SHOPLINE全新插件“店铺转化提升”上线，拉满营销氛围

万圣节临近，“黑五网一”还会远吗？平安夜、圣诞节、新年也将接踵而至，跨境电商圈的旺季显然已经在路上了。

为了抢占旺季爆单的号码牌，Fredy早在9月初就开始了旺季“演习”——挑选平时表现最好的产品、做一支全新的广告视频、在不同的平台上测试投放效果、根据投放数据不断调整推广细节……一顿操作猛如虎，最终成交惨不忍睹，进店访客人数明显增多，成单转化却不理想，盈利甚至无法覆盖广告成本。

问题究竟出在哪儿？Fredy一脸郁卒。

独立站运营中，引流固然重要，但店内转化也相当关键，尤其是流量进入站内的一次转化效果，对独立站运营至关重要。通常，卖家也会在运营时配置一些小的营销组件，以增强店铺品牌特性、促进成单，但产品的呈现方式是否足够有吸引力、营销氛围营造得充足与否、店铺能否赢得消费者的信任、号召性用语是否醒目……都是影响店内转化的细节性因素。

近日，SHOPLINE全新插件“店铺转化提升”正式上线，通过巧妙运营消费者心理学小知识，拉满营销氛围，给目标客户带来了较高的社交认同感、较强的紧迫感和新鲜玩法，将进一步促使消费者快速成单。

那么，“店铺转化提升”插件是怎么做到的呢？一起来看看吧～

01提升群体认同感：实时浏览人数

消费者在很多购买决策上，都会表现出明显的从众倾向，譬如购物时喜欢到人多的店、选择品牌时也倾向于市场占有率更高的品牌，网红产品甚至能成为一种社交资源。

在线下实体店，这种“从众心理”很容易满足——店外排起长龙的队伍、店内拥挤的人群，都能引起消费者的兴趣，至少会进店看看大家都在干什么，从而形成良性循环。

但线上商店该如何复刻这种体验，重现消费者身处拥挤商店、抢购热销产品的氛围？显示商品的实时浏览人数是一个不错的选择。

在“店铺转化提升”插件中卖家可以自由设置“实时浏览人数”，消费者进入店铺后将在商品详情页看到虚拟的实时浏览人数，这一数据可以根据卖家配置的数值范围随机变动，营造一种该商品正在被抢购的氛围，刺激消费者点击加购或直接购买。

（实时浏览人数）

02营造紧迫感：倒计时工具

在消费心理学中，“稀缺”通常会与“有价值”画上等号，卖家通常也会通过制造“物以稀为贵”的氛围引发消费者的稀缺心理，刺激购买。譬如苹果、小米成功应用的“饥饿营销”策略，还有各大品牌的限量款、节日款，都给消费者营造了一种“你现在不买之后就买不到了”的紧迫感。

独立站如何利用这种“稀缺性”紧迫感刺激消费者下单呢？限定数量或者时间都是不错的选择。

“店铺转化提升”插件支持卖家设置动态库存，完成设置后，消费者将在商品详情页看到产品的库存状况。持续递减的库存数据，将不断暗示消费者商品的受欢迎程度和稀缺性，促使其尽快下单。

卖家还可以通过“店铺转化提升”插件进行购物车和订单倒计时设置。当你还在犹豫观望时，购物车及订单页面不断跳动的数字将带来时间流逝的直观感受，营造一种时间紧迫感，催促消费者下单。

（购物车倒计时）

（订单倒计时）

03保持新鲜感：店铺动态效果

无论市场上的产品有多么丰富，我们发现各大品牌仍会持续不断地推陈出新，即使这款新品只是“新瓶装旧酒”。这是为什么？简单来讲是为了满足消费者的猎奇心理和新鲜感，从而保持他们对品牌的关注度。

对消费者来说，保持一定的新鲜感和品牌印象，才能让他们在有需要的时候想起你。如今，在加入者众多、竞争日渐激烈的跨境电商独立站领域亦是同理。而新鲜感并不需要天翻地覆的革新才能保持，有时候一些小的变化就足以让消费者感觉眼前一亮。

通过“店铺转化提升”插件在商品详情页设置加购按钮动效，卖家能以更有存在感的动画效果，吸引消费者眼球，激活消费者新鲜感，刺激下单。

安装“店铺转化提升”插件后，消费者如在购物车中加购有商品，网站Favicon（浏览器选项卡图标）将配合突出显示，实时提醒客户，提高成单几率。

据了解，“店铺转化提升”插件是一款三方开发者基于SHOPLINE开放平台打造的营销氛围插件。为了满足独立站商家更多样化的需求，助力商家低成本高效率获得销售增长，SHOPLINE将会持续提升开放能力、打造开放生态，提供打通上下游全链条的独立站生态服务系统，赋能更多中国品牌成功出海。

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