吸引奇思妙想花开中国还需政府精准服务

从进军中国市场的一个小念头，到在第四届进博会上正式确定落地中国，加拿大创新企业ClickDishes（可立点）前前后后忙了10个月左右。在全球疫情仍然反复的情况下，这已经算是较快的落户速度了。

可立点是一家于2017年在加拿大成立的技术公司，其SaaS软件业务已拓展至加拿大、日本、中国的十几个城市。而此次应用于中国市场的是其另外一个技术方案，该方案综合了人工智能、机器视觉、协作机械臂、SaaS管理软件等技术，打造了一个敏捷的柔性抓取自动化系统，应用场景主要是无人零售等领域，并计划在北京开设首家无人便利店。谈到选择中国市场的原因，可立点中国COO何来晨说：“除了中国的创新创业氛围比较好之外，从技术角度而言，任何与算法相关的内容，都需要大量的样本去训练，才能让其更精准，中国广泛的应用场景可为此提供大量的样本。”

从数据来看，像可立点这样的技术类公司选择中国市场来实现其技术应用，已经成为一种新趋势。今年前三季度，我国服务贸易继续保持快速增长态势，同比增长达11.6%，其中服务进口增长0.5%，进口增速实现了疫情以来的首次转正。尤其是知识密集型服务贸易占比有了提高。前三个季度，我国知识密集型服务进口7838.6亿元，增长9.9%，占服务进口总额的39.2%。

“观察我们全球孵化网络上的企业动作，智慧出行、机器人及人工智能、医疗卫生等领域的国外企业非常看重中国市场。分析其原因，除了中国人口多、应用场景广泛之外，中国在这些新兴领域的技术储备和人才储备已经十分充足也是重要原因。这些企业不仅把中国作为销售市场，而且还是重要的创新基地，他们想在中国建立区域乃至全球的创新、研发中心。”启迪之星国际合作总监薛娅菲说，无论是研发合作、生产合作，还是技术、产品直接进入中国市场，海外创新企业的回归、海外科技企业瞄准中国市场，都成为了一种现象。

马来西亚创新企业NiuAce成立于2018年，主要打造一个以云端为主导的建筑领域社区，将所有项目和用户整合为一个连贯的整体。作为首款配备ERP解决方案的云端系统，NiuAce可以将复杂的管理活动简化并提供实时操作以提高效率。

“通过使用我们全面的云端系统和广泛的模块，可对传统的建筑招标流程进行智能化革新，从而为建筑社区服务，为所有建筑组织和专业人员实现无缝的项目管理。”NiuAce经理特助邱紫晴说，在本届进博会后，已经有一些企业在寻求合作，“不过，我们还面临着诸多挑战。除了疫情下来国内手续复杂之外，也需要了解复杂的中国行业市场情况，了解中国的政策与法律法规等等。”

“我们的方案进入中国市场，主要面临两个挑战：一是技术、市场如何进行本土化的问题，二是研发与市场需求如何更好契合的问题。”何来晨说，“这类创新在应用场景、商业化落地方面对时间要求比较高，国内的专利申请速度有时跟不上，这会变相增加一些成本，或在进一步申请支持政策方面遇到阻碍。此外，我们还需要在降低甄别合作伙伴成本方面得到一些支持。”

“对于从海外高校实验室转化出来不久的企业项目而言，技术能力很强，但是商业能力普遍偏弱。加之这些初创企业对中国市场不完全了解、缺乏相关资源和训练，从而造成落户的一系列困难。”薛娅菲说，这些困难主要来自以下几个方面：从宏观层面看，企业跨国发展有信息不对称、时差、跨文化沟通、中国市场区域性差异大等方面的挑战；从实操层面来看，还存在着国内外商业文化磨合、外国人工作签证不好拿、疫情期间国际航班过少、中国双创政策内容描述过于宽泛导致难以匹配等问题；从政府招才引智层面，除了政策宣贯内容过于笼统之外，还存在着不同城市的落户门槛梯度设计不合理等问题。

薛娅菲认为，促进更多技术、服务落户中国市场，需要政府部门、行业协会、孵化器等给这些企业提供精准化的服务，帮助他们做好市场分析、选好落地城市、用好政府政策支持、更好融入国内大企业的生态等等。她以启迪之星为例介绍说，借助本次进博会的平台，帮助可立点和NiuAce参与了场内外多项交流活动，从各个维度介绍中国市场情况，从而加快其落户中国市场的进程。