外贸人员要想和客户谈付款条件，就要掌握技巧，不可碰触禁忌

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现实生活中其实有很多人都比较喜欢做外贸，但是对于这样的人来说，在平时比较头疼的一件事情，就是不知道究竟该如何才能够向自己的客户谈这种付款的条件，能够谈下来也证明你很有本事。不过对于大多数新手外贸人员来说，却不知道究竟该怎么样才能够和他们谈，其实在谈判的过程中一定要了解技巧，只有掌握这些方式方法，才能够留住这个客户。

在和客户谈这一个条件的时候，有一个禁忌是不能碰触的，千万不要跟客户说公司有什么什么样的规定，行业有什么什么样的规定，这种情况是比较多见的，很多业务员都会犯这种错误。遇到这种情况，大部分的客户直接就会选择直接不理你。除了你这个产品的竞争力很小，客户没有太多的选择。

跟客户谈判付款条款的方法，有哪些可以提高成功率呢？

如果各位外贸人员想要尽快拿下这个客户，可以进行分层次的去报我们商品的价格，只有这样就会给客户更多的选择性，也只有这样才能够让他们在最短的时间内做出最好的选择。但是希望大家在报价的过程中千万不要乱报价，必须要考虑到的一个问题就是自己的成本，否则我们报出来的价格自己挣不到钱，最后就算客户签下这一笔订单之后，对于我们也没有太多的好处。

如果外贸人员看到自己的客户，对于货期比较着急的情况下，就可以采用这种差别报价的方式。在现实生活中有很多外贸人员其实都会遇到这样的情况，一般情况下来说，一旦遇到这种状况，对于自己欠下这一笔订单特别有好处。此时就可以和自己的客户表示，如果能够接受这种付款的方式，那么就能够和老板进行申请了，申请通过之后就可以将这位客户放在第1位，同时也能够满足他的这种需求。

在日常中还有很多外贸人员，其实会采用这种哭穷的方法，很多人在平时都会使用这样的方法。对于经常使用这种方法的人来说，应该掌握了里面的技巧，这种方法往往最终的订单量还比较高一些，在平时可以和自己的客户说，这段时间的资金比较困难一些，因此公司想到资金的问题就推出了一个这种回收资金的活动，同时也能够解决这种困难。

讲道理，现在在谈判里面，人们也很有可能会遇到一些特殊的客户。他非要做他要求的那种付款条款，这个时候咱们就可以给他讲一些道理。可以跟客户说，其实自己非常相信你，也并不是说没有钱，所以才会要求这种付款条款。肯定是因为对我们公司并不是非常放心，其实说实话，第1次和对方进行合作，我们对您也是不怎么放心。

样板客户，一般在外贸人开拓贸易初期的时候，一定要给自己先制定一条思路。每一个产品都能够找到一个在行业里面比较厉害的采购商，就算是我们没有挣得更大的利益，甚至大家在做这一单的时候都没有挣钱，但一定要将他留下来。

上面这些就是比较常见的几种谈判付款条款的方法，虽然说这些方法不一定说是100%都能够有效，但是有一些还是能够尝试一下的。总有一个能够顺利的让你把这个订单给谈下来，也可能是说有一些人把这些所有的方法都用上了，也没有什么效果，所以说没有任何一个人能保证自己可以说服所有的客户，接受自己这样的付款条款。

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