2021旺季店铺爆单实操技巧，卖家必看！

2021年已经步入下半程，跨境电商都开始进入旺季快节奏，万圣节、感恩节、黑五、网一、圣诞节等一大波节日剁手狂欢接踵而至。而各位卖家掌握这波旺季流量，就得在9月做好提前准备，抢占商机！

下面，小编就为你们整了一些店铺运营技巧，让你在出海道路上过关斩将，快速引流爆单！1、外贸人所说的跨境旺季是什么？
这种海外的节日，类似国内618，11.11，12.12，像Amazon、ebay、wish等各个平台的旺季集中在每年的秋冬季节，这时候客单价高、订单量多、库存周转快，成为各位跨境卖家大展身手的阶段，抓住这波“流量盛典”，实现旺季流量翻倍上涨，俨然成为广大跨境卖家的工作重心。



2、购物旺季来临，是机遇还是挑战？

众所周知，针对旺季，广大跨境卖家最关心的几件事无非是：备货库存、物流运输、平台政策。但由于今年的特殊情况，许多跨境卖家正在饱受运力不足、运价暴涨、库存积压严重、流量获取困难等一系列挑战。

从去年6月开始，海运集装箱严重短缺，舱位难订，海外目的港塞港严峻，运力不足，国际海运运价飞涨，随着航运能力的有限增长和不断激增的全球海运需求，很可能在今年下半年运费继续飙升，这让很多跨境卖家面对旺季来临望而却步。

同时，随着大量卖家的涌入，产品同质化严重，导致库存积压严重，以前的滞销品没有处理完又积压一批。针对流量问题，很多卖家主要还是通过聚合型电商平台的中心流量池来获取流量，被动得到站内流量的分配，难以沉淀自己的用户流量，这并不是长久之计！

3、五大旺季备战攻略，把握爆单机遇！

1、合理规划定价策略

为了在价格上保持竞争力并增加卖家在节日期间赢得黄金购物车的机会。要根据成本、对标产品、区域消费能力、市场情况等多个方面进行定价，在不脱离实际的基础上获取最大的利润，该方法对需要以低价去库存或从最畅销的商品中获取更高的利润的卖家也适用。

2、做好旺季选品思路

旺季新品上新，可考虑一些节日刚需用品，比如一些高利润的产品，像圣诞节装饰灯，遥控蜡烛和厨房用品。同时时尚类产品一直销售很高，比如运动鞋服、女裙、女鞋及女士内衣等。但值得卖家注意的是，选品之前一定检查工厂有没有相关认证，因为针对旺季选品，平台把控的非常严格，产品质量和安全尤为重要，所以一些配件类产品的资质一定要在旺季之前做好充分的功课，不然很容易被刷下。

3、制定合理备货计划

首先，卖家需要准确预估产品的销量，一些海外消费者对各种商品的需求有较强的季节性，像下半年销售旺季，一般通常占全年销售额的三分之一。

其次，正确理解时间周期，因此，对于卖家来说，一定要确认好入仓、发货、订货时间，确保所有的时间点都要根据平台的时间准则走。

然后，了解仓储的库容，合理进行分配，避免爆仓积压等一系列问题。

4、物流择优而选

旺季物流的选择至关重要，建立良好的物流运输闭环，能帮助你有效提高销售额。

建议第一批货运可以同时安排空运或者快递货物运输，多渠道进行。如果你的产品销量稳定的话，建议可以走海运，在旺季走空运的话，物流费非常惊人，但如果提前走海运备货，只需要不十分之一不到的费用。

5、优化运营Listing

Listing是买家了解产品的最重要的渠道，好的Listing可以让销量越来越好，因此做好Listing，可以从以下方面入手：1、真实反映商品的尺寸，颜色，材质等描述信息2、商品描述多加入有关商品的用途与优势信息，激发买家购买欲3、要考虑配送成本，配送成本是影响买家其做出购买决定的一大障碍4、尽可能获得顾客好评，能有效提升店铺的信誉，提升店铺销量

淡季蓄力，旺季爆单，这才是跨境电商的生存之道！马帮ERP拥有智能选品、多平台刊登、采购管理、商品管理、物流管理等多种功能，ERP选对了，备战旺季才能事半功倍。

最后，旺季是一场硬仗，马帮在此祝各位卖家早为旺季做准备，实现销量翻倍！

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