阿里国际站代运营：如何提升询盘量

现在不少企业抱怨自己开通了阿里国际站之后没有询盘，询盘少，想要到期就不再续费，却有舍不得这个平台。那么询盘少的阿里国际站真的没必要做了吗?实际上企业先需要了解询盘少的原因，第一步查看曝光和点击是否正常，如果曝光和点击低，那么很难有询盘。如果曝光和点击都是正常范围，还需要怎么做呢?下面阿里国际站代运营公司为大家分享一下。

一、关键词匹配度

首先，有了曝光和点击，并不意味着有询盘，企业需要先关注用户搜索的关键词是否和产品匹配，如果客户搜索的是纸杯，你的产品却是玻璃杯，那么自然没有转化。企业可以通过数据关键中的产品分析，查看关键词分析，判断关键词是否匹配，如果不匹配则需要对关键词的选择进行调整。

二、价格、最小起定量

如果以上都没有问题，则要关注产品价格，产品价格是客户在购买产品非常关心的一点，如果价格和其他同行相差太大也会导致客户不询盘。因此企业在定价时，可以多查看几家同行同类产品价格，不要差距过大。如果产品本身走高端路线，成本较高，企业可以在详情页重点介绍产品优势，向客户说明产品贵在哪里，或调整最小起定量来获得更多价格优势。此外，根据客户需求也可以在最小起定量上下功夫，比如有的客户就是想先少量购买，那么降低最小起定量也可以获得更多询盘，当然这需要企业综合考虑成本等各方面因素再做设置。

三、产品详情页

如果关键词是匹配的，那么说明用户是精准的，此时则要分析用户没有转化的原因，其中一个重要原因就在于产品详情页上，详情页有无体现出产品卖点，优势，展现公司实力，有无引导客户咨询的文案等等。企业做产品详情页切不可只是产品简单的罗列。一个合格的产品详情需要包含以下基本内容：产品描述，产品参数表格，产品细节图，产品应用场景，产品尺寸，产品卖点，关联产品，公司介绍，公司或工厂图片或视频，公司团队，参展照片或和外商合影，客户反馈，售后，FAQ等。而这些都需要通过对产品的深入研究，目标客户群体的分析，和同行对比来进行内容安排。

四、访客地域

如果详情页和关键词都没有问题，我们可以通过产品360分析中的访客地域，查看产品的客户来源，并查看关键词搜索地域，查看是否匹配。如果不匹配，这个词又是通过p4p来的，则可以对该地域进行溢价处理。

阿里国际站代运营公司提醒：阿里国际站询盘少的原因有很多，企业在遇到这种情况时，不要慌，首先做好店铺数据分析，找到原因后再针对性的进行调整。

阿里国际站代运营，阿里国际站装修，微信：ychya2018

原文：

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