施华蔻如何通过网红营销展现品牌缤纷色彩感？

现如今， TikTok的发展可以说是如火如荼。据调查，海外用户花在TikTok上的时间正在增加，从中获得的乐趣也越来越多，同时人们在减少其他娱乐活动的时间。

TikTok的最大受众群体是Z世代。因此，TikTok很适合 Z 世代品牌在上面进行营销。正年轻的TikTok所带给品牌或者是跨境电商的无数可能性才刚刚开始，尤其是它即将爆发的商业化变现之势。

施华蔻（Schwarzkopf)创立于1898年的德国，是当今世界三大美发品牌之一。Schwarzkopf施华蔻受到众多国际专业发型师的认可和推崇，给人的感觉是高档、优雅、专业、可靠和品质。

不仅如此，施华蔻还拥有超过一百年的经验传承，是专业美发产品领域中的领导者，除了致力于产品的研发，还提供个人化服务、强调与设计师及顾客的连结。

它在2020年10月份的时候就入驻了TikTok，并且创作发布了第一条官方短视频。

官方账号的建立是品牌出海TikTok，打造品牌阵地是必不可少的重要第一步。有了官媒账号才会有源源不断的免费流量涌入，在提高品牌曝光的同时也提高了转化。

而且，我们也可以看到，账号建立的同时，还认证了企业蓝v。在简介处也放置了链接，这是打造私域流量池非常不错的方法！

在2020年11月初的时候，为了能够更好的推广其LIVE Colour染发剂系列，让澳大利亚人可以简单随意就能改变头发的颜色，以及为了直接与年轻消费者建立联系，施华蔻选择与TikTok展开合作，开发了一项适合平台的活动。

活动旨在触及新受众，提高消费者的认知度，增加他们的购买意愿，并最终转化新客户。施华蔻决定在TikTok上进行网红营销来推动产品的推广。

由于这是施华蔻在TikTok平台上的第一次活动，因此，也希望测试和了解更多关于这个平台的信息。

施华蔻在TikTok上一共联动了5位网红，这几位网红都具有强大的影响力。他们是@demiskinner、@alexis_bree、@jasminetxo、@sam.b和@sooklyn。

其中一位网红就是TikTok的头部网红之一@jasminetxo，这位大叔是TikTok于18年入驻的达人，因为喜欢记录生活而在TikTok爆火。个人人设鲜明，以分享生活为主。因为入驻的早，就成为了TikTok的早期网红。

网红们通过使用施华蔻的这款染发剂，展示了他们头发颜色变化的各个阶段。每个创作者都发布了两个TikTok。第一个重点展示给观众染发的步骤，第二个重点展示创作者的转变。

作为平台测试和学习策略的一部分，Schwarzkopf团队对传统的In-Feed广告和Spark广告进行了A/B测试，以确定哪种解决方案最适合这个活动。

这个测试证明了Spark Ads在驱动品牌效果上更有效。Spark Ads是一种原生广告形式，允许品牌推广自己的有机内容，或其他创作者的热门内容，如TopView或In- feed广告。在这种情况下，品牌推广创作者讨论Schwarzkopf LIVE Colour染发剂的视频，以获得真正的有机感觉。

原生和流行创作者主导的 LIVE Color 活动提供了超过 2000 万次展示和 1800 万次视频观看，平均浏览率为 10.11%，远超平均基准，每 6 秒浏览成本0.01 美元。

施华蔻营销成功也说明了一点，相对于其它社媒的粉丝用户，TikTok的粉丝粘性度极高。而它牌正是看中了这一点，找到5个粉丝粘度高的网红做了这一场品牌联动活动。

红人营销推广对于品牌企业来说，既是打造品牌价值的入口，也是实现引流变现的一大利器，所以红人营销这个新风口每个卖家和企业都可以尝试去做的。

那么在TikTok上做网红营销的优势在哪呢？

Tiktok 目前的受众仍多以年轻群体为主，而且平台为素人提供了许多展现自己的机会，因此也发展出了大批原生网红。而且由于 Tiktok 的商业化程度还处在较低的水平，品牌在与平台博主（尤其是原生博主）进行商务谈判时往往更有优势。

此外，Tiktok的算法机制可以精确的向用户推荐其感兴趣的内容，即使是零粉丝基础的账号，Tiktok 也会提供给其作品基础的曝光流量。

优点：双向标签，可精准定位目标客户流量池算法，内容质量高低决定流量大小涨粉速度快，零粉丝也能进行流量冲级商业化程度较低，品牌推广成本可控性强

适合卖家：需要精准定位目标受众的产品/品牌追求品牌曝光、商品宣传的卖家粉丝基础薄弱的品牌卖家

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