案例分析|为营销添翼，品牌故事这样才动人

对于希望打造自有品牌的独立站卖家来说，找到合适的品牌定位是一切的开始。

现在DTC模式潮流正盛，品牌打造的激烈竞争之下，讲好品牌故事无疑是对卖家赢在起跑线上的一大助力。

今天我们就盘点了拥有特别的品牌故事的3家店铺，希望给各位独立站卖家以借鉴，帮助确定清晰的品牌定位，讲好品牌故事。

01 Hiut Denim Co.

Hiut是一家专门生产牛仔裤的店铺，位于西威尔士的卡迪根镇。

这个小镇曾经拥有着400人的牛仔裤工厂，在过去近40年的时间里，每周生产35000条牛仔裤。但有一天工厂倒闭了，熟练又卓越的制作技能无处传承。

因此Hiut成立了，希望让小镇再度生产牛仔裤。Hiut的品牌理念是专注于生产牛仔裤，打开网页，就能迅速捕捉到他们的品牌故事。

图源：Hiut
“我们制作牛仔裤，除此之外，别无其他。我们将所有才华倾注于此，并且可以骄傲地说我们生产出了世上最好的牛仔裤。”

“归根结底，我们在这里是为了尽我们所能生产出最好的牛仔裤，而不是尽我们所能生产出更多的牛仔裤。”

Hiut用叙事的平实语调讲述其店铺创建背后的原因，以及专注于牛仔裤生产的品牌理念。这让用户产生对品牌的信赖感，也意识到他们的购买是对传统优良技术的支持。

02 Soylent

Soylent于2014年推出代餐类产品，被称为“食物的终结”，避免了人们烹饪的烦恼。

从起初单纯的代餐粉到现在丰富的代餐粉、代餐奶昔和能量棒，Soylent的产品已经从线上扩展到了线下，沃尔玛、塔吉特、7-11等均有出售。

品牌的创立来自于其中一位创始人的经历，他以省钱为目的寻找代替食物的方案，购买了35种生存必需的营养素，将其混合兑成奶昔服用。

实际上，Soylent的目标消费者也是那些科技等行业的从业者，因工作太忙经常没空吃饭的人。

图源：Soylent

Soylent从未停止创新和迭代，一直在改变着世界看待食物的方式。

同时，Soylent的品牌理念也落实在企业社会责任里，开发#SoylentForGood计划，为与粮食不安全的斗争捐赠了数百万份餐食。

Soylent的品牌故事在捕捉一部分人需求的同时，也凭借其社会捐赠向外传达品牌的理念，因此易获得用户认可，吸引更多人的注意。

03 Man Crates

ManCrates是一家致力于售卖男士礼物的店铺，重新定义了亲友间的礼物赠送。

在以往，为男士购买一件合适的礼物是很困难的事，创始人Jon Beekman也意识到了这个问题，因此于2011年创建了这个品牌。

品牌故事描绘的是赠送和接受礼物时双方兴奋而又幸福的感受，真正地让送礼物者的男性亲友收到喜爱的礼物，而不是简单的领带或者袜子。

图源：Man Crates

品牌的理念是通过送礼物来纪念特殊的情景，制造独特的回忆。

现在，Man Crates网站是美国发展最快的公司之一，将曾经1000 美元的贷款变成了价值1000 万美元以上的电子商务公司，从一个车库里的三人团队运营至拥有 50 人的公司，且在美国拥有多个配送中心。

从上述三个案例不难看出，品牌故事可以华丽也可以平实，最重要的是抓住某一部分人群的需求，向其讲述品牌理念并获得共鸣。

DTC模式与消费者直接对话的特点，实则是对卖家更贴合消费者心理从而讲好品牌故事最有效的帮助。

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