主动开发客户是好是坏？主动开发客户好处有哪些？

如今随着速卖通，阿里巴巴国际站，eBay，亚马逊等跨境电商平台的兴起，入驻平台的人也越来越多。但是随着入商家的增长，行业竞争也越来越激烈。能够在平台内做的风生水起的永远都只是那几家大型企业。这时我们如果继续一味的等待客户上门，我们就等于自暴自弃。所以我们一定要主动出击去联系客户。

那么主动开发客户有哪些好处呢？

第一：利用数量优势创造更多的成交机会

当我们在阿里巴巴国际站入驻后，我们会发现只能坐着等待客户前来询盘，并且询盘的人可能好几天才有一两个。而且就算有询盘的人大多数也只是问个价格，问完你之后他可能又去问了你的同行，从而把价格压得非常低，竞争十分激烈，成交量也非常的少，使得我们非常被动。所以我们需要自己主动去寻找大量国外客户的邮箱然后发送高质量询盘信息，只有这样才有更多的成交机会。不会大量精准获取国外邮箱的朋友可以关注公众号“外贸人X”回复“外贸客户获取”

第二：绕开中间商和中间商比价格

众所周知中间商是指在生产者与消费者之间参与商品交易业务，促使买卖行为发生和实现的、具有法人资格的经济组织或个人。它是连结生产者与消费者的中介环节。中间商从不同的角度可以分为许多类型:按是否拥有商品所有权,可分为经销商和代理商，前者是在商品买卖过程中拥有商品所有权的中间商;按其在流通过程中所起的不同作用,又可分为批发商和零售商，前者是不直接服务于消费者的中间商。中间商一般出售商品都会将产品价格提高几个百分点在挂出销售，从中赚取部分差价。所以如果我们直接找到买方报价就会比中间商低出许多，从而形成我们的竞争优势。提高我们的利润率。

第三：比电商平台上的商家领先一步找到客户

众多B2B的跨境平台都是通过让用户在网站上发布产品信息后等待客户询盘来获客这种方法不但慢而且效率低，等来的客户大多都只是持观望态度。而且买家问完你的产品价格后还能去问别的卖家产品价格，最后如果别的产品卖家比你价格低的话他们就直接去买价格最低的那家了，你再去询问他他可能就干脆直接不理会你了。这种死循环使得那些大企业大品牌商家掌握的忠实客户就越来越多，企业越做越大，逐渐占据了市场的主导地位，而那些规模小成本高的企业就只能面对揭不开锅的窘境。所以我们如果主动开发客户，就可以比那些大企业领先联系卖家，获得主动权。

第四：独享询盘

我们都知外贸询盘中，最重要的就是产品报价。如果我们的客户同时面对众多的询盘，那么产品价格的轻微变化都会改变询盘的结果。比如我们报价比同行略高这时，客户如果在收到同一种产品的询盘报价比我们的低，我们就百分百失去了这次成功交易的机会，并且我们还不会知道为什么会失去这次成交的机会。所以如果能够独享询盘的话，顾客的可选择性就会相对减少，这样就能大大提高交易的成功率。

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