B2B客户的社交平台，主动出击也好，内容营销花香引蝶也罢，来找到更多的销售线索，找到别人看不见的机会。

比如我们一位深圳的小伙伴，在疫情期间，通过积极正能量的事件营销，让更多国外客户了解了中国的强大，一个动态获得了超过4万浏览View，也在另外的动态分享中收获了好些不错的sales leads.

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