创始人IP营销法则：老板，请C位出道！

前段时间，在小米十一周年的年度演讲会上，创始人雷军以“我的梦想，我的选择”为主题回顾小米创业史。这场长达两小时的演讲火速上了微博热搜，其海报也在朋友圈“疯传”，使小米的热度持续高涨。

可以说，小米的成功与雷军这个创始人IP的打造有着密不可分、相互成就的关系，也正是强大的个人IP建立起了品牌与用户之间的沟通桥梁。

▲小米十一周年演讲会海报

雷军无疑为国内最鲜明的创始人IP之一。IP全称Intellectual Property即“知识产权”，延伸为“文化品牌”，如米老鼠、蜘蛛侠都属于IP。

创始人IP指将品牌创始人形象进行包装推广，使其成为用户喜欢的“个人品牌”，创始人IP具有创业偶像、品牌代言人等属性，同时作为品牌资产重要的组成部分。

环顾全球化妆品行业，创始人IP并不鲜见，如雅诗兰黛、伊丽莎白·雅顿、玫琳凯、香奈儿、NARS等，都是直接以创始人的名字或姓氏命名的。

▲以创始人的名字或姓氏命名的化妆品巨头们

而在互联网科技行业，创始人IP也屡见不鲜：任正非之于华为、雷军之于小米、马化腾之于腾讯、褚时健之于褚橙、乔布斯之于苹果。

这些创始人不仅在品牌创业初期利用自己的名声和流量使品牌顺利度过从0到1，更是在后期持续塑造着品牌形象，成为品牌成长过程非常重要的助推器。很难想象如果不依托于创始人IP的打造，这些已经成为国际“顶流”的品牌是否还拥有如此强大的魅力与影响力呢？

近年来，国外还出现了一批新兴DTC品牌，同样涌现了一批新时代创始人IP。他们既是流量博主，又是首席产品经理，同时又是品牌价值观与理念最好的代言人与传播者。

▲DTC品牌的创始人简介

这些DTC品牌的创始人，往往都很擅长内容开发和社交媒体运营，自己就可以创作出高质量的内容甚至广告视频，甚至自己就是流量博主。他们的消费者也认可这些创始人所坚持的价值观，使得这些DTC品牌不仅流量效率非常高，获客成本还特别低。

为什么卓越的公司会把塑造创始人的个人IP也当作重要的一种品牌策略呢？

这是由用户对品牌的认知特征所决定的。“用户心智”天然地害怕“不确定性”——除了需要值得信赖的产品外，还希望获取更多可以给信任加码的信息——比如创始人，来帮助用户心智强化“确定性”，降低品牌选择风险。

“一旦观众在那一瞬间将自己的感觉与主角联系起来，怀疑就会消失不见”，这是塑造创始人IP的一个好处。

创始人IP对品牌的另一个好处是，可以帮助塑造“品牌的人格化”。

人格化是品牌与用户间建立亲密感的重要手段，通过赋予品牌某类人一样的个性、情绪、行为特征、语言风格、色彩体系……等等，让原来物化的品牌变得拟人化，从而极大地增加用户对该品牌的亲密感。

创始人本身具有独特的人格魅力，通过创始人IP 的塑造，用户可以将创始人的人物认知移情到产品认知上，从而增加认同感、亲密感，达成更深度的绑定关系。

创始人IP的表达焦点在哪？

很多企业家在打造自己个人IP时，核心思路是争取曝光机会。他们在繁重的工作之外，还牺牲了陪家人的时间、陪客户的时间、陪员工一起探讨产品体验的时间，拼命地走穴、拍片、演讲……

但这么做的效果是有限的，因为只是在拼命开发创始人IP的最底层的价值，即广告价值。而一个合格的创始人IP应该兼具其他三个层次的价值：市场价值、资本价值和社会价值。

在正确勾勒出创始人的人格画像之后，创始人IP的表达取决于两个因素：您的企业阶段和您要获取什么样的价值。

广告价值——企业冷启动的必备工具

低成本地为企业获得免费流量，是创始人IP的第一层价值。尤其是创业初期，创始人IP的能量几乎大于企业品牌的能量。

当年的马佳佳、雷军、陈欧，都是利用自己的个人魅力，在初期为企业带来了关注度。

这个阶段，创始人IP的表达的焦点在个人故事上。创始人要把自己经历升华成一个商业电影剧本，充分把握剧本的看点、爽点、尿点，争取最大的“票房”。

市场价值——企业爬升期的表达焦点

当企业进入高速发展期，周围竞争激烈，创始人IP的表达焦点必须进化到2.0版本。

创业故事再传奇也帮不上忙了，因为大众现在关注的是，您的产品是不是如同阐述的一样牛B。

这个阶段，创始人IP应该聚焦在产品和用户体验上去做表达。比如，淘宝直播业务在爬升期时，马云就和李佳琦来了一次带货PK。

▲马云与李佳琦PK卖口红

如果您是电商创业者，这个阶段应该去当一天客服和外送小哥，体验服务流程，修正服务细节；如果您是一位酸奶品牌创业者，那就去和用户谈谈你们的产品匠心，产品原料有多健康，做了多少个口味测试。

这个阶段，创始人IP不再是一个英雄角色，而是质检员和体验官。

资本价值——企业跃迁期的表达焦点

当今时代，创业者如果不懂得和资本方跳舞，也就失去了整个舞台。

那么资本看重什么呢？除了团队、商业模式这些不变的东西，资本在意的一直都是「商业前景」。创始人也只有一直让资本“看到”商业前景，资本方才会持续注资。

对于创始人而言，您对整个行业的把握和预判，就是商业前景的放大器。比如，马云提出“新零售”，江南春提出“中国媒体传播十大趋势”。所以，企业发展的关键跃迁期，创始人IP的表达焦点，要落实到您的专业上。您要表达的是：对行业的预判、对竞争的理解、对未来的布局。

这个阶段，既不是英雄，也不是质检员和体验官，您要扮演好预言家的角色。

啥是创始人IP出道的正确步骤？

创始人出道和练习生出道没什么区别，我们参考一下偶像练习生的出道路线，就可以从中解读出几个关键步骤：

首先，作为练习生，他得找到一个亮相的舞台，比如《创造101》《偶像练习生》《中国好声音》等；

亮相之后，就会有粉丝去想了解他们，于是粉丝们会在百度、微博、微信、论坛去扒他的个人信息；

当这个练习生红了之后，他就会自己开演唱会，有自己的影视综艺作品，引发追星狂潮。

最后，当他功成名就后，他就成了一代人的共同记忆，一个精神符号，例如Michael Joseph ，我们只要看到一个剪影、一个他喜欢的物件，就会热泪盈眶。

▲Michael Joseph 的周边成为经典

以上，就是一个IP人物的出道路线，主要分为几个步骤：舞台选择——路径优化——造浪仪式——符号化生存。

为更好地让您认识创始人IP化的营销流程，下面SocialBook将剖析一下具体的操作步骤：

Ⅰ舞台选择/ 精准定位

打造个人IP，首先要找到合适的舞台去释放“爱豆”魅力——精准的自我定位，定位不等于人设。

首先要明确自己的领域，并且想在这个领域内树立什么样的个人标签，其次需要确认受众群体以及群体特征。比如，很多人提到提到直播网红就想到薇娅、李佳琪，提到知识付费就想到罗振宇，提到华为就想起任正非...这就是有了个人IP的优势，打造个人品牌，本质就是打造你在茫茫人海中独一无二的标签。

让人们知道，你是谁！

Ⅱ优质内容

好的内容能够引发人们的思考、带给人精神上的力量，引起用户的情感共鸣。那什么才算是好内容呢？

概括来说就是：真实、有价值、积极、合法、有针对性。只有优质的内容才会代表一个人的人格，有利于形成自己的IP价值；

通过优质内容，识别并抓住核心用户，给用户带来持续的价值，才能起到吸引作用。同时，独特优质的内容，带来了大范围传播的可能。

Ⅲ路径优化/ 矩阵传播

路径优化指的是，如何让别人发现您？发现您之后您希望他的后续行为是什么？和打广告的原理一样，我们要在关键环节上，对用户行为做出合理的引导。

路径优化有三个要点：用户导航、用户沉淀、用户转化。建立自己的新媒体传播矩阵，全媒体时代，构建立体化传播格局是主流媒体扩大影响力的关键。

通过跨平台资源有效整合打造品牌认知，再用各平台间的新闻点相互补充，短时间内产生巨大流量。包括现在兴起的直播、短视频等，也是矩阵传播过程中需要掌握的重点。

Ⅳ适当运营

优秀的内容+多平台传播+适当的运营，才能更大程度发挥个人IP的价值。基于对IP的认可，可以将有共同意识的个体聚集起来，形成的群体有着鲜明的共同特征，这也就是所谓的“用户画像”。

做一个有情怀的创始人，通过适当的运营方法，实现“精准营销”。

Ⅴ造浪仪式

IP不像品牌，他本质上是一种人格，是一种精神符号，所以IP的打造和宗教很相似，它需要仪式感的事件和行为，才能为其赋能。

创始人IP在推广时，需要的不仅是曝光，而是具备仪式感的曝光。

所以，当乔布斯站在苹果发布会的大屏前，当马云把退休宣言视频放在阿里20周年的酒瓶上时，他们的出现才能掀起一层又一层的社交浪潮。

那么，您的仪式感事件是什么呢？

Ⅵ商业转化

创始人个人IP的最终目标，就是实现商业转化，不具备变现能力的个人IP是没有生命力的。成功打造个人IP，不仅能进行商业转化、实现个人IP变现，更能彰显创始人自我价值与社会价值。

Ⅶ符号化生存

乔布斯成为每个果粉的桌面壁纸，科比的24号变成NBA球员身体上的纹身……

当人可以被符号化，人就可以永生了。当企业创始人可以被符号化，企业就有了百年企业的味道。

符号化的意义有三个：一是让影响力破壁，二是延长生命周期，三是增大适配范围。

▲乔总名言“不能向前看，就向后看”。

企业创始人终究是商圈的人，但符号化的创始人可以进入娱乐圈；

创始人终究会死，但符号化的生命可以永生。所以，KFC和肯德基爷爷都“永垂不朽”；

创始人只有一个，他出席了发布会，就不能再去做直播。但符号化的创始人可以出现你能想到的任何地方。

可以说，能够被符号化，是一个创始人IP的最高境界。有时候，当创始人IP势能已经足够强大时，我们应该尝试主动符号化。

SocialBook

定位、传播、转化，一套完整的创始人IP化营销流程，看起来简单，做起来还是要下功夫。

如今，粉丝群体是一股不容忽视的力量，我们应该密切关注这一点，深入研究创始人IP化营销理论，并加以运用实践，在人人都能成为自媒体的时代，创始人IP化是大趋势，“不跟上趋势，就要被趋势干掉”。

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