开发信标题这么写，让你的回复率提升10倍！

做外贸，肯定是离不开写开发信的，但很多小伙伴不知如何写好开发信。

事实上，在外贸开发信中，标题是非常重要的一环，客户在浏览邮箱大量邮件时只会给你1秒钟的时间去决定要不要打开这封邮件，因此标题的好坏直接决定了客户的打开欲望。

那么，开发信标题应该怎么写，才能引人入胜呢？

#壹 去掉标题中不好的词

1、不要伪装熟人，在邮件标题中使用RE或者是FW这样的邮件标识

为了提高客户点开邮件的几率，外贸小伙伴可谓绞尽脑汁。甚至有的人会在邮件标题的开头加上RE或FW这样的标识，让客户错以为这是一封回复自己的邮件，借此让客户浏览邮件内容。这样做或许客户在第一次会打开邮件，但长此以往客户绝对不会再上当，且大概率不会回复邮件，效果绝对是负面的，慎用。

2、自卖自夸，泛化不具体∶ Best Price、Top Quality、Super Technoloty

为了引起客户的注意，有的人会使用Best Price等这样的字眼，也有使用三个感叹号的，这样自卖自夸、泛化不具体的字眼并不能取得客户的信任，建议少用。像100%Free、Only for You、Ever Best Discount这种引诱词汇，若不能兑现千万不要随意许下承诺。

3、语气生硬，忽略情感∶ Please come to see us

许多销售都建立在情感的基础上，与客户沟通时如果使用命令式的语气，客户看到是会不开心的，更别说更深一步合作了， 类似于 Please come to see us这样的语句，最好不要用。

#贰 恰当的关键词让打开率飙升

1、将收件人的姓名加入标题∶Hi James、Dear Neal.Han、To Mr.Williams

2、一些比较好的、有效果的词汇：

[1] News – 在公司有新的信息/产品/事件的时候，可以考虑使用这样的开头: News: genuine natural wood cellphone shell released.

[2] Urgent/Breaking/Alert – 如果会定期联系一些客户，那么不妨在邮件标题前面加上Alert: Alert – new models are now ready for trail with 20% off.

[3] Sale – 我们联系的目的就是要销售，不妨简单粗暴些，拐弯抹角大家都累: xxx Chemicals from Factory Direct Sale.

[4] Free delivery –推出Free Shipping的服务，对很多客户来说，这也是一大亮点。比如：2017 Q3 lphone accessory free delivery to Boston.

[5] Video – 有的公司会有一些让客户参考的视频，将视频放在you..tube之后,不妨通知客户: Operation Video for SC-II drilling machine.

[6] Daily – 对于具有时效性的消息，可以在前面加上时间信息，如Daily、Weekly、Monthly，比如：Weekly updates of food machinery. 统计数据表明，Daily的效果是最好的。

[7] Don’t Miss – 你们有促销活动？公司要参加展会？这些情况下，用Events为开发信提供素材，也是不错的主意。

[8] First Name + Last Name – 在邮件标题中使用收件的姓名，邮件打开率会提高13%，因为大部分情况下，人们愿意打开那些看起来言之有物的邮件，而不是一眼看上去就是垃圾的邮件。比如：Bill Gates, your invitation of Canton Fair from *** company.

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