如何接到外贸订单

历来910月份都是传统的外贸旺季，旺季开发客户也是最重要的时候，因为外贸旺季的时候能开发到很多平时开发不到的客户，今天就来聊聊如何接外贸订单。

外贸接单无非就是客户刚好需要，刚好你有，仅此而已，所以持续的推广是必须要有的，说不定哪天你的开发信就刚好发给了一个需要的人，这样子下单就快了。先来分析一下客户类型都有哪些，一般来说，客户类型可以分为下这些：

1.经销代理合作客户

2.Oem合作商

3.配套生产直接客户

4.维修直接客户

5.工程直接客户

6.零售商（商铺，店铺）

大部分就是这些客户类型，有的公司是需要找中间商，有的是需要找终端客户，这个基本都看产品以及市场的定位。

回到正题，那么如何接到订单呢，接单说白了最重要的就是开发客户，我来分享下开发客户的一些途径。

1.参展

展会毫无疑问，是很多大公司都比较喜欢的开发客户方式之一，至少也能让国外的客户知道他们公司还有实力参展，发展的还不错，也是一个公司综合实力的一个展现。虽然现在疫情原因导致很多展会无法开展，对于比较依赖展会开发的公司可能是一个比较大的打击。所以开发客户的话，还是要多途径开发，多条腿走路肯定更好。我分享下常见的各个国家的展会网站：

http://www.kctashow.com 韩国

http://www.pcta.org.ph 菲律宾

http://www.astra.org.au 澳大利亚

http://www.ncta.com 美国

http://www.ccbn.cn 中国

http://www.scatindia.com 印度

http://www.cstb.ru 俄国

2.B2B平台

B2B平台也是不用说的，很多公司一直在做的一个开发客户途径，分享几个常用的一些B2B平平台，网站如下。

http://www.ttnet.net

http://www.ecplaza.net

http://www.globalsources.com

http://www.allproducts.com

http://www.alibaba.com

http://www.made-in-china.com

http://www.diytrade.com

http://www.asiannet.com

http://www.tdctrade.com

http://www.ecvv.com

http://www.busytrade.com

3.搜索引擎开发

搜索引擎开发客户也是外贸业务员的基础技能了，尤其是刚步入外贸行业的新业务，很多时候都是要学会这个搜索客户的技能的，谷歌指令啥的文章网上也很多，就不多赘述。包括谷歌地图这一系列的谷歌开发功能，都是可以找到很多很多的优质采购商的，只要认真去研究，开发

4.独立站

独立站的话，目前来说算是比较新兴的一个开发客户的途径，其实有一段时间站群营销是非常火的，独立站的话其实有实力是不错的，现在是流量为王的时代了，独立站可以完美融合平台获客+流量获客，理论上讲是比B2B要好一些的。

但是这个需要你有能力去做才行，这个对于技术门槛要求比较高，要有会seo维护网站的技术人员。因为如果只是给你建个网站是没有很大的效果的，需要长期去维护优化引流，这样才会有效果。所以如果公司有这方面的人才的话，这个方式也是很不错的一种开发的方式，而且投资回报也很高，有可持续性。

引流这个东西现在非常流行的一个说法就是1+N的形式，理论上所有的方式都是可以为网站来引流的，尤其是现在非常流行的社交营销，软文营销让搜索引擎收录甚至非常传统的邮件营销都可以跟网站联系起来，可以再邮件里面推广自己的自建站。

像我自己也有个网站，平时就会在网站上更新一些干货文章什么的来引流，而且网站可以发到各大社交平台上去引流，文章也会被谷歌等各大搜索引擎所收录，这都是一个长期引流的事情，非常值得去做。

我这里要说下，现在市面上那种做seo烧钱做流量的，我个人是觉得不太建议，投资回报率比较低，那种短期暴力引流的方式很可能谷歌就把你的网站拉黑了，然后就浪费了。我所说的建站就是公司自己去维护的那种，没有这种人才的话，就比较麻烦了。交给专业的公司去做也可以，就是投资比较大，而且你也不知道他会给你做成啥样子，所以想长期做好这个，只能自己做，别的公司不可能一直帮你去引流的，除非你一直能投入大量的钱去支持。

5.社交营销

现在社交营销是越来越火了，社交营销是少有的可以做到一对多的营销方法，而且社交账号都是需要经营的，慢慢的培养起来，后期效果会越来越好，所以我最推荐业务个人自己去操作的一种开发客户的方法，只要长期坚持去操作，效果就会慢慢显现。

举个例子：现在非常火的短视频营销，youtube就是非常典型的，全球流量最大的短视频网站，视频的影响力还是很不错的，然后各个国家地区的短视频网站也不太一样，像抖音海外版以前在某些国家也是霸主级地位，流量非常不错。当然要做这个肯定要会短视频的基本操作，剪辑啥的。

做社交营销，最重要的就是内容营销，内容输出这块，原创以及模仿都是可以的。

6.海关数据

海关数据不多说，基本上都有听说过，海关数据独有的分析同行，分析市场的功能，被广大外贸企业喜爱，也是非常常见的一种开发客户的方式了。

7.各国行业协会（行业名称+Association）

通过行业协会，外贸销售人员不但能查找到一些采购商的信息，同时还能了

解到行业的制造商、经销商和用户的情况，对企业进一步清楚区域市场有极大帮

助。

8.通过浏览行业巨头网站（搜索 Distributor 或输入 Dealer）

在企业经营的产品或者关联产品行业内，一般都有优势明显的行业巨头企业

将自己的分校代理名单公布在网站上，外贸企业可以通过这些名单联系分销商，

主动推销自己的产品。

9.搜索软件开发客户（邮件发送）

邮件这个是做外贸也是必不可少的，大部分国外的客户正式下单还是会通过邮件的形式来确认的。国际交流肯定是少不了邮件的，很多外贸业务日常也会手动发一发邮件开发客户，坚持时间长的话还是有用的。

现在市面上非常多的做主动式客户开发系统的，还是非常方便的，可以极大的提高开发客户的效率，大部分客户开发系统，都有搜索客户，提取客户信息，邮件发送等等功能，感兴趣的可以自己去了解下。

10.WhatsApp等一些列通讯软件

WhatsApp营销不多说了，作为全球有20多亿庞大的用户群体的通讯软件，里面的商机是无限的，国内的微信只有几亿用户，就成就了多少做微商的人，所以不多说，抓紧时间用起来吧。

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