跨境电商亚马逊站内外流量窗口全解析，你知道几个

做跨境电商的卖家都知道有流量就会有曝光，有曝光会就有机会获得更多的订单。对于亚马逊卖家来说，可以从哪些方面获取流量呢？这里做了一个总结。

亚马逊流量入口可以分为站内流量和站外流量两部分。

一、站内流量

1. 自然搜索流量（关键词搜索）

自然搜索流量即通过关键词站内自然搜索量及转换率进行自然排序。占比整个listing过半流量的权重比，有效关键词能够展示更高曝光的程度。

影响搜索流量的主要因素有四个，首先是产品销量；其次是关键词匹配；再者就是用户行为，也就是好评和点击量等；还有就是送货速度。其中关键词匹配尤为重要，我们在找一个listing关键词的时候，找得很对，流量也很大，但不一定是这个listing的流量词，买家不一定会按这个关键词去搜索。有效的关键词只有一个特点： 买家认为的并且在购买时会去搜索的。

2. 站内广告Sponsored

Amazon Sponsored Ads 就是在亚马逊站内搜索买关键字，用这样的方式来提高商品曝光率、点击率，进而提升转化率。当我们在搜索框搜索某个关键词时，在搜索结果的头部和中间部分会看到带“Sponsored”标志的listing位置，这就是搜索结果中的广告位。亚马逊的站内广告是使用竞标的方式，同个分类内出价高者得，以点击量付费。

根据展示位置的不同，亚马逊的广告分为：

（1）Sponsored Brand（品牌推广/头条广告）：也就是Hedadline Search Ads，品牌卖家专属广告位，展示在亚马逊搜索结果页最上端，可在卖家后台进行设置展示方式。

（2）Sponsored Products（商品推广广告）：最常见的广告，展示在亚马逊搜索页面，根据关键词质量分数和竞价进行排名，也就是我们经常提到的关键词广告排名。

（3）Product Display Ads（展示型推广广告）：可以展示在定位投放的Listing详情页五点描述的下方，或者展示给予自己的商品类似的亚马逊站外的消费者。

3. Deals活动、促销

亚马逊定期会组织一些秒杀活动来为平台引流，亚马逊站内Deals有好几种，Today's Deals里面有Lighting Deals、Best Deals、Deals of the day以及各种节假日促销等。卖家可以选择有销量且有竞争力的产品去申报这类活动。

常见的亚马逊站内Deals：

（1）Best Deals周秒杀，简称BD，免费且时间相对较长，一般可以持续2个星期，涵盖美国站和日本站。如果要为黑色星期五或网络星期一这样的节日进行促销，那么Best Deals不二之选。

（2）Lightning Deals，这是亚马逊的一种限时促销方式一般持续时间为4-6小时，其特点：活动时间短、产品折扣力度大且活动产品数量有限。报名费用相比其他Deal类型低，受站点与节假日时间影响存在波动，秒杀活动结束后扣费折扣要求为当前价格的至少8.5折。此外，LD秒杀也多用于过季产品与冗余产品的库存消耗。

（3）每日秒杀（Deal of the Day），这是一项免费的秒杀活动，时间为一天，可以说是站内deals的王中王。同时也是亚马逊网站访问量第二高的页面，也意味着能给卖家的产品带来大波流量。相应地，每日秒杀对卖家店铺与产品的要求很高，包括提供当前价格的至少8折或更高折扣、四星级以上评论等。

（4）七天促销（Seven Day Deals），该活动时间持续一周，稳定带来7天24小时的不间断曝光性价比高，这意味着你的销售额可能会增加，但可能需要更高的库存水平。

（5）Money Off（满减折扣），该活动是亚马逊免费促销（Promotion）方式中的一种满减及折扣活动，简单来说，类似于“满多少减多少”的常规促销方式。

4. 节点搜索/筛选条件（类目搜索流量）

买家经常通过产品类目、品牌、产品属性等细分条件进行搜索。

在搜索结果中，亚马逊同时会在左边栏推出类目导航，而消费者为了获得更精准的结果，也会点击左边的类目导航去过滤出更接近于自己实际期望的结果。这种方式其实也是大众化找产品的一个方式，用户在首页通过类目的选择，再加上一些附加条件，缩小了产品的范围。比如通过类目选择的手机配件，又缩小的手机壳，再通过价格的区间，最后再通过翻页的方式来找自己想购买的产品。所以，类目节点流量也应该是卖家应该关注的流量入口。

这种方式，我们需要关注的就是产品放在什么类目下，放在哪个细分的节点下，精准的节点决定了用户的精准程度（精准与否决定转化率）以及所要面对的竞争对手有多少。

同时，研究好左边筛选框的条件，再折射到自己产品上对应的某个字段属性，准确地把握好，也有助于产品的曝光和转化。

5. 自然排名

自然排名考虑的因素有产品销量、Review、Feedback等，卖家想把握这个流量入口就要提供更好的购物体验给买家。

亚马逊的两大排名：搜索排名和类目排名。影响这两大排名的主要因素有：

（1）销量：直接影响到亚马逊的销售，销量越高排名靠前。在亚马逊搜索产品时，你会发现销量是最重要的排名因素之一。而且现在亚马逊会自动在搜索结果里的热销产品加上亚马逊注重产品的用户口碑。

（2）如买家反馈，这个直接影响类目排名。亚马逊每个商品类目下都有很多属性可供选择，所以我们要在新产品上架时，填好商品属性，以前亚马逊上传商品时可以设置两个节点，新规则下只可以设置一个分类节点，所以选好产品所在的分类节点很重要。标题中含有关键词或者填写搜索关键词。

6. 关联流量

关联流量指的是：用户通过别人的产品进入你的listing，亚马逊系统会通过用户的消费习惯匹配推荐商品。亚马逊listing详情页面的关联流量主要存在于4个地方：浏览关联流量、购买关联流量、广告关联流量、对比关联流量。

因为系统推荐的一般是相关性较高、价格区间相近的产品，所以卖家要想抓住这部分流量，就要从产品的差异上入手，在产品属性项目将产品信息填写完整、准确，突出产品的独特性，比如功能上的差异、外观的独特设计等。

7. Amazon排行榜流量

在Amazon中，影响排行榜流量的主要因素一般有这几种：

（1）销售排行榜：这个排行榜是与销售和好评挂钩，不仅要销量好，好评也要多，所以要尽量让买家留下好的评价，这对排名的提升帮助很大。

（2）新品排行榜：顾名思义，这个排行榜都是新品，因此卖家有新品且多时，尽量是错开时间上传，这样新品排行榜中就会一直有自己的商品。

（3）折扣排行榜：这个排行榜中都是有折扣的商品，卖家可以根据自家商品的价格进行设置，比如设置价格底线，这样每天都可以有折扣商品。

（4）价格排行榜：价格排行榜有两种，一种从高到低，另一种就是从低到高，这个只能是自己把握。

（5）搜索相关度排行榜：这个就要用到关键词设置了，搜索关键词设置得好，那么这个就无压力了。

想要提升商品流量，尽量保证每个排行榜都有自己的商品。如果是新手，刚开业的，就要想办法打造出爆款商品。

二、站外流量

站外流量带来销量增加，是会提高产品listing排名，从而增加站内搜索的流量，亚马逊也是鼓励卖家在站外引入优质的流量。目前站外流量获取途径主要有以下几种：

（1）付费社媒广告：Facebook，Instagram，Youtube，Pinterest，Reddit等。

（2）Deal平台是我们经常会用到的站外引流资源，该类平台最大的特点就是时效性特别快，只要我们做好了促销code，通过编辑或者红人发布到相关的deal网站上，就会很快地带来大量的流量以及订单。

欧美各大站点都有相关的deal平台，以美国和德国居多，其他国家较少。

美国比较知名的deal平台有slickdeals，dealnews，1sale，hip2save等。

英国比较知名的deal平台有latestdeal，hotukdeal等。

德国比较知名的deal平台有meindeal，dealbunny，dealgott，mydealz等。

（3）Quora，reddit以及各类论坛也是一个很好的推广渠道，我们可以自己注册账号，发布一些软文。或者搜索一些和自己产品相关的问题，找到该问题投票数最高的3-5个答案，然后联系这些答主，让他们插入你的产品链接，做一个软广，这样也可以带来很多的流量

（4）Youtube，重点讲一下Youtube昨天跟隔壁老陈聊天还聊到，他所做的站外是在Youtube上找红人帮忙拍视频，粉丝量在5000-10000人，只要免费送产品就行了，不需要佣金就可以推广了。

这个流量入口可以每天给他带来几个订单的销量，对于高客单价的产品来说，这个投入产出比是比较可观的，要是多找几个这样的红人呢？

Youtube站外跟FB放量有什么区别呢？

1、Youtube站外带来的效益是长期的

只要视频一发出，就多了一个流量入口，如果视频爆了，还会被谷歌收录，流量就更大了。

2、Youtube站外，可以提高listing权重。

首先链接自己可以改成关键词短链，提升关键词排名。其次，进来的流量比较精准，并且有了红人的种草，转化率会高一些。

FB放量只是短期的一个秒杀，对于权重坑位其实没有什么帮助。

3、折扣的区别，Youtube站外不需要太大折扣推广，甚至不需要折扣，FB放量需要大折扣，目前没有50%都没人会下单了。

做了这么长时间的FB放量，我最直观的感受就是，FB放量单纯爆一两天是没法增加权重的，需要控好单量持续出单才能提高一个基本的权重。但是由于财力物力人力原因，很多卖家一般做不到。

但是FB放量有FB放量的优点，不可一概而论，具体看下我昨天的文章：

与隔壁老朱聊天

这里教下大家一个联系Youtube红人最简单的技巧：

STEP 1 ：在youtube.com用产品关键词+review进行搜索

STEP2 ：Youtube的站内搜索功能非常强大，可以用“FILTERS”功能，一般是筛选“相关性和观看次数”，可以更快找到合适的红人。

STEP3 : 把语言和地理位置换成目的地的国家和语言，比如所在站点是美国

STEP4 : 找到邮箱

随便点进一个视频，播放量和评论不错的话，进入到红人简介【ABOUT】，这里建议就选择1000-10000粉丝的红人，因为太低没流量，太高攀不起。

一般在Description就可以看到联系的邮箱1，要是找不到的话可以点下2，还有要注意3是不是所在站点的。

除了邮箱，有些还会放上Facebook，INS，twitter等等社媒，这些可以联系到红人。

找到红人的邮箱之后，最难的地方其实是怎么联系他们能提高他们的回复率？

我觉得最重要的是对自己产品的了解，假如你找了竞品的红人，你可以说你在红人的视频中看到跟自己产品的同类的产品，对他进行阐述，表面自己对产品的熟悉，这样能增加红人的好感，也让她觉得你很专业，谁不喜欢了解自己的人？

STEP5 ：找到红人联系方式后，如何评估红人是否靠谱？

可以用Socialblade这种第三方工具来检查下红人的测评观看量，互动量怎么样，最重要的是看这些数据的变化趋势，因为国外红人的播放量，粉丝数，互动量都是可以刷的。

STEP6：看了这么多，如果就只收

藏可能就没啥用了，不如先尝试用工具联系第一个红人试试？

以上是关于亚马逊流量入口的一些总结，希望给大家在引流方面提供一些思路。编辑zcwz626

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