亚马逊卖家必需知道的影响listing的因素

众所周知，对于亚马逊商户而言，产品的搜索排名在10页之后，销量就会变少。因为用户习惯的原因，他们很少会去翻看10页以后的产品，所以产品的搜索排名对商品来说显得尤为重要。

广泛来说影响listing排名的因素有很多，总共有32个因素。对listing排名影响靠前的为以下八点

一、产品销量

在亚马逊的销售体系里，在输入产品关键词以后，会出现一些打上“best seller”标志的产品，这些都是被亚马逊判定为热销产品。一般来说 ，只有受消费者喜欢和接受度较高的产品销量才会好。因此，产品的销量是亚马逊综合计算listing排名的重要因素。

图来自unsplash

二、标题

通常商家会陷入一个误区，把标题当作简单的关键词拼凑，不能深刻理解标题对一个产品页面流量和排位的重要性。实际上，标题是整个产品页面元素组成中重要的一部分。通常，标题中应该包含的关键词有以下这几类：1.产品名称;2.产品的主要特征和卖点;3.材质;4.颜色;5.品牌。

三、详情页停留时间

客户在详情页的停留时间越长，意味着他对这个产品越感兴趣，愿意花钱购买的概率也就越大。亚马逊会爬取用户的停留时间，并以此为依据进行搜索结果的排序。

图来自unsplash

四、Review

消费者评价的数量和质量是A9算法里面对listing影响较多的因素之一。除开销量以外， Review对消费者的决策影响是非常大的。例如，两个销量一样的产品， A产品的评价比B产品的评价相比，质量和数量上都更有优势，消费者通常倾向于选择A产品。

五、产品类目

包括亚马逊在内的许多电商平台，其搜索结果是按照品类范围显示。举个例子，男装错误放在女装类目下，导致该男装错失目标用户，有展现却没有产品的点击率，产品会被亚马逊判定为对用户没有吸引力。

六、产品图片

产品的图片应该做到清晰并且能展现产品的特点和重要卖点。卖家的listing产品主图通常有四大类：规格图、产品生活应用图、产品白底图、产品信息图。许多卖家经常会忽视产品信息图的作用，主图中往往没有产品信息图，建议产品主图应该全面的包含4大类图片。

七、QA问题

亚马逊的QA从买家角度提供了一些不方便在描述中提供的信息，并且通过QA的形式，可以打消用户的部分疑虑，让客户通过第三方角度更全面的了解产品。

八、产品描述

产品的描述，不应该单单只是为了亚马逊站内的seo，还应该有很强的可读性能吸引客户点击，甚至吸引客户下单购买。产品描述应该既可以交代清楚产品是什么，也可以详细说明产品有哪些值得购买的卖点。为了更好的贴近客户，瞄准目标群体。建议将产品描述里面的customer换成you提供 两个关于描述的可套用公式：大品牌产品--品牌+型号+产品名称+产品信息（颜色、材料、尺寸、用途、数量）;无品牌名气产品--产品名称+产品信息+品牌+型号。

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