跨境电商选品，SHOPAIMI教你如何打造爆款！

想要做好跨境电商最重要的就是要把控好选品和流量。选品选的好不仅能为店铺塑造良好的形象还能为店铺带来可观的销量，所以选品能力是一个店铺的核心竞争力。在选品的过程中要注意一定要有依据，要遵循的市场原则，形成正确的选品思路，掌握一些选品技巧。

一、选品前的思维

1.目标产品对市场是否刚需

也就是这款产品是不是我们日常生活中频繁使用的产品，对于市场来说必须是一些易消的产品，这类的产品也有助于我们后期的推广变现。

2.产品在跨境物流中的成本

选品时一定要把物流成本算进去，最好选择有海外仓的产品，那样物流成本将会更少，也能避免一些在运输过程中造成的损失。

3.产品定位

要知道自己所选产品面向的是哪些群体，哪些点会使顾客产生购买欲，这是非常重要的，当你搞清楚产品定位时，引流和推广也会变得准确。就能用最低的成本获得最大的收益。

4.选择差异化的创新产品  

创新的特别的产品对于跨境电商的选品来说还是非常重要的，而且创新的特别的产品总是自带流量，因为大家都是有好奇心的，也因为好奇心驱使会导致这个产品的曝光率大大增加。只要曝光率足够大，就算转化率低也是没问题的，成交量肯定也不小的。

5.产品的目标市场容量是否足够大

通俗的讲就是你所选择的产品面对的市场有多大，同类型产品在线上有多少，产品是否是高消耗产品，这样一结合就能够得知所选择的这款产品的市场容量是多大，是否能够快速获利，同样也就会知道这款产品的市场竞争力多大了。

二、选品的基本原则

1.运输成本

在我们选择产品的时候一定要把运输考虑进去，拿美国站来说，如果选择的商品是小商品的话，就可以考虑空运，虽然利润可能会有所下降，但是它的运输时长会大大少于海运，虽然海运的利润会更高，但选择空运可能7天就送到顾客手中，如果是选择海运的话，有可能两个7天它还在海上飘着，顾客也没办法确认收货，钱就会一直在平台里，所以运输还是会涉及到资金回笼速度的，而且选择的运输方式不一样，还可能会导致产品还没有送到顾客手中，顾客就选择了退货退款，所以运输方式的不同，所造成的结果也会不一样的。

2.合理的价格区间

产品的售卖区间在选品时是一个非常重要的指标，产品在平台上的售卖价格，尽量要选择低于100美金以内的，当知道产品的售卖区间以后，可以开始考虑选择哪个类型的产品，在结合产品成本和运输成本等一系列因素以后，就可以选择出要售卖产品的大概类型了。

3.高热度低竞争度

在判断该产品是否具有高热度时，需要通过社交平台来搜索所选择的产品在近期是否有出现过爆款视频，并且要查看用户在留言区是否表示出了一定的求购欲望，然后再通过社交平台找的关键字，在跨境电商平台上进行搜索，查看该款产品在跨境电商平台上面已经有多少卖家了，如果低于1000款产品我们可以果断选择上架。

4.有无品牌垄断和销量垄断

选品时一定要在跨境电商平台上查看该产品，是否有品牌垄断或者销量垄断的情况，如果没有，我们可以继续考察下去，如果已经被大牌垄断或者被头部商家销量垄断，就可以直接更换产品了。

5.是否处于上升生命周期

在选择产品的时候一定要考虑该款产品目前在海外市场的表现，是不是一个持续上升的趋势，反之如果该产品在海外市场处于一个持续走低的情况，并且买家评论少，评论内容差的话，就可以考虑下一个产品了。

6.功能简单且易于清关

如果选择的商品没有海外仓只能在国内发货的，报关是一定要了解的一件事情，这样也可以避免踩坑的情况，而且用的好还能为我们省下一笔钱。

三、选品注意事项

1.季节性产品要慎重

2.受众小的产品要慎重

3.被大品牌占据的市场要慎重

4.体积过大过重的产品要注意

5.不要选择易碎和易变质的产品

6.不要忽视产品类目和数据去选品

7.不要盲目跟风

以上这些就是SHOPAIMI小编整理的关于选品的所有小技巧啦，关注SHOPAIMI让品牌出海更简单！

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