外贸必备之电商营销策略

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现如今，不会利用电商来做营销的外贸人可以说不是一个合格的网上冲浪者了，大部分外贸人都已经乘上了这一趟快车，开启了外贸营销的新篇章。然而，还没开始并不代表已经结束，今天我们就来具体讲一讲电商营销都有哪些策略，或者说是怎么开启电商营销之路。还不会电商营销的你赶紧点进来瞧瞧吧。

1.找准定位

通常来说，卖一批产品之前我们得先找准产品的定位，比如：我是卖的早餐，那么我的产品定位就是早餐店，所以受众群体就是早上待吃早餐的人群。总不可能我是一家早餐店，卖的却是烧烤吧，你说是不是这个理儿。

然而对于其他的产品来说，产品定位也并不是一件简单的事情。比如：我销售的是一批进口的保温杯，或者是出口一批国内生产的保温杯，那么这个保温杯的定位是什么？ 销售的目标群体是中老年群体，还是青年群体也适用？对于我们以前的刻板印象来讲，保温杯肯定是中老年人使用的频率较高，但是近年来随着养生大军的逐渐壮大，不少青年群体也渐渐加入了养生大军，买起了保温杯，所以，我们就应该扩大我们产品的定位，以适用于各个阶段的目标群体。

可别觉着产品定位这是一件小事情，就拿上面的保温杯的例子来讲，如果我们的定位是中老人群体，那么在这个群体之外的人选购的时候，看到那么一两个不太舒服的字眼，比如“中老人年专用”......就有可能会导致这些有购买力的群体流失。

所以，产品定位尽可能广泛而不可局限。还有就是不管是进口还是出口产品，都需要尽可能地符合当地的国情，这就跟不卖梳子给和尚是一个道理。给需要的人推荐需要的产品才是正确且明智的选择。

2.合理定价

产品找准了定位后就应该到定价这一步了，然而定价同样是看着简单，其实中间的门道多的很。还是拿上面的保温杯来举例子，在刨去生产成本以及各种后期成本之后最终定价在40块钱左右，那么一个定价39.9，另一个定价40，你会买哪个？大部分消费者可能都会选择39.9的那个吧，明明两个价格中间只差了1毛钱而已，却会产生大相庭径的结果，这就是我们需要对我们的产品进行合理定价的原因所在了。

产品定价还有一个需要注意的，就是我们如果在线下进行销售的话，需要提前做好市场调研。如果市场上卖的都是平价产品，我们突然在这销售一款高端定价的产品，也许偶尔会有些许消费者会感觉耳目一新，但是需要付出的代价比较大，如果我们能承受住风险的话，也可以一试，大部分情况下，产品定价还是在满足市场消费需求的范围内比较适当。

3.适当推广

产品定位找好了，定价也出来了，万事俱备只欠东风了，而怎么销售产品就是这一东风。

(1)第三方平台推广

电商营销进行得如火如荼，各个第三方平台也是平分秋色。国内的第三方销售平台比如阿里巴巴，京东......国外的销售平台有亚马逊，eBay......这些都是现成可用的销售渠道。而这些销售渠道都有自己的一些专属促销活动点，我们只要随风而起就可以啦。

(2)老客户宣传推广

除了线上的平台推广外，我们还可以通过老客户的宣传来推广，这就需要我们建立好完整的售后服务体系，因为我们只有更好地服务好了老客户，那些老客户才会主动自愿地帮我们进行推广宣传，带来新的客户，如此循环往复。

(3)线下发传单推广

目前而言，通过在线下发传单的这种宣传方式逐渐少了很多，但也是不失为一种宣传手段吧。这种宣传方式比较适用于线上线下都销售商品的情况，通过线下发传单，带动线上跟线下的销售。

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