关键词加购到底还有没有用？

很多卖家在18/19年时都觉得关键词加购效果非常明显，现在使用和原来一样的方法没有效果了，为什么会这样？加购的原理是什么，到底是不是真的失效了，做个简单的分享，欢迎讨论！

“之前用加购有效而现在没效了”有这个体会的应该是一个吃了跨境公里的老运营，但我非常肯定的说你不懂搜索引擎排序的原理和机制，其实所有运营在围绕“加权”进行一些列的工作，如测评、广告，修改标题等等，而权重值增加的底层核酸算法是“成交”和“加购”。

一、成交和加购在不同时期都会随时调整，比如“成交”

今年亚马逊对广告成交、自然成交、站外引流成交都进行过多次权重值调整，自然成交效果好时测评会对排名起到关键词效果，而最近亚马逊调整了算法权重后广告的成交加权明显大于自然排名的成交，转而让卖家把更多资金投入到站内广告中。但并不是自然成交没有效果，只是相较以前进行了加权值的削减，但成交永远是加权值的第一核心。

二、加购的权重值进行了削减，并非完全没有

对于搜索引擎底层，搜索点击加入购物车有几个关键点

1、通过搜索关键词点击说明该产品的评分、图片、标题都符合用户的需求，并优于其他曝光而没有点击的产品。

2、买家通常购物时会进行多个产品比对，加入购物车是付款前的最后一步，说明买家对该产品有购买欲望，这是出于和其他产品对比或等待活动等原因暂时没有购买。

所以加购的产品相比于其他曝光没有点击的产品是更符合买家需求的，搜索引擎将产品对应的关键词进行加权提升产品的排序位置。

三、加权重要但为什么没有效果？

1、加购的权重值降低了

首先本身加购的加权值就远远低于成交所带来的权重，经过不间断测试这两年算法调整亚马逊降低了加权的权重值，原来加购十几次能看到效果现在相同数量达不到之前的效果，需要增加加购量。

2、亚马逊过滤掉一些无效IP

亚马逊也通过数据发现很多卖家会通过加购来提升关键词排名的作弊行为，所以对数据进行了分析，屏蔽了加你福利亚等几个州的机房IP，这些机房之前都是为中国提供服务器和IP服务的，过滤的IP加购数据不会进入到卖家后台。

四、重点注意：

1、一定是搜索加购，测试发现市面上大部分服务商都是直接打开listing并非搜索。

2、一定是真实购买用户，没有购买过的用户根本没有卵用甚至有副作用。

3、通过干净的IP进行搜索流量进入到卖家后台才会有效，Listing推手（www.listingpush.cn）这个平台比较靠谱，还能监控产品关键词和ASIN（新用户免费），用这个平台实现加购这个环节操作。 

五、操作流程:

1、打开Listing推手登录账号充值积分

2、根据词大小选择套餐添加排名优化任务（排名优化任务是一定比例的加购任务和心愿单任务）

3、欧洲日本站只需3-5天，美国站只需7-9天关键词会有明显的提升。

六、注意事项

1、任务量可以咨询一下客服帮助分析，本人测试20个关键词设置的套餐都不同，选择合理的套餐是关键词排名提升的关键。
2、有人说加购加心愿单会降低转化有违规风险，请大家自己评估。亚马逊的不同产品、不同时期、不同关键词的转化都不一样，是否可以直接靠转化率来降低或增加权重。如果是这样那么新店测评2单做5个加购，连续几天也该起飞才对。
3、关于效果，影响因素比较多，总体来说目前我测试搜索结果8000以内的关键词提升率100%，首页上词55%左右。

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