旺季大促来了，准备好了吗？

九月伊始，不少亚马逊卖家早早就申请好了亚马逊大促提报，开始做起大促备货准备。要知道去年大促期间，亚马逊全球销售额超过48亿美元，同比去年增长了60%。

也许有的卖家会以为“假期销售季”还很远？醒醒！现在正是为“假期销售季”爆单做准备的时候。毕竟后疫情时代不可控因素纷繁复杂，电商市场上大大小小的品牌商和零售商的竞争也异常激烈，物流配送和交付挑战依然存在。

在如此动荡不确定的大环境中，如何打造旺季爆款，完成亮眼的爆单成绩？如何利用大促机会，达成类目第一的成就？

跨境旺季指什么

类似国内京东618，淘宝天猫11.11、12.12，国内电商平台的销量基本上集中在这两个大节，俗称“国内电商旺季”。旺季特点：客单价高、订单量多、库存周转快，淡季则客单价偏低、订单量少、库存周转速度慢。跨境电商平台诸如 Amazon、ebay也有淡旺季之分，旺季也是集中在每年的秋冬季节。

9月开始进入返校季、10月31日的万圣节、11月下旬的感恩节及 “黑色星期五”、之后的 “网购星期一”（类似国内的双11）、12月份的下旬有平安夜和圣诞节及以及之后的元旦甚至包括二月份的情人节都是跨境购物旺季的重要节点。

关于选品

1、选择刚性需求的产品

所谓刚需，我们可以理解为消费者对产品功能的需求大于对颜色、款式、尺码、外观等外在属性的需求，消费者看重的是产品的功能，而不太在意其他的要素。所以，选品的第一步，卖家一定要学会问自己一句：消费者真的需要吗？

只有满足消费者的某种真实需求，销量才可以乘风而起。

2、投其所好

了解您的客户，他们喜欢什么您就卖什么，根据客户的喜好来选择。当然这个基于您平时对自己目标客户群有一定的了解，这时候就需要做功课了！比如，在日常生活中，跨境买家在节假日喜欢聚会、野餐，他们这样的生活方式给卖家释放一个信号，可以卖些厨房小工具、BBQ工具、装饰产品、防水手电筒、等周边的产品。另外，卖家还可多看一些热门美剧来预估下流行的趋势，生产一些相关产品，销量一般都会不错的。

3、抱紧节日大腿

所谓的旺季其实是由多个节日共同推动起来的，传统的万圣节、感恩节、圣诞节，黑色星期五、网络星期一等共同让每年的第四季度成为欧美国家的购物狂欢~

而每个节日都有自己的特色，因此，根据节日的特色准备选品、引爆流量的基本准则是开展引流，那么哪些产品是含有节日特色的呢？

黑色星期五：科技电子产品。

万圣节：体育用品、毛绒玩具、南瓜灯、Cosplay用品等。

感恩节：毛绒玩具、礼品、家用电器、美容化妆品、厨房小工具。

圣诞节：取暖设备、鞋服、时尚饰品、滑雪设备、珠宝饰品、电子产品等。

根据这个清单选品备货，爆款不敢百分百保证，但至少销量不会很低。

关键词优化

关键词的优化，具体指优化关键词的曝光、点击和转化，在这三点中最重要的就是曝光，而想要把曝光打爆，我们就必须利用到广告。

利用关键词的广告表现来提升关键词权重，从而提升关键词的自然排名。而广告表现的核心，则是ACOS/转化率。ACOS越低，转化率越高，关键词权重就越高，关键词的自然排名就越高，并且广告的花费就越来越少！

这里有几点要提醒大家！

1、新Listing开广告，预算竞价一定不要给太高，避免数据跑得又大又差。（为什么一定会差？因为新Listing没评论，没办法转化大曝光）

2、如果前期大词吃不掉，可以先做小词。（小词的竞争小，相对好出单）

3、建议大家一定要先打开自动广告，可以获取该类目最大范围的对手流量匹配。

4、不要轻易否定某个词，可能直接造成曝光量暴跌。（如果是新Listing，关键词流量还没成型的情况下非常容易直接消失）

5、自动广告跑得好，不代表会一直好，一定要把表现好的词及时投放到手动广告里面去，做更大的关键词权重积累。

6、对于关键词的符号，汉语中使用逗号、停顿、省略号是不科学的。按照A9算法的规则，符号使用不准确会影响搜索！请记住，正确的分隔符是英文逗号和空格。

7、竞争较少的类别尽量填写关键词，竞争激烈的类别尽量填写更准确的关键词。关键词不要引用不相关品牌的名称，不要出现相互重复的词语或短语以及标题关键词，这样不会增加被搜索的概率。

站外引流

站外引流是需要在保证站内流量充分利用的情况下，提前布局的。在亚马逊以外的地方增加产品曝光，吸引更多的流量关注，对很多卖家来说也是非常重要的品牌建设和拉新的方式。

1、亚马逊DSP全网流量资源覆盖引流

卖家朋友可以通过亚马逊DSP广告，对接APS (Amazon Publisher Service) 海外头部优质流量资源 (包括PC端和移动端)、海外流量池 (SSP)等，进行全网流量资源覆盖。这类广告， 对于普通卖家来说操作难度角度，一般由专业的程序化广告交易员来操作和运营。

需要补充说明的是，DSP作为一种深度定制的展示型广告，除了站内站外引流，同时还可以通过多维度的跨设备人群定向，做精细化管理和优化。（目前可以通过亚马逊广告经理帮卖家申请，交给亚马逊托管投放、或是通过像SparkX这样的亚马逊DSP服务商进行投放）

2、社交媒体引流

另外一种，则是大家比较熟悉的Facebook、Twitter等这些社交媒体，对于这类媒体的引流不是一蹴而就的。首先要做好账号的运营，逐步通过一些市场调研、产品试用或者抽奖等互动方式来吸粉。

当积累到一定粉丝量后，再逐渐做引流的工作，比如：Page页速推或者广告投放等等，考虑到账号运营所需要的时间周期较长，如果还没有做的卖家可以尽早尝试。

3、KOL引流

其次，就是YouTube、TikTok、Instagram这类视频媒体，这里更建议大家跟平台上的红人，也就是kol合作，因为这些媒体对宣传内容，也就是图片、视频的质量要求较高，要有趣、好玩，能引起共鸣。对于一般卖家来说，运营难度较高。

因此，选择匹配的红人合作，一方面视频浏览量有保障。同时达人基于对自己粉丝的了解，还能定向制作一些产品真人体验的视频，有效地给粉丝种草。与此同时，在发布视频的时候带上亚马逊产品链接，甚至是折扣码，更能促进有需求的用户选购。

如果您想在旺季的时候，快速启用网红，最好从9月就开始布局，要知道旺季不仅是货品的旺季，更是网红的旺季，优质的网红早早就被广告主盯上，而他们也会借此机会，涨一波价格。因此，提前与SocialBook合作，开启社交媒体营销布局，让我们旺季赚钱更加轻松！

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