亚马逊产品listing应该怎么做才能引人入胜

销量一直是做亚马逊卖家们的头号问题，不论是做了N年的老卖家还是刚入行的新卖家,永远都是缺少销量，或者说期待更多的销量。老卖家在想现在亚马逊竞争对手越来越多，内卷竞价十分严重。而新卖家却在想入行太晚，好做的产品都被老卖家占据了，机会更少了。

而现在亚马逊用户也不是以前那个人傻钱多，只要不断地上新品和利用汇率差就能赚的盆满钵满的平台。一但卖家多了，亚马逊用户也会进行货比三家，哪家产品好价格便宜买哪家的产品。

说到底拼的还是你的listing做的美不美观能不能引人入胜，能不能给用户的感觉你的产品高大上，所以将listing做好能吸引客户点击是很重要一点。

你的产品listing就是你的店面。就像吸引购物者的橱窗展示一样，在搜索结果页面上的标题和图片会吸引买家点击。然后买家会在产品页面上对您的商品有一个完整的印象，其中包含你的产品详细描述、客户评论和其他图片。

商品信息提供了买家进行购买所需的所有知识，因此它们是实现亚马逊销售的关键。作为卖家，最重要的是您以一种能够快速轻松地吸引买家的方式制作您的产品页面。你的产品亮点以及能够给买家带来什么效果，能够给他解决什么问题。

下面小Siri给大家整理了一些优化listing的要点

一个优秀产品listing的要素

您必须使用关键字优化您的listing，使其在排在搜索结果的前列。同时必须包含吸引买家购买您的产品的引人入胜的亮点和图像。毕竟视觉效果是买家们第一个关注的

一个优秀的亚马逊产品listing有一些基本要素如下：

SEO驱动的关键词

详细的产品说明

可扫描格式

引人入胜的视觉效果

将这些领域做好，您的listing将处于最佳状态，就能推动销售提升下单率

搜索引擎优化关键词

搜索引擎优化 (SEO) 是将买家吸引到您的亚马逊列表的关键。它引导搜索引擎将您的列表在搜索结果中排名靠前，以便您的产品被更多的用户看到。

亚马逊的搜索引擎和外部搜索引擎会解析您在listing中放置的关键字，以确定您的产品是否是符合搜索结果。诀窍是在您的listing中应该包含买家经常搜索的关键字——这样您的产品在重要的地方排名靠前。

举例来说，您正在销售一款蓝牙音响，并希望对搜索量高的关键字“蓝牙”进行排名，这是该产品的一个关键功能。您可以在整个产品列表中包含“蓝牙”，以便搜索引擎将您的项目与搜索结果中的该词联系起来。

建议您在listing的相关区域适度添加关键字。以下是一些建议：

在您的产品标题中包含目标关键字。但是，请避免使用关键字使标题过多 这会使您的listing对买家和搜索引擎来说看起来像是垃圾邮件。相反应该坚持使用最重要的关键字词组。

一致且均匀地分布您的关键字。我们建议在您的列表中包含两到三个目标关键字，并每 100 到 200 个字将它们描述展开

使用目标关键字的变体。例如，如果您的目标是“紫色手机壳”，您还需要使用“紫色手机壳”或“紫色手机壳”等短语。

在相关位置始终包含关键字，您将提高listing的知名度并吸引更多买家购买您的产品。

详细的产品信息

您的产品描述就像车间里的推销员。它必须通过解释产品信息来获得买家的信任，同时还要激发购物者对商品的好奇心和兴趣。

首先，您的产品描述应该全面准确。对您的产品做的太浮夸最初可能给你带来销量。但是从长远来看，买家很可能会退货，您的卖家声誉可能会受到损害。如果您交付的产品与其描述不符，买家可以提出亚马逊 A-to-Z 保证索赔，这会导致您的卖家 ODR（订单缺陷率）增加。

除了包含基本的产品信息外，一个出色的listing描述还考虑了买家的动机。与其只列出产品功能，不如突出您的主要客户最关心的商品优势。

假设您卖的是带有蓝牙 4.2 的手机。作为客户，这个技术并不是很强大——买家更多地是在意其蓝牙功能，能够将我的手机连接到其他设备。为了引起客户的兴趣，对产品的描述可能如下所示：

“蓝牙 V4.2 可确保您的设备与各种设备兼容，同时提供更快的数据传输。”

如果您的描述突出了每个功能的好处，您的买家的眼睛就不会停下来。会继续阅读您的清单，阅读的同时买家也在想象您的物品将如何改善他们自己的生活，并且有购买它的冲动。

可直观浏览的详情描述

亚马逊买家也许不会阅读您的整个listing描述 - 毕竟字数太多了，很少有阅读全文的欲望。每个亚马逊listing顶部有五个要点很容易让买家看到。所以将产品最重要的卖点和亮点清楚简洁的描述出来即可。买家更有可能浏览完你的描述以确定他们是否想要购买。

五点详情页

知道客户的需求和关注的要点，以一种突出商品最佳功能的方式战略性地包含产品信息。

将产品的最佳属性放在第一个要点中。如果第一点不吸引人，买家可能会停止阅读您的描述。通过在第一点突出您产品的最佳功能来吸引他们的注意力。

考虑全部大写您的主要产品功能。亚马逊的描述格式非常严格——你不能使用粗体等工具来突出你的产品功能。一个简单的解决方法是将产品最重要的功能全部大写，以吸引买家的注意力。

保持你的要点简短而甜蜜。如果您包含太多信息，您可能会失去买家的注意力。只描写最重要的产品信息，使其简短而到位。建议使用一行的字数长度，最多两行。

买家的眼睛自然会被商品信息的要点所吸引——利用这种简短到位的格式，来突出您产品的最佳功能和卖点。

引人入胜的视觉效果

我们的大脑倾向于图像——90 %传输到大脑的信息是视觉的带来的，我们处理图像的速度比文本快60,000倍。凭借这种心理，清晰、高质量的产品图片可以迅速说服亚马逊买家进行购买。通过以下产品图片提示吸引客户的注意力：

使用高分辨率照片。亚马逊建议产品照片的高度或宽度至少为 1,000 像素。

包括多张照片。由于亚马逊买家无法与您的产品进行实际互动，因此包含多张图片是建立他们对您品牌的信任并对购买您的商品充满信心的好方法。

编辑您的照片，让您的产品流行起来。增加曝光度、减少阴影和调整对比度等技巧可以让您的产品颜色更加突出，更容易吸引买家的注意力。

从长远来看，花时间仔细撰写和优化您的产品照片是值得的。凭借吸引人的图片，您的列表会吸引买家的注意力并建立他们对产品的信任，让他们感到舒适并准备购买。

精心制作的产品listing可以大大提升下单率

listing 是一个空间，制作一个对客户具有高度可见性和极强吸引力的产品页面。您的产品可以在其中大放异彩，只要产品listing做得好，销量一定少不了。

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