亚马逊卖家越来越难吗？可能你从选品开始就错了！

毕竟行话说的好，做跨境电商3分靠选品，7分靠运营。选品是首当其冲也是十分重要的一步，选对一款好产品，运营效果自然倍增。下面就随着船长BI的小编来看看都有哪些选品技巧吧！

技巧一、竞争热度

卖家要想在运营中有更快的突破，选择竞争热度低的产品自然是更有利的。如果一个产品市场容量足够大竞争热度又小，是很容易在销量上达到预期的。

但是面对竞争激烈的品类，可以向高差异化或者低利润的方向为主。另外，运营者还需要有极强的营销投入，因此，中小卖家还需要结合自身情况谨慎选择。

技巧二、注意产品类目特殊要求

当我们夜以继日终于在亚马逊上找到一款很合适的产品时，最后却发现这个能带来无数期许的产品却有着这样那样的特殊要求，并不是所有卖家都有资格销售。

亚马逊对不同的产品类目对于如何解除限制都有着不同的要求，卖家们可以在卖家后台查询这些信息。

当然，对于新手卖家来说，这里有个小窍门可以试一试。在下单订货前，可以先上传listing试试看，大部分情况下亚马逊都会直接提示卖家是否有销售的权利哦~

技巧三、产品质量

众所周知，下半年是销售旺季，产品备货量也相对较大，所以很多给跨境电商卖家供货的工厂都处于赶工状态，所提供的产品也更容易出现质量问题，而这对于卖家来说是非常不利的。

一方面，旺季出单量大，产品质量不好会引来大量的客户投诉和售后问题，直接影响卖家产品的销量或店铺绩效。另一方面，由于旺季大量的货备在海外，想要修复质量问题亚马逊卖家需要面临巨大的成本。因此旺季备货，特别要注意把关产品质量这个环节。

技巧四、侵权

作为亚马逊卖家想要店铺活得久，就要远离侵权，不做侵权产品。识别一个产品是否具有专利，需要知道以下三要素的其中之一：专利名、专利人、专利号。通过专利名来查询是确定一个产品是否存在专利问题的最便捷渠道。建议多向供应商询问核实，和多个供应商核实确认，多向身边有经验的卖家请教。向亚马逊客服咨询该产品是否收到过侵权投诉。

侵权是红线，是我们一定警戒的事情，所以做店铺品牌和专利是我们每个跨境平台卖家需要布局的。

技巧五、亚马逊Top100热卖产品

要知道产品销量的排名是一个很重要的参考指标，它反映了一个产品销售的情况。

卖家只要在亚马逊前台点开一个listing，在产品详情页面的Best Sellers Rank处都会有一个See Top 100的按钮。点击可以看到该类目排名前100的Best Sellers（类目热卖）的Listing。

但由于这个热卖数据在亚马逊上，是会更新的，所以想要透彻的研究这100款热卖产品，最好的方法还是要同一个时间段去记录这个排名，才有继续分析数据的价值。

初入亚马逊或者做亚马逊1年了还没有明显效果的卖家一定要慎重对待选品这件事，用数据去分析，用方法去选品。

亚马逊上的Top100款热卖产品，则是能够真实反映出平台热卖趋势的数据。当然则需要使用工具和手段来更快更简便的帮助卖家获取及精准分析亚马逊Top100产品数据。毕竟拿到数据是一方面，对于数据的分析才是最关键的！希望今天船长BI的小编分享的内容能够让大家运营路上避坑、减少走弯路的可能性，欢迎大家留言分享运营过程中所遇到的难题，交流运营心得。如果你喜欢小编的文章，就关注下小编吧！

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