TikTok成为跨境电商引流新模式，海外推广新玩法？

TikTok已经成为社交媒体中的重要参与者，大大小小的品牌都注意到了这一点。TikTok也吸引了众多名人和有影响力的粉丝的关注，使TikTok成为最新的品牌宣传和销售媒介，回顾过去的几个月，电商直播带货已经成为各大行业的追捧。

2016年，ByteDance创建了一款名为抖音的APP，最初只在中国市场推出。随后，这款APP更名为TikTok，以获得国际影响力。一年之内，它在全球范围内产生了超过1亿的用户。

2018年初，TikTok迅速蹿红，成为苹果App Store上下载量最大的应用，超过了Instagram、WhatsApp和YouTube。据报道，TikTok在Google Play Store上的总安装量已突破10亿。目前仅在美国，它的月活跃用户就超过了一亿人。

Tik Tok的吸引力是什么？

青少年们很快迷上了TikTok，但对于老一辈的人来说，可能会有些疑惑。它主要用于查看和创建视频，这些视频可以上传，通过用户工具在APP内创建视频，并分享到其他社交媒体网站上。用户还可以玩转视觉滤镜、时间效果、分屏、绿屏、贴纸、GIF、表情符号等其它有趣的创意效果。

用户可以从该应用程序的广泛库中添加音乐，并与Apple Music集成，与其他用户互动，通过主题标签搜索内容，添加朋友等等。特别是对于年轻的观众来说，这里有口型同步，跳舞，喜剧，TikTok挑战，二重奏和永无止境的娱乐活动。

纵观TikTok在美国的人口统计，我们收集了以下数据。

- 2019年全球有4600万应用安装量，其中6%在美国。

- TikTok最大的用户群是18-24岁的用户，占比42%；其次是13-17岁的用户，占总用户的27%。

- 在美国用户中，约60%的用户为女性，40%的用户为男性。

Tik Tok的购物功能如何吸引品牌

在过去的一年中，TikTok一直在测试和推出其社交商务功能，其中包括一种广告产品，该产品将创作者视频转换为供稿广告，并具有立即购买号召性用语”，其中广告收入在TikTok和创作者。

去年夏天，TikTok推出了Hashtag Challenge Plus功能，该功能允许品牌和创作者视频包含电子商务链接的标签。在2019年末，它开始测试一项功能，该功能使创作者可以从其视频和个人资料页面链接电子商务网站。

当品牌与社交媒体有影响力的人合作时，它会产生品牌知名度并增加销量。2019年9月进行的一项调查发现，美国和英国的20％的千禧一代和22％的Z世代消费者根据社交媒体渠道上的影响者或名人推荐购买了商品。

由于TikTok是基于娱乐的，因此品牌商需要记住消费者使用该应用程序的目的。目前，他们并未将其严格用于购物。消费者首先是享受内容，然后，他们将更有可能继续点击以到达平台的商业链接内容。

如何使用Tik Tok推动亚马逊销售

提前做好账号的定位，找到正确的视频方向定位。Tik Tok账号视频定位决定了我们涨粉的速度、变现的方式、引流效果。

Tik Tok账号最好是只做一个类型的内容，只定位一个人群。比如一个做好物分享的Tik Tok账号，那就只好物分享的内容，如果今天发好物分享，明天发动物卖萌，后天又发户外运动，会让粉丝觉得账号很混乱、不专业，账号的内容就会变得很乱，这样可能就会造成粉丝的取关，无法增强粉丝的粘性。除了会影响粉丝，还会影响Tik Tok的内部算法推荐。账号定位越精准、越垂直，粉丝越精准，变现就会越轻松，获得的流量就会越精准。

账号定位好，要做的就是只更新跟你现在定位方向的类型相关的内容，其他类型的视频不用在这个Tik Tok账号分享。什么样的内容，吸引什么样的目标人群。我们能够持续更新优质视频的核心原因，一个是垂直定位，一个是内容。定位好视频方向，内容就非常容易分享了，至少你的Tik Tok视频内容方向已经确定了。最好每天都更新视频，不停更，这是对账号保护的关键，而且也需要定时的更新视频，来增强粉丝的粘性和吸引新粉丝。

Tik Tok账号定位越清晰，运营起来也更轻松，引流效果更好，变现也更方便。定位越复杂，运营起来很麻烦、引流效果也不会好、也很难变现。带货型的账号我们主要以把客户吸引到产品链接下单为目的。内容的要求，尽量以体现产品的价值，产品优势为主，可以通过视频字幕、标题来引导用户告诉他应该去哪里购买。带货型的账号涨粉都比较慢，但粉丝不是带货型账号的目的，单个视频的曝光率、引来大量的流量到自己的产品链接下单才是目的。

几乎所有消费者品牌都可以通过TikTok提高知名度和销量，从TIkTok的营销功能中受益。它结合了创造力，丰富的内容以及可能与拥有大量粉丝的创作者的合作机会。

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