印刷包装行业严重“内卷”化，企业该如何冲出低利润怪圈？

改革开放以来，中国印刷包装行业取得了迅速发展，以2013年为分水岭，此前保持着两位数的高速增长，之后跟随宏观经济的调控和疫情的影响，增长速度有所放缓。

特别是近年在外部宏观经济形势、下游市场需求及客户订单等综合情况已经发生了质的变化，行业“内卷”愈发严重，进入颠覆性转型升级的关键时期，印刷包装企业该如何做出战略调整，冲出低利润怪圈，成为决定企业发展和命运的关键。而对于国内包装印刷业的现状，却仍存在着“企业数量下降、行业集中度低、经营管控被动、资金紧张”等基本业态。

1、印刷企业数量、利润呈现下降趋势

2019年，全国共有出版单位24万家，较18年增长3.6%。而2020年因为疫情导致整体经济环境下行，印刷行业的进出口也受到了冲击，企业数量有所减少，据有关机构调查预测2020年我国印刷企业数量大致缩减至23.5万家，同比下降2%。

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此外，2019年营业利润为773.19亿元，2020年我国印刷行业利润总额为749亿元，出现了小幅度的下降。

2、行业集中度低，产业链延伸能力弱

中国的印刷包装行业分散，市场集中度较低。以纸包装行业来说，澳大利亚CR2即分别达到90%，美国纸包装行业CR4达到70%，而中国纸包装行业CR10才不到5%。且目前中国包装印刷行业仍处于分散竞争状态，为数不多的龙头企业并没有在市场中占据显著优势地位，中小包装企业仍是市场的主要参与者。

此外，以服务能力来看，国内大部分印刷包装企业仍以包装生产为主，产业链延伸服务能力较弱。而纵观全球包装印刷市场，包装生产环节占其市场规模的比例约为73.7%，包装设计、市场研究、材料测试和设备维护等市场规模可占到四分之一以上。

3、传统经营模式管控较为被动

作为历史悠久的传统行业，印刷包装行业长期以生产和制造包装物为主，经营模式比较单一和传统。通常情况下，企业接单后便开始根据客户需求组织生产，做成成品后送达交货点即可。在这种传统经营模式下，企业与下游客户的关系主要为包装物的供给和需求，由下游客户对包装供应链进行管理控制并承担成本，企业不占据主动权。

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4、资金需求大，融资渠道少

在我国印刷包装行业中，八成以上的企业都是中小型企业，他们在进行产品的购买和销售时需大量资金作为周转，且随着下游行业集中度提升，企业作为下游客户配套产品生产主力，需具备一定的资本能力才能应对下游客户区域战略布局。但是传统行业的整体利润的下滑致使一些金融机构投资度相对较低，融资渠道少，使得这些企业开始规划建立自身的供应链金融以及筹划联合起来与金融机构有所合作。

针对上述印刷包装行业的发展现状，企业若要想要进一步脱颖而出，需打破旧有桎梏，持续提升研发实力、生产能力和综合竞争力，灵活应用各项优势，创新商业模式与服务模式，并根据自身需求，有序推动供应链水平的提高，这样才能满足客户日益高涨的定制化、品质化要求，为企业奠定更为强劲的发展基础。

搭建供应链管理系统，精益化管控企业上下游                 

当市场竞争愈发激烈、供应链变得愈发脆弱、外部环境因素变得更不确定时，生产可能直接受到影响，例如，工厂本身生产出现的问题、供应商供货的中断、运输系统的问题、通讯和信息系统的故障或者用户方的问题时，生产制造环节就会受到间接的冲击。也正因如此，保持稳定可靠的供应对企业而言十分重要。

而在掌控供应链协同系统上，本质上是把控供应商及生产制造的系统，把印刷工厂的标签、画像及产能实时动态等信息对接到企业自己的系统。例如，有一百家制造工厂，把这一百家工厂的规模、产线、设备、品牌、材料及管理体系等信息完整的同步到系统，相当于把这一百家贴片厂画出来，并实时同步产线状况和排单计划，每条产线什么时间开机，每一个单上来后是处在等待状态还是开始发货，统一把这块进行数字化改造。

但在建设供应链系统上，由于其中涉及到繁杂的流程和要求较高的技术，许多传统印刷包装企业往往无法通过自己的力量高效地搭建符合企业自身发展的系统，这时候就需一些专业第三方机构或者组织的助力其建设供应链管理系统。以供应链管理为切入点，整合行业上下游资源，提高客户粘性，供应链管理系统实现了商品信息、在线询价管理、订单管理、支付管理、电子合同、评价体系等全流程数字化管理，简化供采双方交易路径与实现交易智能化，帮助企业建立了供应链交易闭环，提高供应链响应速度、减少库存，精确对接供求，实现供需匹配，解决了印刷包装企业的痛点。

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此外，通过供应链管理系统，还可扩大信息采集范围，减少行业上下游企业线下交易环节，进而加快信息传输，简化企业和上下游企业采购交易的工作流程，减少工作量，有效提高经济效益，使整个采购和供应过程快速、准确、公开、透明。

优化资金流，改善企业经营状况

随着我国印刷包装企业在开展B2B业务同时，供应链金融也已然成为他们进行商业模式需要考虑的选项，互联网应用的成熟也为这些中小型纺织企业开展供应链金融业务提供了理念的引导、流量的输入和技术的保障。

正是基于以上各种原因，印刷包装企业去开展供应链金融业务有着必然的趋势，目前国内很多大中型企业纷纷开始搭建自己的印刷供应链金融系统，将印刷产业链上下游企业联系在一起，为企业提供灵活的金融产品和服务。它把资金作为供应链的一个溶剂，增加其流动性，从原材料采购，到制成中间及成品，由销售网络把产品送到消费者手中，将供应商、制造商、分销商、直到终端用户连成一个整体。

可有效解决运营资金难题，为印刷厂或供应商提供更宽松更充裕的流动资金；解决货款收款难题，为产业链的供应商统筹供应链收款；在有订单无资金启动时，可代理采购垫付项目资金，避免因资金问题而错过大订单和投产期，以及降低平台融资风险和金融企业贷款风险。

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紧跟定制化发展趋势，满足市场需求方向

随着消费水平的提升及平板、手机、智能手表等3C电子产品的普及，电子信息技术、互联网技术正在与印刷包装行业不断融合，上下游行业呈现出更多个性化包装的功能需求。以喷墨印刷来说，其面临“纸屏合一”定制化印刷服务和个性化增值服务的双重挑战，突破喷墨印刷数据涉及产品策划、编撰、制作、印刷等诸多环节。

基于此，面向喷墨印刷定制模块化，企业应更合理地根据用户个性化需求，配置出其所需的信息系统，从解决喷墨印刷自动化和信息化再造及资源优化配置难题切入，通过与印刷产业链的制造执行系统、先进生产排产、智能仓储系统、物料配选系统的适配来数字化地再造透明化、可视化管理的印刷生产流程及其管理模式，形成数字和智能主导下印刷制造的数据、印刷资源再利用和再增值的模型，有效减轻一线人员的技术难度和劳动强度，显著提高劳动生产率，以满足未来万亿级市场规模、海量小批量个性化订单、多元化技术工艺类别、低水平标准化作业、高单位成本和微利润的市场需求。                  

小结

基于政府 “十四五”规划和二〇三五年远景目标中已明确未来五年我国将积极提升公共文化服务水平，全面繁荣新闻出版事业等促进印刷行业的政策，到2026年我国印刷行业市场规模预计将达到1.43万亿元。对于广大印刷包装企业来说，更应跟紧政策抓住机遇，运用先进的信息化手段优化企业管理，整合改造供应链体系，不断拓展新的利润空间，推进行业的良性发展与产业升级。

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