如何真正起步做独立站（干货分享）COD跨境电商

如果你真正想要去做好独立站，那么下面整理这些关于新手常见的问题，可能会对你有所帮助。

1、

Q：FB商城是什么？

A：FB商城分了两种，一个是已经做了很久了的FB店铺，但是不能引流，另一个是今年刚推出的facebookshops。

Facebookshops目前只能有美国地区的营业执照才能下店。

FB店铺是需要引流到店里才能进行转化的，但是不能打广告，优势是不用花广告费，缺点也是不能打广告引流，只能以网红的形式打造个人IP吸粉，引流垂直类目的固定人群进入店铺消费。

2、

Q：亚马逊和独立站能一起做吗?

A：可以的。 亚马逊最推崇的是FBA，就像国内做京东自营，需要有品牌，把货发到亚马逊的仓库里，之后创建LISTING，而独立站测品只需要直接上架落地页，进行广告投放，测试产品在欧美市场的反应度，基本上独立站反响好的产品在亚马逊也可以卖，这样测品完成之后再把货发到亚马逊仓库上架销售，整体费用都能节省下来了。就算是产品在亚马逊的表现不好，也可以在亚马逊做库存移除计划由亚马逊配送，转换成独立站上的订单。

3、

Q：客户加入购物车数据还可以，但是转化率不好，应该怎么办？

A：做独立站牵扯到建站，选品，落地页优化，广告投放，对受众与兴趣词的优化，出现这种问题原因很多，具体情况需要具体的分析数据去做优化。

4、

Q：做shopify是怎么收款的？

A：收款通常使用paypal收款，需要开一个企业账户，鉴于今年的情况需要用企业营业执照在paypal开通企业账号，国外消费者直接用自己的paypal付款到你的企业账号，国外paypal就像是国内支付宝一样普及率很高，之后通过结汇平台收款到自己的账户，相当于是帮你把国外的美金按照实时汇率结算，一般用空中云汇，相对来说手续费比较便宜。

5、

Q：做独立站可以找代投吗？

A：可以找代投，但是不建议，如果没做好到头来竹篮打水一场空。

6、

Q：独立站+dropshipping模式？

A：dropshipping模式，一件代发，在速卖通是卖20美金，独立站可能卖到30-40美金，然后直接发货过去，赚取利润差。其实这种模式在14年就有了，之前是老外做的，后来国内的人了解到才做的。

7、

Q：facebook同行业都在跑广告，竞争是否很大？

A：做facebook需要有自己的选品思路和运营方式，如何将自己的广告脱颖而出，这就牵连到广告运营和优化的问题。

8、

Q：做独立站前期投广告，是不是很烧钱？

A：凡是烧钱的都是在打造自己的品牌，可能会在谷歌投入大量广告，另外一种情况可能是不会投，投入了大量的资金但是还达不到很好的效果。但是普通玩家有普通玩家的玩法，不要拿我们资金去玩品牌的路线就行。FB就是靠广告盈利，它的广告优化机制值得信任。

9、

Q：shopify对比其他建站工具有什么优势？

A：Shopify是引领者，做了很久了，独立站火了之后很多人就又开始开发自己的建站工具，现在的建站工具挺多，根据个人选择合适的就好。

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Q：独立站可以做COD吗？

A：独立站+COD货到付款，现在这个模式不太好做，签收率极低，需要有很可靠的物流商，如果没有物流很难做，而且东南亚的客单价也很低。

11、

Q：独立站站群模式还可做吗？

A：独立站店群模式是因为东南亚千展费用很低，但出单也少，现在不太好做，独立站精品垂直类目是打造自己的产品品牌，更容易打造自己的客户群。

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Q：独立站有没有监管？

A：独立站不能卖黑五类的违禁品，仿牌不要卖，独立站封没关系，钱在payppal里面，只有客户投诉率过高paypal才会封禁，如果新账户短期收款过多也会封禁。

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Q：独立站没有流量，只能投广告好做吗？

A：电商行业都是在玩流量，平台赚钱也是靠广告费，如果现在说免费流量爆单根本不可能，一定要烧广告，不然平台服务器怎么摊平运营成本？免费的流量不会很有效。

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Q：网站那么多，还有电商平台，客户为什么会在我的独立站买东西？

A：国内的淘宝京东等平台那么多？为什么还有人在抖音卖货？做独立站也是如此，说白了其实就是冲动型消费，你的广告够吸引，消费者产生了购买欲望。

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Q：亚马逊FBA，能不能通过亚马逊发独立站的货？

A：亚马逊有一个库存移除的模式，可以通过亚马逊配送到客户的地址，还能用ERP批量操作。

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Q：前期先做dropshipping还是垂直品类？

A：新手建议先做杂货铺，新手对于广告数据分析方面没有经验，选品没有经验和思路。做杂货铺是在梳理选品思路，但要记住最终目的是做垂直品类。

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Q：TIKTOK+独立站可以做吗？

A：完全可以，但是也有难度。

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Q：做独立站的退货高吗？

A：独立站退货1%都不到，如果是东南亚泰国，中东退单率超级高，欧美退单低，人比较有钱，素质较高。

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Q：paypal被封禁了，多大几率能找回来

A：基本都能回来，但是要180天，按时发货。不要有客户投诉，Paypal只是一个第三方平台。

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