新品上架第一天就到了第一名！爆款到底怎么做到的？

很多亚马逊卖家应该都注意到了：

几天前，anker的一款墙插充电宝新品无评价无QA冲上新品榜榜一， 巅峰时霸占了美国大类Cell Phones & Accessories 新品第一 #1 New Release。

但这还不是最离谱的，9月23号，一个品牌名为Mregb的充电宝新链接，上架的第一天就干掉了anker到了充电宝类目第一名。

看到这里，是不是有一丝丝相似？

是的。我曾经也在梦里也梦到过。

是不是很想知道，到底是怎么做到的？

在好奇心还有求知欲的探索下，小V研究了一下Mregb打法。

来，我们一起学习一下Mregb是怎么做的推广，如图所示：

看到了吗？这就是Mregb一天上榜一的秘诀。这简单粗暴的豪气，你上你也行。

小V发现，今年以来，这种短期内，以超高的折扣，极低的价格冲排名现象已经出现了较长一段时间。有卖家猜测，这是杀猪盘。

暂不去讨论这是否是杀猪盘，90% off~99% off这种巨大折扣的放量，是否能够成为打造亚马逊爆款的一种玩法？

01 大折扣的放量是否能够打造爆款？

没有人想亏本，但如果一时的亏本可以带来后期持续客观回报，那么这仅仅是一种战略性亏损，依然值得一试。

如果销售速度猛增，关键词的排名也在上涨，那么放量的效果就达到了，反之，就是失败的。

根据侃侃公布的反馈数据：

大约80%的促销会在结束后8-10天开始排名下降；

排名下降的幅度差别很大。有的只掉了两位，有的可能掉了几页；

排名下降幅度较小的listing都有一个共同点：有多个销售高峰；

折扣力度较小的，排名也掉的较少。

排名没有降甚至还有提升的listing都是持续的销售高峰，促销后也能保持持续的销量

针对排名下降的影响因素，我们可以发现：

折扣力度过大的放量可能并不合适

比如90% off这种巨大折扣的放量，一般来说，不要超过70% off。当然，如果财大气粗，当我没说。

不要一次性放量，而是持续性进行

尽量延长放量的时间。今天开篇提到的anker，就因断货问题有所回落，又再次回到榜一，目前也在榜十内。小V猜测，可能是为了制造多个销售高峰，以维持排名。

注意选品

放量的方法有效，但是并不是所有的产品都适合用放量的方式来推广。以anker为例，充电宝新品并不少，但是推广效果并不是次次都如此优秀。一方面是价格折扣够高，另一方面是因为产品确实有优化和改进。

也可以通过AMZ Tracker追踪listing下关键词的排名及变化情况，查看目标关键词是如何通过销量提升排名的，调整放量的节奏。

我们的最终目的，是通过放量提高关键词自然排名，从而获取自然流量。

02 是爆款还是杀猪盘？

说完了放量打造爆款，我们再来说说杀猪盘的问题。

有卖家认为，这是供应商营造出来的爆款热销产品假象，用来欺骗卖家，特别是一些新手卖家到1688上采购的。

很多卖家在选品时，会查看亚马逊的“Movers and Shakers”页面，这个页面上会根据不同种类，显示在过去24小时内销售额经历大幅上涨的产品。

一些容易被数据欺骗的卖家就会到一些选品网站寻找产品的供应商订购产品。但这些爆款只是大折扣打造出来的伪爆款，卖家进货后，根本无法赚钱，最终不得不亏本清仓。

不被数据蒙蔽也很简单。只要装一个Unicorn Smasher选品插件，可一键查看某品类下关键词销量、排名、价格等，链接产品市场容量及竞争情况。

以单词Portable Charger为例，大家可以注意到开篇我们说到的anker，还在第五的位置，售价是$21.99；而这个类别的商品的平均售价是$30.02。

通过数据的总览，综合自己的成本，很容易就能发现，这款产品能不能做。家人们，选品不能只看销量数据，爆款是可以人为制造的。

套路越来越多，是不是杀猪盘，我们不敢确定，总之在选品的时候，大家一定要注意了，销量不是选品的唯一指标。要综合销量、成本、市场售价，综合考量，爆款是不是真爆款。

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