跨境平台限制让你头大？知道这些轻松打造自己的独立站！

以往亚马逊等大型平台是颇受跨境卖家追崇的选择，但随着平台流量的饱和，以及卖家打造品牌的需求增长，独立站的形式逐渐兴起。调查显示，25%的企业已经开设独立站，疫情进一步推动了这一趋势，另有25%的企业表示正在筹划建立独立站。

特别是今年五月以来，亚马逊封店潮来袭，被业内称为“十年不遇的行业巨震”，已经波及超5万中国商家。平台站虽然进入门槛较低，但易受平台规则限制。因为封店潮而人人自危的商家开始布局独立站，平台转型独立站的潮流也越来越明显。

也有许多跨境卖家，选择平台站和独立站“两手抓”的模式，使二者优势互补。总的来说，布局独立站已经是跨境电商发展的大势所趋。

今年7月，国务院办公厅发布《关于加快发展外贸新业态新模式的意见》，其中明确提出，“鼓励跨境电商平台、经营者、配套服务商等各类主体做大做强，加快自主品牌培育”；”鼓励外贸企业自建独立站，支持专业建站平台优化提升服务能力“。

亚马逊封店潮后，深圳市政府也在8月9日出台过一份《鼓励企业通过独立站开展跨境电子商务单个项目择优资助200万》的通知，鼓励跨境电商企业开展独立站业务。其中提出面向独立站卖家的重大利好，“鼓励支持有条件的企业通过应用独立站开展跨境电子商务业务，对发展成效较好的独立站项目予以资助。对符合申请条件的独立站项目进行专家评审与专项审计，择优进行资助，每个项目给予200万元资助。”

政策鼓励卖家自建独立站进行品牌出海，掌握跨境主导权，免受平台规则对外贸业务的打击，而非过度依赖亚马逊等平台。

常见的独立站运营模式可以分角度来看：从独立站产品和品类来看，包括铺货模式、垂直模式等；从供应链角度划分，常见的运营模式又包括Dropshipping和DTC等。

铺货模式是指不局限于单一品类，广泛、批量地上架市场反响好的商品的独立站模式，以大量的SKU和较低的价格为特点。

垂直模式则是指专注于某一细分领域的独立站模式，聚焦利基市场，有独特的品牌定位和固定目标人群。

Dropshipping即一件代发模式，独立站商家先在店铺上架商品，顾客下单后，商家将根据订单在供应商处下单，供应商直接发货给顾客方。

DTC即Direct-to-Consumer，直接面向消费者模式，去除了中间商这一环节，商家拥有工厂或可以通过强供应链把控生产环节，通过互联网等数字化渠道直接接触消费者，可以将其需求迅速反馈给上游生产环节并进行调整。基于与消费者直接接触、紧密联系的特点，DTC在品牌打造、培养顾客忠诚度方面具有一定的优势，也成为了当下热门的独立站运营模式。

主要的营销推广形式包括社媒营销、搜索引擎营销、邮件营销等。

常用的社媒平台包括Facebook、YouTube、Instagram、TikTok、Snapchat、Pinterest等。进行社媒营销时，一定要根据产品特点或品牌推广的需求，结合不同平台的特性进行选择。

全球市场份额最高的几大搜索引擎包括Google、Bing、Yahoo、Yandex等。平台的网络广告推广系统布局全面，可以加以利用，如“Google Ads”等。

其中除了在社媒平台和搜索引擎上投放海外广告之外，现下热门高效的一种营销方式即网红营销，可以在引流和品牌打造方面发挥重要作用。

邮件营销覆盖范围广，针对性强，成本较低，能够迎合电商行业的巨大营销需求。但要想真正发挥出邮件营销的作用，取得理想的转化率，一定要注意运用合理的方法，如果一味地向顾客大量释放信息而不讲求策略，只会适得其反。

从用户体验以及网站建设的角度来讲，店铺设计需要注意页面设计、移动端友好、支付体验以及SEO等。

页面设计：页面设计要注意品牌形象的打造，同时风格明确，导航清晰，提升消费者购物体验以及转化率。

移动端友好：移动端购物已成为线上购物的主要组成部分，因此移动端的购物体验是最需要优化的部分，商家在店铺装修时，要着重设计移动端布局，不能单纯依赖多终端适应。

支付体验：支付流程是否便捷将直接决定消费者下单与否，不能满足消费者和市场特点的支付方式以及不够顺畅的支付体验，有可能带来消费者弃单。

SEO：独立站出海，一定要利用好谷歌等搜索引擎带来的流量。在了解搜索引擎算法的基础上，优化网页内容与设置，使其搜索排名上升，从而针对性地吸引有意相关领域并进行主动搜索的潜在顾客。

清晰前置相关费用：建议将预估运费和处理费在购物车中写清楚，或在进入结算页面之前就标清楚，避免消费者在结账时因为价格过高而产生负担失去订单。

简化结账页面：漫长的付款流程会使消费者失去购物冲动，优化结帐流程可以让消费者们完成更多的订单闭环，带来更多销售。

降低注册成本：付款前如果需要在注册过程花费大量时间，可能导致消费者弃单。现在很多独立站卖家都会开启“游客下单”功能，即顾客下单无需先注册会员，直接加入购物车或者点击网站“Buy now ”按钮，即可直接跳转到下单页面。

提高加购和结账加载速度：加载速度缓慢的情况非常影响消费者的体验，削弱他们的购物欲望，尤其是加购和结账页，消费者没有耐心等待那几秒钟。

提供宽松的退换货政策：请确保在结帐页面的某个地方添加了退货政策。如果客户必须单击离开支付页面来搜索退货政策，则他们可能不会购买。

Shein成立于2008年，起家于快时尚女装，凭借独立站的品牌打造优势和KOL营销的东风，在短短几年内迅速发力，发展成为当下最炙手可热的跨境电商之一。在去年完成E轮融资时，估值超过150亿美元，今年被传最新融资估值超过3000亿元。其发展势头已经远超其他电商同行，目前已经开始扩大生态布局。

成立于2020年的出海D2C独立站电商平台Cider，近日被曝完成了1.3亿美元B轮融资，估值超过10亿美元。此前已经完成过2200万美元的A轮融资，投资者包括DST Global、A16Z、IDG 资本等。同样是快时尚女装，其发展速度已经远超Shein，成为目前全球最快跻身独角兽行列的公司之一。

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