独立站卖家该怎么设置营销预算？

想要让大家都知道你的独立站，不做推广是不可能了，很多人都说独立站推广非常烧钱，真的是这样吗？让小编来为你解开疑惑以及究竟要怎么设置营销预算才是最合理的呢？

1. 营销目标

当你想要做好一件事情时，目标制定显得尤为重要，营销也是一样的，建议大家把这个目标量化，比如你想要每天有2000人访问你的独立站，每月至少能有500单等等。或者参考推广的进度，按实际情况调整营销策略和预算，再设定目标。

2. 营销渠道

主要的推广渠道有2个：免费渠道和付费渠道

免费渠道有：搜索引擎优化 (SEO)、Facebook、Twitter、Instagram、YouTube、Pinterest、内容营销等，缺点是效果不明显。

付费渠道有：Facebook广告、Instagram广告、Pinterest广告、Twitter广告、Google AdWords、KOL营销、联盟营销等。付费的渠道效果会比免费渠道好很多，但并不是100%成功，需要结合你的产品以及受众，每个独立站适合的渠道不尽相同，建议卖家们可以先尝试Facebook广告、Instagram广告以及Google 购物这些更名气更大的渠道。

3. 营销预算

如果你的目标只是维持市场地位，那么建议定在总收入的5%。如果正在扩展业务，建议定在总收入的12%。但如果你的利基产品或市场的竞争很激烈，建议增加到总收入的12%-20%。对于刚刚起步的卖家，建议先找一个广告系列做测试，考虑好再分配资金。

4. 营销预算分配

（1）谷歌购物广告：规则是有人点击了才需要付费，按点击的次数收费，谷歌建议卖家们开始时每天投放10美元，效果好了再追加投入，增加到每天20--50美元。

（2）EDM营销：它所带来的收入会比Facebook和Twitter的效率高40倍左右，可以在适当的时间发送个性化电子邮件与顾客互动，EDM不仅能帮助卖家们节约时间，还能使营销活动的效果更佳。

（3）Youtube广告：平均每次点击费用在0.3~0.7美元之间，具体价格还是要看产品，像视频质量、目标受众、广告系列目标这些都是影响Youtube点击费用的因素，和谷歌购物一样，前期每天投入10美元，等效果好了再增加。

（4）Facebook广告：如果你是刚刚加入独立站的小白卖家或者预算有限的卖家，建议从Facebook开始，因为有数据显示差不多52%的顾客，产生消费行为是受到了Facebook的影响，Facebook有要求卖家们要先预存1000美金，本着不浪费的原则，也是分为两个阶段，前期每个广告先投3天，每天5~6美元就可以了，等效果好了再增加，卖家们还要记得Facebook的广告预算与效果并不是按照 1:1 的比例，如果你将预算增加了30%并不代表着你的广告效果会按比例增加，所以你应该缓慢增加预算，保持在20~50美元之间，如果产品价格超过了100美元，为了产品更具竞争力，建议投放30美元以上。

（5）Instagram广告：平均每次点击的费用在0.7~1美元之间，有些情况下可能会超过5美元，具体要看是什么行业以及广告的展示位置，对于展示次数、视频观看次数或链接点击次数等目标，建议在两到三天内最少投放100美元。而对于产生销量的目标，建议预算至少是产品成本的3倍。

5. 数据分析

不要在投放了广告以后就置之不理，要及时做好数据分析，按照广告的投放情况对营销预算进行调整。

希望这篇文章能帮助到即将投放或者已经投放了广告的卖家们！

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