6万美金的货说赊就赊，是谁给了这位外贸新手这么大的勇气

目前的国际局势对外贸人很不友好尤其是对出口商，不赊销，没客户，赊销，就有风险。最难搞的情况，莫过于新客户要赊销。

而判断是否要赊销，赊销额度的设定，都需要庞大的背调数据来支持，从哪儿获取这些数据效率最高？来看一个案例。

案例分享

出口商：中国义乌某出口商

合作对象：意大利客户

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小胡转行从事外贸行业6个月，首单联系上了某意大利客户， 在谈判过程中，意大利客户一直在努力塑造自己公司的良好形象：讲述公司规模庞大，每年采购的金额很可观，同时发了部分以前的采购订单作为证明。

随后双方通过视频电话的形式做了进一步确认，意大利客户也看到了义乌这边的现有常用库存。

视频过后，订单如约而至，但是意大利客户表示公司有一批货款尚未收回，希望能给到一些赊销额度。

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新客户首单就赊销，小胡心里也很忐忑，生怕自己搞砸了，便从各种外网查询该企业的信息，也委托了朋友打听。但多方平台汇总过来的信息复杂而繁琐，有的信息小胡连看都看不懂。

为了尽快获取有效信息，小胡先用免费的全球企查功能查了下意大利这家公司，确认了公司的真实性，但为了保险起见，小胡还是购买了信息更全的《企业征信报告》。

《企业征信报告》显示，该公司真实存在，资金周转良好，同时，小胡也获取了这家公司的信用评级，历史交易记录，和违约历史记录。经过专业解析的征信报告还给出了一个赊销建议：公司信用良好，可以选择赊销的方式合作，但首次交易建议适当增加定金比例。

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根据《企业征信报告》的详细分析，小胡答应给予一定的赊销额度，但希望定金占比高些，最终双方以60%(T/T)，货到后30天内付尾款的形式结算，贸易总额15万美金。

尾款如约而至，此次交易，外贸新人小胡成功帮助公司打开了意大利市场的空白，同时创造了盈收，自己也成功开单了。

案例分析

做外贸，从1到100很容易，但从0到1实在是难于上青天。想要挖掘一个新客户，可靠的背景调查，充分的贸易诚意和果断的执行力缺一不可。

为了增强安全性，基础的背景调查是大多数外贸人都会进行的，但目前外贸人常用的背调方式存在种种问题：

① 调查周期太长，容易错失订单

② 信息分布在不同平台，汇总整理太麻烦

③ 信息更新慢且真实性堪忧

④ 信息整合费时费力，人力及时间成本极高

这些问题会极大的降低外贸人签单的成功率，更重要的是，通过多方平台收集的信息复杂，且信息汇总之后，不会分析，看不懂，最后凭直觉下单。

试问,这样的背景调查

真的有意义吗？

这样的背调成本

企业都扛得住吗？ 

不仅没有，甚至可能为企业主提供错误导向，丢了不该丢的客户，坏了不该坏的账。

那么既然有个可以一站式查阅企业背景信息，下单后监控订单风险并且在事后提供催收服务的SaaS工具台可以使用，简直不要太方便。

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众所周知，SaaS工具台具备快速启用、低使用成本、信息整合等优势，可以在事前、事中、事后，全链把控贸易风险的SaaS工具台，改善了传统的风控模式，将多平台的信息汇聚整合，为企业降低了大量的时间成本。

丨事前识别风险丨

全球企查功能及《企业征信报告》，无需多平台整合信息，一次性确认企业真实性，并且对其进行全方位背景调查。

其中，全球企查功能可迅速确认全球99.52%国家和地区公司的真实性，专业解析的征信报告更是将海外企业的信用评级、财务状况、历史交易记录、违约历史记录全部汇总并翻译，为贸易上一把“安全锁”。

丨事中监控风险丨

如今采用信用销售的方式成单的外贸商越来越多，当卖方销售商品时，尚未向买方收回的款项就是应收账款。

在SaaS工具台中，应收账款管理工具可将公司全部应付账款汇总统计并分析，通过公司的应付账款账龄表，可以发现中/高风险的订单，以便公司及时优化赊销政策，降低坏账率，并提前对高风险订单安排催收，防止错过3-6个月的最佳催收期。

丨事后应对风险丨

当尾款迟迟未到账，高效又专业的海外催收专家在SaaS工具台中随时待命，1对1服务&实时翻译，让外贸企业主直接与催收专家交流。

海外专家可以更高效地进行实地考察，在疫情期间这一点尤为关键，极大的提高了催收成功率和效率，催收不成功不收费。

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