上架1天冲到大类300，所谓“爆款”竟是杀猪盘？

FBM发货、上架时间短、90%off、1.99美元售价，产品快速冲到BSR……这是什么骚操作？目的是什么？杀猪盘又出现了？

虽然从目前观察来看今年旺季的表现与去年相比差了一大截，但对于卖家来说，糟心的事情却一件也没少。不久前，有卖家发现，圣诞装饰裤就出现了这种超高折扣、低价冲排名现象。

而据更多卖家反馈，不仅圣诞裤品类，这种现象也出现在了美容个护、鞋服珠宝、花园、汽配等多个类目，且已经持续了较长一段时间。

而关于具体原因，卖家圈有不少讨论，有人说是低价螺旋，有人说是虚假发货，捞一波钱跑路，还有人说这是1688杀猪盘。

多类目出现高折扣、低价冲排名现象

因为内卷引发的价格战，现在亚马逊卖家对“低价”二字尤为敏感。近期，有卖家在圣诞装饰裤品类就发现了这样一个现象，在该品类中，一些拥有超高折扣和极低价格，同时排名迅速上升的产品突然出现，且排名前五的链接中，有4个是一模一样的。

不仅如此，有卖家提出，美容个护、鞋服珠宝等多个类目同样如此。这些产品以90%的折扣，1.99美元的售价，在上架短短1天时间，就冲到了大类300名。

虽然发稿前经查询这些产品的价格均已恢复正常，但小编在调查中发现，今年以来，这种短期内，以超高的折扣，极低的价格冲排名现象已经出现了较长一段时间。

上个月，就有卖家称，他发现一家拥有30多页产品的店铺，首页的产品销量均十分靠前，有几款甚至做到了BSR，而其他的也在排行榜前列。“这些产品上架时间都很短，很多都是八月份才上架，而且定价也高出同行很多。其中一款产品8月11上架，6天后已是汽车类目大类2000多名，小类前50名。”

而在更早的时候，就有卖家曾表示，在大家为圣诞节备货之际，Patio, Lawn & Garden类目新品榜中，一款自发货的万圣节地毯3天时间冲到了第一。

类似的情况还有很多：

“——最近老是看到有些刚上架不久的FBM产品，排名冲到很前面，价格要么是1、2美金，要么就是高价来个90% off的折扣，且基本都是做自发货的铺货2000+sku的大店铺。

——发现个很有意思的产品，它在二级类目新品榜上基本霸屏，链接基本都是老链接改的，FB五折，有的评论都大几千，类目排名基本是1000出头到10000左右，吓得我赶紧去1688瞅了瞅。”

……

是爆款还是杀猪盘？卖家猜测不断

看到表现如此好的产品，不少卖家或运营两眼放光，恨不得立刻安排大干一场，但也有许多清醒的人思考：这到底是“爆款”，还是“杀猪盘”？

事实上，这种现象并不是今年独有。据了解，几年前一些铺货大卖就曾以0.01美元加上一个1美元左右的运费模板这样操作过。

仔细观察今年这些链接不难发现，它们和铺货大卖几年前的打法有部分类似，如“低价”。但这些链接还有如下特点：一、很多链接买家下单后卖家却不发货；二、售价极低，大多在1~2美元之间，或者售价比同行高，但却打出90% off这样超高的折扣；三、上架时间很短，但排名却很靠前。

针对这个问题，不少卖家给出了这样的猜测：

一、低价清库存。

二、战略性亏损，内卷太严重，在进行低价螺旋。

三、如果是新店铺，可能是要在大促之前搅黄大卖的计划，然后等关店。

四、可能是新手一不留神设置错了折扣。

五、后期不是正常销售的话，就是专门做灰色产业的，也就是虚假发货，捞一波跑路。

六、FBM大折扣做站外推广抢BSR，然后换FBA店铺抢购物车。此前筋膜枪品类就曾出现过这种玩法。即通过FBM用很大的折扣或者非常低价来吸引别人下单（同时也在站外发帖子引流），然后不发货，大号来合并这个小号链接，维持排名。（不过这样小号就会有被投诉，然后封店的风险）

七、杀猪盘，是供应商营造出来的爆款热销产品假象，用来欺骗卖家，特别是一些新手卖家到1688上采购的。

而“杀猪盘”也是大多数卖家的猜测。有人表示，虽然这不是一个新套路，不少老卖家都见过，但新卖家未必知道，而今年又有那么多卖家进场，看到这么香的蛋糕，很难忍住不吃一口，于是认为这个产品好做的他们，就会去大批订货。

为什么卖家们那么坚定地认为这是杀猪盘？有一个原因是有卖家在自己的朋友圈里也看到了一些供应商在发这些产品，一种特意营造出来的爆款热销产品氛围尤为明显。

“不想被杀猪盘又不想错过机会，我们这些卖家的心理被折腾的明明白白。”有卖家无奈又心酸道。

供应商的“杀猪盘”套路，卖家被坑惨

都说卖家是在跨境圈的弱势群体，服务商、平台、供应商都能坑上一把。而今天所说的这个“杀猪盘”就是供应商为卖家“精心”策划的套路。

据悉，大致套路流程是这样的：

一、供应商在亚马逊上推出自己工厂生产的轻小件产品，然后用一些手段，如刷单，或在站外将价格大幅度降至一两折，吸引买家购买却不发货，短时间拔高销量，排名上升。

二、供应商在1688等选品网站上大批量出售这些产品。

三、卖家在通过选品工具寻找新品时，这些快速增长的产品被抓取。

四、一些容易被数据欺骗的卖家就会到一些选品网站寻找产品的供应商订购产品。

五、供应商会故意说产品非常热销，工厂产能不足，只能全款预定，或者下单量一定不能低于一定数量，且货物售出无法退货。

于是，卖家将大量的资金投进去，买来了一堆库存，最终不得不亏本清仓，而供应商却获得了大量的订单，坐收渔翁之利。

此前，就有卖家曾哭诉，自己曾被一款铁龙舌兰坑过，“通过自发货在三个店铺上架该产品，并开启自动广告，但在出了几单后，连续半个月都一单未出。”

还有卖家透露，自己在1688上采购一款爆款产品时，许多供应商都表示没有库存储备，且强制要求起订量要在500以上。

现在信息爆炸，卖家一定要注意甄别。

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