一文讲解清楚亚马逊买家秀、关联视频、开箱视频的区别

今年年初，Bazaarvoice发布了一篇报告“视觉和社交内容对在线销售的影响”， 研究发现，购物者在网上购物时，以前的顾客提供的产品照片和视频（视觉内容）正迅速成为影响购物者购买决定的最大驱动因素之一。62%的购物者表示，如果他们可以观看顾客的视频和照片，他们更有可能购买产品。

这也就合理解释了，为什么我们那么容易在抖音、小红书等短视频平台上种草产品。使用场景和使用感受更直观，转化起来当然会相对容易些。

在亚马逊平台，也有一些视频位置，利用得好，可以产品转化率提升100%甚至更高。这就是我们常说的主图视频、买家秀，除了这些，你应该还听过关联视频和开箱视频。主图视频很好理解：在Listing的7个主图位置，最后一个可以上传视频，这个就是主图视频。

那亚马逊买家秀、关联视频、开箱视频分别是什么？有什么区别呢？

1、亚马逊买家秀

买家秀就是买家自己拍摄的产品分享视频，以产品讲解+演示为主，分享自己的使用心得和感受。

在亚马逊listng页面下方，有个Videos位置，可以展示10个视频，每页展示5个视频。“Videos for this products”，就是我们所说买家秀，如下图：

这个版块卖家一定要重视，尤其是在推新品的时候，你的产品评论非常少的情况下，靠什么让顾客信任产品、促使顾客下单呢？买家秀发挥了重要作用。

相较于图片和文字，买家秀可以全方位的展示产品特性和细节，以及产品的真实使用情况，对产品的评价也更直观，加深顾客对产品的了解和认同感，所以可以更大概率的留住顾客并促成下单。

注意：不购买产品，买家也可以上传买家秀。所以，你要把对转化有利的买家秀视频上传到该板块，避免竞争对手恶搞。

2、亚马逊关联视频

其实亚马逊买家秀开始是叫“关联视频”，后来listing页面进行了一些修改，Videos分为两块内容，其中Videos for related products就是关联产品的视频，主要是亚马逊推荐的竞品买家秀，如下图：

点开任一视频，可以观看视频内容，视频下方还有该产品的链接，可以直接跳转到产品的listing页面。

如果你的listing页面没有自己产品的买家秀，Videos的视频位置可能就只会显示竞品的视频，这样就会导致进入你的店铺的顾客被竞品视频吸引走。

所以，为了避免被分流，你最好先占据Videos首页的位置，至少填满5个自己产品的买家秀视频。

3、亚马逊开箱视频

买家秀偏向于真实买家的使用感受，开箱视频则从专业角度详细拆解产品。

专业度体现在以下方面：

设备专业，一般是高清相机拍摄；

解说专业，从包装、产品细节、使用等各方面详细介绍；

剪辑专业，呈现出来的视频，一看就是专业选手制作。

开箱视频除了和买家秀一样可以提高转化率以外，同时还具有以下优势：

（1）避免一些因顾客使用不当或误解，导致的退换货和差评问题。开箱视频可以更好地展示产品细节、颜色、功能使用以及安装的一些细节；

（2）优质的开箱视频可以被亚马逊推荐到竞品页面（Videos for related products），这样就能给你带来更多免费的精准流量；

（3）一些好的开箱视频完全可以作为主图视频使用，可以节省一些成本，毕竟主图视频的费用还是比较贵一点的。

人都是视觉动物，相比于枯燥的文字，更愿意看图片和视频，尤其是视频。亚马逊也曾提出“每5位亚马逊访客中就有1人在观看品牌或商品视频后购买相关商品，68%的消费者偏好短视频方式了解新商品或服务”。 

你的产品好要让顾客能够get到，视频营销一定不能忽视。所以，产品主图视频、买家秀、开箱视频安排起来！

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