Tik Tok怎么选品？电商经营关窍！

Tik Tok是现在较新型的一个海外短视频业务平台，它类似于我们国内的“抖音”，那么Tik Tok就是国际版的抖音啦。一时之间Tik Tok风靡全球，他如此强的包容性深受人们的喜爱，里面的诸多小视频可以分享普通日常、记录生活、视频剪辑各种类型的视频，其中外贸也可以在此发展，为什么？当然是可以通过Tik Tok这个面向海外的短视频进行自己公司的产品推广了，它的范围非常的广泛，日本、泰国、马来西亚、柬埔寨等都是Tik Tok的服务对象，所有海外国家的人们都能够看到这个产品，那么对于外贸人来说就是一个很好的推广产品的平台了，在这样的一个发展空间如此广的平台，选择怎么样的产品才会更受欢迎？本篇文章就以Tik Tok选产品为例子，帮助外贸人掌握如何更好的使用Tik Tok进行对外营销、开发更多海外客户。

一、电商想做好？选品第一位！

刚开始的外贸小白不知道怎么经营电商做外贸，不知道怎么利用互联网给自己带来经济效益，那么就要看客户需要什么，所以选品是第一位的！选品好不好，关系到自己的运营状况。如果不知道怎么做，那就看看别人怎么做，照葫芦画瓢呗，看看自己有经验的同行是如何制作视频的，人们需求量比较大的是什么，同时也要通过Facebook等数据爬取工具看看想要经营的产品是不是被同行们大量经营和投放广告，并且看看他们推销的产品和做出来的广告的联系度和采用方式，推出的产品价格、计算大约的成本，对比自己掌握的资源是否能够和大多数同行相匹配，如果差距悬殊，最好还是选择其他自己能够有更好资源的产品。最重要的是要懂得运用平台，通过大数据掌握竞品的动态、爆款产品和冷门产品，注意防踩雷。

二、对客户分析，寻求合适产品

不同地方国家国情也就不同，就像你要把中国的筷子卖到美国，需求量就不大，同样的把西方国家的刀叉卖到中国销售量肯定也不容乐观，这个时候我们就要做攻略了：在柬埔寨，制衣业和制鞋业是他们的两大经济支柱，他们积极吸引外资投入两大产业，所以我们可以给他们提供原材料并且可以是较大的订单，但如果是想自立门户去柬埔寨发展制衣业，其实是不建议的，因为竞争力很大，成本没有他国来的低，而且是外来人到本地去发展，顾客难免信任新面孔。再比如马来西亚，这是一个阳光充裕，民俗浓厚的地区，那么这里产的热带类产品就非常丰富，我们可以从这里购进低价的热带类产物，并且他这特产燕窝，从这里进货就会减少很多成本，并且卖到热带物缺稀的地方，带来的利润就非常大。

三、制定选品指标和选品方向

在价格方面，产品的定价最好在10-40这个黄金价位之间，因为人们对于小额产品更容易购买和放松警惕，可接受度也比较大。在物流方面，再有能力的情况下，最好能够有选择的分物流方式，哪种物流到达哪个地区比较快，就选哪种。产品也可以选择更年轻化的物品，同时最好满足替代品少、重要度高、转换成本高的、产品的可对比性低的，类似于美容美妆、居家用品等，通过直播抢购这样的热门带货方式把自己的货品推销出去，在Tik Tok这样的平台上，年轻人多，消费较冲动，是一个很好的带货平台，一定要把握类似于这样的平台，在其他的平台上同样适用。

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