阿里国际站代运营：效果提升不可忽视的几点

不少开通了阿里国际站的企业反馈，自己的店铺曝光和点击数据都不错，就是询盘上不去，不知道是什么原因，好不容易来的询盘质量也不佳，不知道该从何入手调整，下面阿里国际站代运营公司云程网络就针对这两点为大家具体介绍一下。

一、转化

只有曝光和点击，没有询盘对于企业来说也是竹篮打水。因此提升转化是企业的一个运营重点。影响店铺转化的因素有很多：比如产品详情页的制作，产品价格，最小起订量，店铺信息(及时回复率，平均回复时间，信保金额和走单量等)。企业可以在数据管家，产品分析中分别按曝光，点击，反馈由高到低进行排序，对于表现好的企业的主推产品或优势产品倾斜优势资源进行推广，对于非企业主推产品，可以利用关联营销来为主推产品引流。对于表现不好的产品进行优化调整。对于90天以上零效果产品建议删除重发。

二、关注询盘地域

大多企业是有自己明确的目标市场的，而且不同地区的询盘质量也都不一样，比如很多企业都不是很喜欢印度的询盘，有的企业的产品市场也不是印度。所以控制好询盘地域来源也对于提升询盘质量有很大帮助。企业可以通过p4p操作来控制。比如账户等级达到L4，可以选择投放地区。或是使用国家方案包。也可以利用地域溢价，让你的意向国家/客户群体看到你的产品并产生点击

三、关键词

很多企业的店铺不好，跟关键词的选择有很大关系。有的运营新手，词选的不对，范围过大，导致进入店铺的流量不精准，进而影响转化和询盘的精准度。同时p4p的投入也偏高。因此企业在做运营时，首先要选择精准的关键词，关于关键词的选择之前有详细的介绍，可查看文章：关键词如何选择。此外运营还需要跟业务多沟通，了解询盘质量情况，及时对关键词进行调整，通过沟通也可以了解更多市场相关信息，比如客户常用的一些搜索词等。

四、流量

在电商运营中流量为王，如果没有曝光和点击，那么就不用看询盘和订单了。所以企业可以先了解自己的曝光和点击在同行的数据中的位置，在阿里国际站数据管家中，可以查看同行平均和同行优秀的曝光和点击，如果差距较大就需要做店铺的调整了。提升曝光的方式主要有付费和免费方式两种：免费的有自然排名，橱窗，粉丝通等。付费的有：p4p，顶展，问鼎。而阿里国际站定期不定期也会推出一些活动，如果企业满足报名资格也可以获得更多机会，最常见的有3月采购节和9月新贸节。提升点击的重点在于产品主图的选择和标题的撰写。而产品的定价，最小起定量，排名情况也会影响点击率。

阿里国际站代运营阿里国际站数据提升并不是可以速成的事情，企业需要多花时间对店铺进行分析找到问题所在，然后再逐步调整，才能实现效果的提升。

阿里国际站代运营，微信：ychya2018

原文：

http://www.ycheer.com/alixinwen/2021-10-27-2550.html

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