揭秘「产品点击率」真相，亚马逊卖家想知道的方法在这里

不以转化为目的的运营都是耍流氓。

亚马逊卖家推广的最终目的都是吸引到意向高的人群进行点击，从而形成转化。

然而实际运营过程中，“点击量少之又少”已然成为刚入局亚马逊的新手卖家们面临的一大坎儿。

其实，只要搞懂影响点击的因素有哪些，再逐一进行对症下药，提高点击率也不再成为亚马逊新手卖家们の扎心难题。

以下摘自MoonSees《亚马逊新卖家实战课》部分内容：

1

主图

当卖家们在搜索框中，输入产品关键词时，最吸引买家注意的一个关键因素就是主图。

主图就像是门面，好的第一印象会提升买家点击，而坏的第一印象则让人失去兴趣。

那么我们在优化主图的过程中有哪些要注意的要点呢?

1、主图背景一定要纯白色，纯白的RGB值是255*255*255，但卖家不能抠图，也不能P图。

2、主图是产品的实际图，不能是绘图或者插图。不能带有logo和水印，也最好不要有不在订单内的配件、道具等。

3、产品最好是占据图片大约85%左右的空间，清晰可见。

4、虽然图统一用白底，但仍然可以通过改变角度和图片质感来吸引买家。

5、重点产品，可以做主图视频。

2

标题

曾经听到一句调侃话：“一个会写标题的运营，可以抵得上千军万马”，可见标题在亚马逊运营过程中的重要性。

标题不行，产品再好都白搭，因为买家没兴趣继续点开查看你的产品详情。

如何才能编辑出一个高点击的标题呢？

不违反亚马逊标题政策做好关键词的SEO，有效埋词突出产品卖点和属性考虑买家感受，具有可读性尽可能利用关键词合并同类项原则主打关键词应该放置在标题的左侧多借鉴高销量的竞品的标题写法

3

FBA（prime标识）

亚马逊买家很喜欢免费配送和 Amazon Prime。配送时间的缩短，买家更愿意选择使用FBA配送的商品。

而随着消费习惯的养成，买家会慢慢依赖这种快速、周到的服务。所以有FBA标识的卖家产品也更容易受到买家的青睐。

4

小图标

在亚马逊中出现各式各样的小标识，为每一个产品都贴上了“新身份”。

也让每一个产品在搜索页中展示更显眼，也更有利于买家的点击。

5

coupon

Coupon是亚马逊后台可以自行设置的一个促销功能，是买家可以在产品页面直接使用的一个优惠码。

对于卖家来说，可以利用这个折扣促销功能，获取更多流量。

设置Coupon的产品在页面的显示中会有特别的颜色如绿色来强调折扣，也就能在众多产品中，引起买家们的关注，从而提升点击。

6

库存预警

当买家们在搜索页中查看产品时，若是在页面中查看到产品有库存预警显示字样，对于自己需要的产品面临库存不足的情况，难免会让买家忍不住点击，有立马一键下单的冲动。

7

产品相关因素

除了在搜索页正中央的产品展示页，是买家中重点关注的地方，在左侧栏的产品筛选条件也是能够吸引买家赢得点击的模块。

所以卖家们在上传产品时，要把产品的详细信息尽可能地填写完整，便于买家在进行筛选时，你的产品能展示在搜索页中。

8

review数量和星级

现在买家们在购物时都害怕自己踩雷，所以在下单前都会先看产品的review，查看数量及星级。

若是星级评定较高则会在心里打一个强心剂，才会点击产品进行查看。

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