手机短信营销+邮政促销彩页投递：2种低价节日季促销方式

今天是11月的第一天，这意味着2021节日季的购物高峰期已经到来。在跨境和外贸行业经过了过山车式的起伏之后，大家开始把注意力投向了节日季的促销推广上。

但是根据3天前的报道，西方各国港口卸货慢的问题将会让许多商超缺货。以美国洛杉矶港为例，现在有157艘货轮，超过240亿美元的节日季商品等候卸货，可是整个港口数以百计的起重机中只有7台在工作。

而这却给现在在亚马逊已经在售的产品带来了前所未有的机会，因为今年的节日季很有可能无需降价，甚至提价产品都会被一抢而空。

但是，如何在亚马逊广告费疯长的节日季，能够以更低的成本推广，并获得不错的利润却困扰着每一个荟员和卖家。

今天我们将向大家介绍荟网全新推出的1个功能和1个推广方法，希望能够帮助大家克服以上困难，提升节日季销量。

第一部分:什么造成了亚马逊推广困境？

首先，我们要与大家讨论的是什么造成了现在普遍存在的亚马逊有销量无利润，甚至除开广告费发现产品是白送给客户的困局。

我们不得不承认对于中国卖家而言亚马逊带来的流量、销量都远远超过其他电商平台。就利润而言，在我们10月份为各个地区荟员的培训中，大家也一起见证了单月利润超过100万人民币的卖家的选品和运作模式。

但是相信大家也可以看到，现在亚马逊运营和推广存在以下困境：

1、亚马逊广告费飞涨

2、老款内卷严重利润下滑

3、新品评价少转化率低

是什么造成了这些问题？其实一句话来说，就是单纯依赖站内广告和关键词搜索首页提升曝光，以及单纯通过评价数量和低价来提升转化率是大家亟待解决的问题。

第二部分:如何破局？

说到破局，我们需要大家首先意识到几点：

1、为什么亚马逊上大部分卖家和商品来自中国？

从荟网来看，原因不是海外卖家看不到亚马逊的流量，而是他们认为单纯依赖亚马逊很难盈利，同时他们的推广方式和销售渠道往往比中国卖家更多。

2、西方消费者只从亚马逊购买产品？

答案恰恰相反，根据美国零售业权威媒体Retail Dive的统计和预测，线下购物额到2024年仍然占美国总零售额的3/4，在线销售额即使每年有增长在未来2年也不会超过消费者总支出的25%。

3、在线推广成本低于线下推广成本？

回答这个问题之前，相信大家都会感觉，现在亚马逊的推广成本非常高。在线上平台的流量获取成本已经大幅超过线下成本。按照纽约现在的租金，人民币10-20万的月租可以在Walmart、Costco、BestBuy同在的商场租到50-100平米的商铺，商场日流量4万-26万人。但是根据荟网看到的数据，亚马逊月销量超过20万美元的中国卖家在亚马逊平台每月投入的广告费大多是在20万人民币左右，而现在每月广告费在100万人民币的卖家并不少见。

那么，如果亚马逊推广成本如此高，而大部分消费者却习惯线下购物模式，同时美国商家不通过亚马逊推广却仍然可以用更低的成本把产品卖的更好，有什么新的方式我们的荟员和中国卖家可以做的？

这里我们先为大家介绍2种能够做到100%客户触达的方式：

SMS手机短信营销门对门彩页直邮营销

第三部分:SMS手机短信营销

SMS手机短信营销优劣势说明

手机短信营销是近几年兴起的营销模式，它的优势是：

基于手机，客户不用打开任何应用程序读取率可达到100%与亚马逊应用无缝对接

它的劣势是：

获取潜在客户手机号码困难消息可能被运营商列为骚扰短信发送国际信息成本较高

为了帮助荟员抓住手机短信营销的机会，我们在每个荟员后台安装了以下功能：

荟网功能1: 向自己的客户群发手机短信

路径：登录荟网 - 数据魔方 - Chatdealz - 短信营销免费发国际短信（在荟网可负担的情况下，我们将为荟员承担国际通讯费）自己创建任意发送内容客户点击短信链接后，可以直接跳转至亚马逊应用程序，提升获取亚马逊Amazon's Choice标记的几率

功能2: 向荟网搜集的买家群发搜集短信

针对于大家做亚马逊多年无客户积累，同时不会投放Facebook广告的问题，我们现在已经把荟网多年以来积累的10多万活跃客户的信息对接到了每一位荟员的荟网后台，大家可以通过：登录荟网 - 数据魔方 - Chatdealz - 荟网买家进行使用。

除以上介绍的功能外，荟网买家还包括：

向荟网10多万买家群发SMS手机短信和Email设置群发总数量设置每日发送数量按时区定时群发短链接用于数据报告

这里需要提示一下，我们为每一位荟员分配了免费的发送数量，但是由于荟员数量较大，同时买家数量也较多，所以使用该功能会产生每月少许费用。

第四部分:门对门彩页直邮投递

门对门直邮营销是美国公司用得非常多的推广和营销模式。大家可以想象，现在每个人不会只看一个电视节目，不会只收听一个广播台，不会只去一个商场，也不会只浏览一个网站。如何能够让不同生活习惯和轨迹的消费者都知道你的产品，将打印出来的促销彩页通过邮政投递到每家每户，对于大多数独门独户的消费者来说有着无法替代的作用。而这也是例如沃尔玛、Costco这样的大型线下超市的主要宣传途径。

荟网在上周与美国邮政USPS的直邮营销合作伙伴正式开启了为荟员进行上门投递营销的服务。

荟网门对门彩页直邮投递

主要的推广方式是：

荟员向荟网提交促销商品信息由美国设计团队排版并制作成符合北美习惯的促销彩页在美国完成印刷由美国邮政USPSt按收入人群提供地址信息由USPS邮递员将荟网促销彩页投递到所有目标地址我们将为荟员首先开启以下城市的投递服务：

美国四大城市投递量：

纽约：1万住户地址洛杉矶：1万住户地址休斯顿：1万住户地址芝加哥：1万住户地址

通过门对门彩页直邮投递的方式，大家的单个Listing的推广成本可以将至$0.02美金（约¥0.12人民币）触达一个客户，并获得100%的送达率，和不错的转化率。

第五部分:总结

希望通过今天的分享大家可以看到，无论是亚马逊广告费的飞涨，低价内卷，还是无休无止的Listing恶搞，其原因就是越来越多的商家去争夺有限的亚马逊版位造成的。但是如果亚马逊的流量和销量只有线下市场的1/4还不到，为什么我们不去尝试用更多新的渠道和新的方法结合亚马逊在买家心中的信赖感，在降低我们推广成本的同时，提升我们的转化率呢？

作为推广平台，荟网将不断把自己的开发优势和更多海外本地的推广资源相结合，为我们的荟员带来更多独有的推广渠道。

最后我们做一个免责声明和提示：包括亚马逊、Facebook在内的任何推广方式在不同的卖家和产品面前都有可能会有不同的效果。荟网将不断为大家开发更多优质便宜的推广渠道，也希望大家能够理性评估，我们会与大家在不断总结中提升大家销量！

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