巴黎世家品牌在TikTok上如何做好营销？

巴黎世家（Balenciaga）长期以来一直被认为是不折不扣的创新先锋派时装设计师，是时尚行业成衣趋势的预报器。牢记TikTok也在可共享的趋势短视频的最前沿，对于Balenciaga来说，自然而然地迈出了下一步。它的任务是在TikTok上吸引新的受众，并成为TikTok上第一个测试和使用TopView格式的高端奢侈品牌。

巴黎世家进行TikTok广告投放

Balenciaga在圣诞节期间在TikTok上发起了一项可购物的广告系列，利用了英国和法国极富吸引力的TopView格式。实际上，由此产生的数字给这个时尚品牌留下了深刻的印象，随后它又发起了两次品牌收购活动–一次是在英国市场巩固其信息，另一次是在整个意大利。

TopView不会停止，而是停止显示。打开应用程序后即可控制和填充整个屏幕，这是品牌安全的-仅存在您的品牌。它会自动播放声音并引起注意。除了大量用户参与之外，该格式还提供了链接到内部或外部登录页面的功能。

在这种情况下，Balenciaga吸引了观众前往其购物页面。该广告在空间背景下展示了其产品，将其特立独行的独特风格与清晰的品牌和产品展示相结合，以吸引用户学习更多信息。

Balenciaga将广告素材重新用于其两次品牌收购。以与TopView相似的方式显示，品牌接管会在打开应用程序后启动，并播放五秒钟的全屏视频，并再次进入登录页面。

结合所有广告，该广告系列在英国，法国和意大利吸引了超过2300万次展示。各个市场的平均点击率约为18％，意大利的平均点击率约为20.56％。

总共2千5百万次以上的视频观看，用户参与率也远高于平均水平，这表明TikTok用户的新受众在个人层面上与Balenciaga建立了联系，然后继续探索其奢华时尚系列，点击次数超过450万次到登录页面。

TikTok广告的推广方式

经过K妹长时间的科普，我们已经知道了品牌主要通过这三种方式在TikTok进行营销：网红带货、社媒矩阵和广告投放。从上面的案例中，我们可以得出巴黎世家品牌主要是通过广告投放的两种方式在TikTok进行了品牌营销。

那么广告投放主要有哪些类型来推广品牌呢？

1、开屏广告

这是一种采用全屏的广告形式在app首页来展示产品，产品有3-5秒钟的展示曝光。它包括静态展示、GIF展示和视频展示，给予消费者全屏的视觉冲击，更高效地提供品牌曝光。这种广告每天只有一位广告主，适用于追求最大度曝光的品牌。

同时，当用户点击这个开屏广告时，可以直接跳转到品牌商家的独立站网页，这就是我们常常说的独立站引流。

2、信息流广告：

这种广告类型一般是跨境电商企业出海投放居多，它的投放成本相对于开屏广告来说，价格更低。其广告展现形式会显示在TikTok视频信息流中，出价越高排名越高，流量也更加精准，这也叫做竞价类广告。

信息流广告主要用于投放到品牌所需的受众人群中，通过设定关键词，来缩小潜在用户的特征。既可以自动播放视频且播放时间可长达60秒，也提升了用户的视频观看效果和互动价值，从而有机地传播品牌信息。

同样的，该广告也包含了品牌独立站的链接，可跳转至站外落地页，这也是独立站引流的一种方式。

案例中，Balenciaga品牌就是采用了开屏广告和信息流广告进行投放，覆盖了TikTok上法国和英国的广泛受众。

3、贴纸广告

简单来说，贴纸广告就是一种拥有某种品牌特性的贴纸或滤镜小工具，可以给用户提供创作视频的素材。在TikTok上的接受程度高、分享传播率高、使用次数也较多，非常有效地吸引更多潜在用户。

当贴纸广告与标签挑战赛相结合时，可以更大地提高品牌参与度。

4、话题标签挑战广告

话题标签挑战称为“挑战赛”，是广告投放中较受欢迎的推广方式之一，也是提高品牌知名度和增加追随者的绝佳途径，只要内容正确，就能够使营销策略在用户和消费者中流行起来。

它主要采用了TikTok的挑战文化，并将其转变为广告格式。这些广告宣传品牌标签，以鼓励用户提交其参与挑战的内容。

例如知名品牌“Guess”，它是第一个在TikTok上发起标签挑战的品牌。对于#InMyDenim挑战，用户必须穿着Guess的新牛仔布系列在不寻常的地方拍摄自己，并使用Bebe Rexha的“ I'm A Mess”歌曲作为音乐叠加。

K妹给大家拿了2019年Q3季度刊例的挑战赛资源详情供大家参考，在接下来某一期会向大家详情地介绍挑战赛主要资源和内容。

品牌在TikTok进行广告投放无非是为了提高品牌在全球的曝光度，投放效果也是以曝光、点击率、互动等为衡量标准，从而将目标用户引流到独立站等链接网页，实现商业变现。

目前，已经越来越多的品牌商入驻TikTok，并且营销效果显著，加快了TikTok的商业化进程。所以品牌跨境企业尽早抢占TikTok私域流量池刻不容缓。

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