封店迎来转机！亚马逊旺季的销量、利润翻倍攻略！

新冠疫情正在改变整个世界的购物习惯，由于疫情的影响，人们被迫在家办公，活动范围受到限制，但是从需求角度分析，可以发现，人们的需求并没有被消灭，只不过发生了转移。为了满足需求，人们在家消费，悄悄地引爆宅家经济，网购外卖逆势增长。

顺势而为，中国跨境电商行业得到一大波发展机遇，规模不断壮大，在亚马逊上有70%的卖家来自中国。不幸的是，今年5月以来，亚马逊刮起了“封号”龙卷风，来得异常猛烈，波及超5万中国卖家，损失金额超千亿。

此次封号中，亚马逊对中国卖家严打最重的案例当属：深圳超级大卖家有棵树近340个站点被封、1.3亿元资金被冻结。不少猜测直指中美关系问题，但是亚马逊有关人士表示，此次封号风波不是针对中国卖家，其他站点也有不少本土卖家被封号。

德国卖家被封店

据外媒报道，德国本土一家有名的美妆卖家被封店，导致企业销售受限损失惨重，并且被亚马逊扣留大量FBA库存，这些尚未售出的产品有被销毁的危险。

经过求证，亚马逊只是指出违反使用条款，没有给出账户被封的具体原因，卖家没有对应的窗口和渠道进行申诉，最后聘请律师团队到法院状告亚马逊无故封店。

市值仅次于世界八大经济体GDP的亚马逊，居然败诉了！

法院最终判决亚马逊滥用市场支配地位，对卖家的封店严重违规，要求亚马逊即刻解除对账号和卖家库存的封锁，并指出“这种垄断行为可能对企业造成生存威胁”。

卖家胜诉！这个判决得益于欧洲2019年正式执行的P2B政策，即“平台到企业监管”(platform-to-business），是针对电商平台和电商第三方卖家关系进行监管，防止平台一家独大，卖家遭到不公正对待无从反抗。亚马逊对此也发出专门通知信，告知卖家相关条例的变更，包括不可以无故封店，以及封店之前需要提前30天告知卖家等等。

本次判决意义深远，欧盟的P2B政策为欧洲站卖家提供保护，同时，由于欧美国家执行的判例法，一般案件的判决会大幅度参考以前类似案件的判决结果，所以一旦有亚马逊被判违规的情况，后面都会大概率执行同样判决。这对卖家来说，无非是最大的转机。

然鹅...旺季首个周一，连续3天订单销量下滑！

9月开始进入跨境电商的旺季，但是卖家却纷纷迎来“黑色星期一”，与以往周一的可观销量对比，9月首个周一订单纷纷跳水！上周刚遭遇库容下降，本周又订单下降，卖家苦不堪言。

销量下降的原因：

1. 美国劳动节，作为美国全国性节日，时间是9月的第一个星期一。美国人连着周末放假3天，都出去玩了，哪有时间在网上购物。

2. 失业救助计划终止，约有900万美国人在9月6日（星期一）的劳工节之前失去救助补贴，另约有300万人每周福利随之减少，这势必会影响销量。

这两点短期内都有可能影响卖家销量走势，但是旺季已经到来，抓住流量的端口为店铺销量再拼一次定能迎来翻盘！

2021

黑五网一开始提报

2021年的黑五网一提报窗口已经在亚马逊欧洲站、美国站、日本站等陆续开放。

黑五网一的促销活动要注意以下几个节点：

今年的黑五时间为11月22日至11月28日，网一时间为11月29日至12月5日。需要注意的是，亚马逊此次将网一重新命名为了“黑五第二周”。欧洲站、日本站的黑五网一秒杀活动提报截止到10月8日晚11:59，而美国站则是9月17日。而且，这两个站点的最迟入仓时间也不一样，欧洲站是11月5日，美国站则是11月3日。

亚马逊提醒：

黑五网一可以申请相同的促销活动，但同样的活动不能同时出现在黑五和网一，未在黑五网一被推荐的秒杀活动可能会在周内其他日期推荐。

平台将在10月初给被选中的卖家发送邮件通知。此外，活动收取的佣金将根据秒杀日期确定，卖家可以根据需求灵活调整，以避免不必要损失。

正所谓卖一季吃一年，黑五网一正式拉开了下半年的旺季帷幕，为了收获Q4的捷报，从9月份开始卖家纷纷进入备战阶段。

亚马逊旺季该怎么运营才能提高销量、

增加利润？

01

产品价格及时调整

旺季期间，各家都在备货增加库存，导致物流资源紧张，运输成本上升，而且，制造商一般也会提高商品价格，加上有些产品在亚马逊仓储超过365天的将收取长期仓储费，这些因素势必导致卖家的销售成本上涨，因此，卖家要计算好，及时调整产品价格。

02

自查并优化listing

7月份的亚马逊会员日后，有些卖家会经历退货危机，甚至受到一波差评攻击。在旺季开始前卖家们一定要多次自查listing，进行一次全面系统的优化升级。因为适时地调整和优化产品，能够在旺季的时候为买家提供最好的用户体验，提高订单转化率。

（listing自查清单）

03

产品组合销售

旺季的流量整体上涨，降低价格也降低卖家的利润，不妨通过组合产品，也就是我们熟悉的捆绑销售法，将库存品与新品进行捆绑销售，这样既可以借助流量对新品进行曝光，又能达到清理库存的目的。

提供三种策略：

1、核心产品+互补产品，尤其适用于有丰富配件的品类；

2、易耗品，消费者会多次购买的产品，提供更多相同产品的捆绑搭配；

3、耐用品，通常消费者只购买一次的产品，而你没有其他的补充产品，那么就提供与产品同等价值的礼品卡。

产品组合销售是提高平均订单价值和加速库存周转的有效方式。不仅可以提升客户体验，减少选择困难，也更能获取消费者反馈。

04

站外促销

对于没有被选中参与节日活动秒杀的卖家，也不要灰心。旺季提升销量，也可以从站外多渠道布局引入流量，比如AMZKE逊客联盟拥有多个海外折扣商城，注册用户1500W，有着非常大的海外客户资源。在黑五网一正式开始前，卖家可以利用AMZKE逊客联盟对全店产品进行折扣展示或挑几款爆款产品重点精准引流。促成订单后，卖家还可以一键邀请买家为产品留下好评，打造好评review。

海外消费者一般每年的11月初就开始制定假日购物计划，但不会开始购物。就像国内的双十一之前，大家会先领优惠券，比较各种产品信息，等待开售。卖家要把握好11月这个阶段，利用好各种社交平台，开展多样的节假日促销活动，让消费者注意到你的店铺或产品，从而进入消费者的假日购物清单。

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